娱乐当家|贵州茅台团体: “飞天”茅台酒价格飞涨 存在经销商垄断 加价题目( 三 )
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贵州茅台团体2017-2019年应收票据数据
据财务从业人士向采访人员分析 ， “上游企业向下游企业销售货物 ， 下游企业原本需要付货款 ， 但是其手中没有现金 ， 就用银行承兑汇票（一般是下游企业找银行开具的）来支付 。 因此 ， 上游企业账上会多银行承兑汇票的应收票据或应收款项 。 因为银行承兑汇票到期了 ， 银行把钱给上游企业 ， 把承兑汇票收走了 。 ”简朴来说 ， 也相当于下游企业的间接融资手段 。
贵州茅台团体经销商渠道
全国范围内串货
贵州茅台团体2019年年报显示 ， 公司的销售模式包括海内社会渠道区域经销、直销渠道、国外社会渠道区域经销 ， 呈文期内减少酱香系列酒经销商503家 。
有贵州茅台团体大型经销商告诉采访人员 ， “不同地区的经销商会相互挑唆货物 ， 全国经销商都是这么做的 ， 是正常现象 。 ”但经由采访人员了解 ， 茅台酒具有区域售卖属性 ， 上述行为会导致串货 ， 而串货会导致抬价 。 贵州省市场监管部门约谈了所有贵州茅台团体经销商 ， 还要求签订《承诺书》 ， 其中就商定不可采取虚假交易、转移销售等方式 。
某白酒行业人士向采访人员表示 ， “（贵州茅台团体区域性）经销商假如在全国范围进行销售 ， 被查到的话 ， 专卖店可能保不住 。 由于茅台酒具有区域性限制 ， 可以在全国卖的只有一种情况 ， 即团购 。 但是团购的数目有限制 ， 批量几百件不可能是团购；再或者就是永辉超市、沃尔玛等商超在全国销售 ， 由于查不到全国串货题目 。 ”
吴飞称 ， “福建省经销商的货物只能在福建省出售 ， 货物卖到其他省份 ， 属于串货 。 一旦被查到的话 ， 轻则扣掉至少30万元保证金；重的话 ， 直接封掉专卖店 。 由于每一瓶茅台上都会有经销商的身份信息 ， 只要查号码就知道是哪个经销商的货物 。 ”
林佳直言 ， 他们有直接从工厂拿的货物 ， 也有外埠收来的货物 ， “一些是上海地区的经销商供货 ， 一些外埠的 ， 好比北京、安徽、广东、江苏的经销商供货 。 我们经销商之间都会调一些货物 ， 由于有时候货物不够卖 。 ”
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*林佳朋友圈发布外埠回收的散装飞天茅台
【娱乐当家|贵州茅台团体: “飞天”茅台酒价格飞涨 存在经销商垄断 加价题目】据林佳先容 ， 其所在公司每个月销售茅台酒的流水大概在3000万元 ， 年流水规模数亿元 ， 平时销量不乱 ， 过节期间销量更大 。
另外 ， 吴飞告诉采访人员 ， 对于有些区域 ， 贵州茅台团体已经不对外招商了 。 “飞天”专卖店也暂停招商 ， 贵州茅台团体多是找国企或者大型企业合作 ， 给他们的价格一般是1499元（2020年份53度500ml的“飞天”茅台） ， 好比今年在福建省 ， 贵州茅台团体就是和厦门建发团体有限公司（以下简称“厦门建发”）、福建省糖酒副食品有限公司（以下简称“福建副食”）洽商合作 ， 福建副食的配额多 ， 最起码是20-30吨 。 “假如你有关系的话 ， 可以和厦门建发和福建副食谈谈有没有飞天茅台的配额” ， 吴飞说 。
林佳表示 ， “目前一些国企已经有几十吨的配额 ， 但这些都需要靠关系打点 ， 有点潜规则 。 我们的一部分货物也会向国企发放 ， 好比上海静安区第六粮油、卢湾粮油；另外 ， 捷强烟酒专卖店、海烟烟行与我们也有很好的合作关系 ， 会给我们一些货物 。 ”
“海烟烟行将拿到的货物向外销售 ， 捷强烟酒专卖店有多个部分 ， 包括捷强食物、捷强配销 ， 他们的货物也不够卖 ， 需要进行挑唆 。 ”值得注意的是 ， 上海捷强烟草糖酒（团体）有限公司也是贵州茅台团体的设立发起方 。
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