娱乐当家|贵州茅台团体: “飞天”茅台酒价格飞涨 存在经销商垄断 加价题目( 二 )
批发署理销量占贵州茅台团体总销量的近96% 商超、电商渠道货源不不乱
除了价格居高不下 ， 商超、电商等新拓渠道货源不不乱 ， 大量货源依旧把握在经销商手中 。
采访人员走访了华润万家旗下品牌Ole超市内的白酒专柜 ， 负责人称 ， “国庆中秋期间贵州茅台卖得很好 ， 所有的库存几乎销售一空” 。 针对“飞天”茅台涨价 ， 其表示 ， “茅台酒价格上涨也是正常的” 。
该专柜陈列了贵州茅台、泸州老窖、五粮液、汾酒等众多品牌白酒 ， 其中贵州茅台白酒价格最贵 ， 在4000元左右 ， 五粮液在1000-1500元之间 。 目前 ， 53度500ml飞天茅台仅剩下2013-2018年份的 ， 以2013年份的4688元最甚 ， 其余年份的分别为4588元、4388元、4288元、4188元、4088元 ， 依次递减 。
本文插图
*华润万家旗下商超白酒专柜
对于销量较多的2020年份53度500ml的“飞天”茅台 ， 该负责人表示 ， “今年以来 ， 一直没有这个货源 ， 至于什么时候有仍不确定 ， 货源不不乱 ， 可能之后几个月都没有 。 目前 ， 只有2020年份53度400ml的飞天茅台 ， 售价2655元 。 ”
京东APP上 ， 贵州茅台京东自营旗舰店出售的2020年份53度500ml“飞天”茅台价格为1499元（PLUS会员专享购） ， 但仅限正式PLUS会员预约享抢购资格 。 10月14日10:30开启预约 ， 10月15日10:00开始抢购 ， 目前已经有98033人介入预约 。
2018年贵州茅台团体董事长李保芳上任时提出改革 ， 取消了数百家经销商资格 ， 取而代之的是超市、电商等新渠道 ， 华润万家等成为贵州茅台首批全国商超 。 去年 ， 华创证券曾指出 ， “贵州茅台下属销售公司主导团购、商超渠道招商布局 ， 预计团购和商超将成为直销放量的主力渠道 。 ”但就目前情况看来 ， 商超、电商渠道货源疑有缺口 。
然而 ， 一位上海地区“飞天”茅台经销商向采访人员坦言道 ， “30-50箱随时有 ， 需要随时联系我 。 ”
贵州茅台团体2019年年报也显示 ， 茅台酒绝大部分销量来自批发署理渠道 ， 直销渠道占比极低且同比增幅微乎其微 。 按照销售渠道分类 ， 直销渠道的本期销售收入为72.49亿元（占总销售比重8.49%） ， 销售量为2651.84吨（占总销量比重4.1%）；2018年的销售收入和销售量分别为43.76亿元（占比5.95%）、2371.68吨（占比3.81%） 。 直销渠道无论是销售收入和销售量均泛起上涨 。
可对比批发署理渠道的数据 ， 可谓“大巫见小巫” 。 年报显示 ， 批发署理2019年销售收入为780.96亿元（占总销售比重91.51%） ， 销售量为61993.46吨（占总销量比重95.9%）；2018年上述两个数据分别为691.89亿元（占比94.05%） ， 销售量为59866.73吨（占比96.19%） 。
本文插图
*贵州茅台团体销售渠道数据对比
此外 ， 林佳表示 ， “茅台酒经销商也就这两三年赚钱 ， 之前卖茅台也是亏钱的 ， 进价900多元 ， 卖价只有800多元” 。 在经销商资金流紧张的时候 ， 贵州茅台团体对其提供了一些财务支持 ， 让他们拥有充足资金囤积货物 。 林佳向采访人员表示 ， “去贵州茅台工厂购买货物 ， 只需要第一次全款购买 ， 且第一次进货没有数目要求 。 之后进货的话 ， 不要求一次性付清货款 。 ”
这在年报数据中也有迹可循 ， 采访人员梳理得知 ， 2017年贵州茅台团体的应收票据为12.22亿元 ， 上期期末数为8.18亿元 ， 同比增长49.42% ， 公司称主要是公司全资子公司贵州茅台酱香酒营销有限公司（以下简称“贵州茅台营销公司”）银行承兑汇票办理销售业务增加 。 2018年年报中 ， 公司的应收票据及应收账款金额为5.64亿元 ， 相较于2017年的12.22亿元同比下降53.86% ， 公司解释称 ， 主要是贵州茅台营销公司银行承兑汇票到期收款 。 2019年年报再次显示 ， 贵州茅台团体的应收票据上升为14.63亿元 ， 相较于2018年的5.64亿元同比上涨159.52% ， 公司称贵州茅台营销公司银行承兑汇票办理销售业务增加 。 贵州茅台团体的产品销售运营即是通过贵州茅台营销公司 。
推荐阅读
- 娱乐当家|汉寿甲鱼凭什么甲天下？
- 娱乐大爆料|这场峰会在大连举办！
- 薇薇娱乐秀|放牛娃阿富，是怎么把“十元店”开遍全国还上市，身价值300亿的？
- 追梦娱乐圈|10月份民航运输生产继续增长 旅客运输量恢复至去年同期88.3%
- 娱乐大起底|成立5年首次盈利，7亿用户赚4.6亿，成为中国第4大互联网公司
- 追梦娱乐圈|衢州八部门联合印发！事关奖补，涉及4大类33个项目
- 娱乐大起底|苹果为什么始终没有研发高容量电池是什么原因
- 娱乐大起底|科创项目完成年度计划投资100.6%
- 追梦娱乐圈|工信部发布数字孪生应用白皮书: 特斯联入选聪明城市建设标杆案例
- 娱乐大爆料|富瀚微：公司证券事务代表变更