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优品|“中国最大十元店”的地板与天花板( 三 )


因此也有声音称 ， 性价比是名创优品的核心“竞争力” ， 但日后在保持品牌定位不变的前提下 ， 它或也会成为制约名创优品利润空间的因素 。 既要保持其引以为傲的薄利多销模式 ， 但又要找到更高的成本和利润优化的想象空间 ， 这造就了其存在于财务数字里的“困境”之一 。
而名创优品依赖的规模优势 ， 未来可能还会进一步限制其同店销售额的增长 。 要知道 ， 名创优品线下的同店销售额已开始遇挫：受疫情的影响和市场竞争的加剧 ， 名创优品的同店销售已经出现了负增长 ， 而其实在2019年下半年 ， 由于市场竞争的加剧 ， MINISO在中国的同店销售额较2018年下半年就已经下降了3.8% 。
招股书中还表示 ， 名创优品表示同店销售可能会继续出现重大波动 ， 预计不会显著增长 ， 还会进一步下降 。 这对未来名创优品和加盟商之间的关系会不会更加微妙？
另外 ， 在打造性价比的路上 ， 名创优品还要不断面对陆续出现在新闻报道中的质量以及各种诉讼问题 。 据天眼查资料显示 ， 名创优品经营方（广东葆扬投资管理有限公司）如今已经涉及68起法律诉讼 ， 包括涉及侵害外观设计专利权纠纷20个、侵害商标权纠纷4个、侵害作品信息网络传播权纠纷19个 。
就在这次招股书中 ， 名创优品也回应了一则质量问题的新闻——9月23日 ， 上海药品监督管理局发布的《2020年第1期化妆品监督抽检质量公告》显示 ， 由名创优品代理的一款名为“一步可剥指甲油”的化妆品 ， 检出三氯甲烷含量高达589.449μg/g ， 而国家标准限值为0.40μg/g ， 超标1400多倍 。
而所有名创优品需要突破的问题 ， 可能都会在未来一段时间里存在着 ， 因为刚从疫情的影响中走出来的叶国富和名创优品 ， 正集中精力准备走向更快的扩张之路 。
扩张及拦路虎
名创优品已经停不下了 。
叶国富已经为名创优品提出了新的扩张目标——到2022年 ， 实现进驻全球100个国家和地区 ， 开设10000家门店 ， 每年营收规模达到1000亿人民币 。 他表示 ， 原本计划今年全球开设600家门店 ， 但疫情之后他的想法变了：“我们的目标是开设1200家门店 。 ”在未来 ， 名创优品将坚持线上运营+线下零售的发展模式 ， 同时积极扩张线下零售新店 ， 推进实体零售业健康有序发展 。 ”
计划可谓激进 ， 但可以理解的是 ， 正如上文所说 ， 它需要不断扩大的规模来保证自己的供应链和议价能力的提升 ， 同时 ， 其国内一二市场大型购物中心的抢位逐渐饱和之下 ， 它需要新的增量市场来保证自己扩张的速度不会落下 。
依托名创优品的渠道和供应链的优势 ， 出海扩张显然会成为名创优品接下来一个增量的好故事 。 要知道在传统一元店产业比较成熟的美国 ， 光是DollarStore这一个品牌的门店数量早就以万为单位了 。
在保证速度的同时 ， 名创优品似乎也在进行新的尝试——除了最为人熟知的旗舰品牌“MINISO（名创优品）” ， 招股书中还提及了另外两个品牌 ， 一个是曾和另一家同名家具品牌相争的“NOME家居”（已经宣布关停） ， 和一个还未出现在大众视野中的“Wonder Life” 。
据了解 ， 名创优品在2020年6月成立了第一家直营的“WonderLife”店 ， 且计划在2020年第四季度建立并运营第二家直营店 ， 通过招股书的只言片语只了解到 ， 该品牌聚焦的是对价格更为敏感的人群 ， 未来一年内 ， 在满足特许经营备案的条件之后 ， 该品牌很可能会成为名创优品另一条扩张的重点路线 。
而在探索自身的更多可能性之外 ， 名创优品或许还要防范一些竞争态势的变化 。
曾经叶国富坚信新零售并非阿里提出的“线上+线下” ， 他认为消费升级是“小而美” ， 坚持线下为王模式 。 但巧合的是 ， 就在名创优品上市前夕 ， 淘宝已在舆论中站到了名创优品的对手阵营：阿里“1元体验店”宣布将在上海推出首家线下体验店 ， 消息称阿里计划将在3年时间内 ， 在全国开出1000家1元店 。


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