|罗永浩的新起点，是2个男人的离场和一群女人的盛宴
引言：
半路入局 ， 做手机 ， 苦撑6年 ， 终倒闭；欠6亿巨债 ， 没跑路 ， 两年不到 ， 已还4亿 ， 他究竟是失败者还是传奇？
卖手机 ， 搞不定男性受众 ， 无奈破产 ， 《真输了》无疑；迎上风口干直播 ， 却意外受女性追捧 ， 脱口秀与带货两开花 ， 《真还传》可期！
罗永浩搞定女人们的两大''法宝''
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直播界新晋''四哥'' ， 脱口秀''大局观''缔造者
罗永浩直播卖货的目的十分明确 ， 就是挣快钱还债 ， 虽然抖音首秀的成绩喜人 ， 但是一个无奈的事实是 ， 直播间卖出去的货 ， 大部分都是女性用户才愿意掏钱的 ， 男观众更多的是只看不买 。 小龙虾、坚果、酸奶、雪糕 ， 洗衣凝珠等吃的与洗护用品 ， 短时间内即被抢购一空 ， 附一张直播实时数据截图 ， 热卖的TOP5 ， 一目了然 。
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老罗团队当然也意识到问题出在哪里 ， 自第二场开始 ， 他们不仅在选品上刻意提升了女性用品的比重 ， 还针对女性群体特别优化了话术 ， 第一场中 ， 那些产品讲解过程中频繁出现的技术词汇与客观数据明显少了 ， 取而代之的是更生活化更通俗易懂的表达 。 老罗的团队已经在朝更懂女人的方向进化 。
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从历史TOP3品类看 ， 超过六成都是女性群体的目标品类 ， 当然 ， 为了进一步榨干男粉 ， 老罗连给女朋友/老婆/女同事/女同学……送礼品的点子都想到了 ， 男同胞还好意思不下单支持吗？
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就连老罗团队选定的搭挡女主播 ， 都有非常严格的筛选标准呢 ， 具体细则不便透露 ， 但最最重要的一条便是：颜值在线 ， 有亲和力 ， 正青春
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除了2个自己团队的长期出镜的女员工（李正和林哆啦）外 ， 还会不定时外请一些容貌皎好的年青女主播一同直播 ， 好处显而易见：首先会保持新鲜感 ， 吸引到路人关注 ， 其次请她们来带货讲解女生用品 ， 会直接覆盖到女粉群体 ， 产生购买转化 ， 再一个是男粉即便自己不买 ， 看到美女环节 ， 也乐意围观 ， 当捧个人场吧 。 毕竟 ， 人气也是重要的直播数据组成部分 。
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由是 ， 无论是直播搭档还是购买用户 ， 女性对老罗直播事业都起到了举足轻重的作用 ， 甚至可以这么说 ， 有消费能力同时又有剁手习惯的女性 ， 才是老罗直播间的优质目标客户 。 这里再举一个例子 ， 罗永浩几场销售额破亿的直播中 ， 都出现了备受女性青睐的iPhone 11或相关机型 ， 而这个节点 ， 如此大力度的优惠 ， 其实吸引到的主要就是女性用户 ， 甚至小编的朋友圈 ， 就有妹纸在纠结要不要下单抢4000多的iPhone……
【|罗永浩的新起点，是2个男人的离场和一群女人的盛宴】
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当然 ， 不是说男性粉丝不重要 ， 只是女性相对而言 ， 在复购率上远高于男性 。 也更容易因为价格优惠而买买买 ， 而且脱口秀上吸引的女粉也极易转化成直播间的精准粉 ， 因为脱口秀主要受众就是大学生与女白领们 。
为了持续吸引路人粉 ， 光直播带货一条腿走路是不够的 ， 毕竟老罗一个200斤的中年科技油腻大胖男 ， 没有李佳琦春风得意的外表和独成一派的懂女式语言风格 ， 那还能靠什么？
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