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|音频巨头的「金融下海记」



|音频巨头的「金融下海记」
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发展了7年 ， 互联网音频市场至今仍未迎来真正意义上的爆点 ， 各平台在主营业务之外陆续摸寻着其他业务模式 。
在近一年时间内 ， 音频头部平台“喜马拉雅”开始频频渗入金融服务业务 ， 服务对接的机构包括银行、互金平台等 。
而近期 ， 保险业务也出现在其“金融专区”界面中 。
至此 ， 喜马拉雅APP中的金融服务业务已初现“信贷+存款理财+保险”的雏形 ， 其“流量+金融”的变现举措也愈发开始清晰 。
客观看 ， 在互联网音频的赛道上 ， 占据近70%用户渗透率、且坐拥6亿用户规模的喜马拉雅平台确实是一座罕见的线上流量雄峰 。
但 ， 互联网公司的竞争或许永远不会局限于单一赛道上 。
若拓宽到整体互联网领域 ， 线上音频流量的含“金”价值仍要时间去为自身正名 。

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金融触达之法：页面露出+主播推荐+用户推荐
“互联网+金融”的搭配 ， 如今在众多互联网细分赛道里已是稀疏平常的处在 。
如：电商、新闻资讯、娱乐生活、出行、旅游、视频等 ， 平台前期的巨额投资通常都会借助金融服务业务实现流量变现 ， 甚至是扭亏为盈 。
但是 ， 回望过去数年间 ， 同样坐拥数以亿计用户的互联网音频平台 ， 却迟迟未见相关金融变现之术 ， 可谓是众多互联网阵营中的一朵奇葩 。
通常而言 ， 互联网平台中每一个新业务或者新活动的推出 ， 背后主要有两个目的 ， 一是推动用户的增长 ， 二是增加平台的收入 。
喜马拉雅陆续上线金融服务业务的用意 ， 很可能是为了后者 ， 因为其高估值的背后更需要业绩作为支撑 。
据企查查数据显示 ， 从2013年上线至今 ， 喜马拉雅总计完成了8轮融资 ， 在2018年8月完成的E轮4.6亿美元融资后 ， 其估值为30.67亿美元 。
由于喜马拉雅体系内并无主体取得相关金融类牌照 ， 所以其目前的金融变现方式仅限于广告层面的导流合作业务 。
相关资料显示 ， 喜马拉雅最早于2017年开始涉足联名信用卡业务 ， 合作信用卡机构包括中国建设银行、中国工商银行、光大银行、华夏银行等 。
2018年中期 ， 喜马拉雅与银联云闪付合作 ， 喜马拉雅用户可通过云闪付APP支付满一定金额后获得喜马拉雅会员资格 ， 以此实现支付和音频内容的交叉引流模式 。
网贷导流服务大致于2020年初上线 ， 其合作金融机构及产品有新网银行的好人贷、万达普惠的万e贷、360数科的微零花和360借条 ， 喜马拉雅为他们提供页面导流接口 。
进入3月左右 ， 喜马拉雅进一步将其金融服务触角延伸至银行开户拉新上 ， 现阶段已与中原银行和齐商银行等区域性中小银行合作 。 虽然目前合作业务上仅是拉新 ， 未来也可延伸至存款和理财业务上 。
而近期 ， 喜马拉雅进一步引入保险业务合作 ， 将腾讯微保的车险产品纳入其“金融专区”入口中 ， 其金融服务业务的产品矩阵也近似成型 。
以喜马拉雅与互金平台合作的消费信贷为例 ， 喜马拉雅通过“页面活动露出+主播推荐+潜在用户精准推荐”的方式来提 高平台内金融产品的用户触达率 。 类似的还有 ， 银行账户拉新和信用卡开发等 。
那么 ， 互联网音频客群的金融质量究竟几何？

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看似流量战斗机 ， 但实际导流效果难验证
喜马拉雅的客户情况堪称互联网平台中少有的流量“战斗机”了 。
有接触过喜马拉雅平台合作部的金融人士称 ， “他们比较强势 ， 导流合作需要预付 。 ”而现在比较多的导流平台要么是免费 ， 要么是采用分润模式 ， 预付款形式确实鲜有 。


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