拜登如何摧毁了特朗普的电视广告
拜登如何摧毁了特朗普的电视广告“死星”民主党的筹款井喷已经使得一个全国性的广告战略得以实施 ， 帮助达到各州 。马克 · 卡普托2020年10月18日发表于《政治家》凤凰城的足球迷将把电视调到ESPN频道 ， 以观看他们的亚利桑那州红雀队在周一晚上达拉斯牛仔的比赛 。他们还将看到乔·拜登在广告上胜过唐纳德·特朗普总统：民主党的竞选活动在比赛中花费了近40万美元购买了三个电视广告 。 其中两个将在庞大的凤凰城市场本地播出-该市场的政治广告比全国其他任何地方都要多-第三个将在全国范围内展示 。特朗普在比赛中仅在一个当地地点花费了36,000美元 。这种差异不仅限于“周一晚上足球”比赛 ， 也不仅限于曾经可靠的共和党州亚利桑那州 ， 现在成为一个激烈的战场州 。在全国范围的总统竞选中 ， 电视上都在播放这个节目 。 根据媒体跟踪公司广告分析的数据 ， 从6月1日到选举日 ， 拜登的广告投放量占据了电视广播的大部分 ， 比他的竞争对手多了大约1.78亿美元 。这使拜登的电波饱和 ， 并且击败了对手 。除了双方在广告中传递的信息外 ， 这则广告本身也讲述了总统竞选的故事ーー特别是拜登竞选团队运用大量现金 ， 在全国性和许多关键性的民意调查中胜过特朗普的方式 。“拜登的竞选活动是非常独特的 ， ”广告分析副总裁约翰·林克说 ， 他提供了这个故事的数据 。林克说：“他们已经能够在广泛的摇摆州开展全额资助的竞选活动 ， 同时还扩展到全国性购买 ， 从而扩大了影响范围 ， 而又不牺牲对关键州的关注并可以节省金钱 。 ”拜登在电视上花费并预留的4.21亿美元中 ， 竞选活动所花的钱比平时高出15％ ， 是全国208个本地市场观看的全国性有线和广播电视节目的 ， 无论它们处于亚利桑那州这样的摇摆状态 ， 像马萨诸塞州这样的蓝色州或爱达荷州这样的红色州 。拜登的全国范围购买广告被视为使俄亥俄和爱荷华州等前摇摆州再次成为战场的关键因素 。 该活动在老年人中颇受欢迎的“幸运轮”和“ 拼字游戏”等节目上大量投放广告 ， 尤其是老年人在大流行期间看了更多电视 。拜登的广告收入也很“厚重”， 林克指出 ， 覆盖32个网络 ， 从福克斯到动物星球 ， 再到DIY 网络和历史频道 。相比之下 ， 特朗普在全国性网络上的投入更少 ， 在全国性网络上的广告投入也更少 ， 占他2.54亿美元广告投入的13%。 原始数据显示 ， 拜登花了6330万美元 ， 而特朗普花了3440万美元在全国广告上 ， 这几乎是2比1的优势 。 另外 ， 有一段时间 ， 特朗普的广告有一半集中在福克斯新闻上 ， 他的基础观众虔诚地关注着这个节目 。通常情况下 ， 总统竞选活动倾向于有针对性地在关键州的当地市场上购买广告 ， 而在全国范围内购买的广告相对较少 。 实际上 ， 这通常意味着总统竞选活动在全州范围内只进行10个或更少的相关竞选 ， 但在春末 ， 拜登的竞选阵营看到了对他有利的局面开始扩大 ， 有多达17个州产生效果 。 特朗普在民意调查中的支持率 ， 因为他对冠状病毒的处理而直线下降 ， 同时历史性的竞选捐款开始涌入民主党的金库 。与此同时 ， 通过亚利桑那州、北卡罗来纳州和乔治亚州等主要参议院竞选地点的电台购买的广告费率非常高 ， 以至于拜登竞选团队计算出 ， 可以在通过全国电视网购买的广告上多花一点钱 。 这些广告显然有利于覆盖所有摇摆州——即使是对他最大的摇摆州 ， 比如德克萨斯州 。竞选活动总结道 ， 批量购买全国性广告并接触到更广泛的观众所取得的规模经济效益 ， 具有讽刺意味地会节省开支 。拜登竞选团队的首席分析官贝卡 · 西格尔说: “我们现在看到的是一幅非常广阔的地图 。 ” 。 ”通常在竞选的这个阶段 ， 我们会缩小范围 。 但在竞选的这个阶段 ， 我们有很多途径可以选择 。 ”全国性的收购也带来了更强的冲击 ， 因为广告在同一个节目中得到了更好的播放 。 例如 ， 通过国家电视网购买的“幸运轮”广告在东部时间下午7:15播出 ， 这是一个人们更有可能收看的节目播放时间 。 本地购买的广告时间是晚上7点28分左右 ， 观众不太可能继续收看 。拜登筹款和广告购买的规模 ， 一直让特朗普的竞选团队感到不快 ， 他们曾把总统现在消失的优势比作“死星”不过 ， 特朗普的竞选团队和支持者表示 ， 他们并不太关心目前的差距 ， 因为他在2016年就处于这个位置 ， 当时他利用自己的收入和社交媒体影响力击败了希拉里 · 克林顿 。 他们说 ， 不像2016年 ， 特朗普有更好的地面策略来吸引选民 。特朗普竞选团队的发言人萨曼莎 · 泽格说: “电视广告只是选民推广难题中的一小部分 ， 我们耗资3.5亿美元的数据操作 ， 使得特朗普竞选团队能够以最具战略性、最精确的方式利用这些广告 。 ” 。 ”在我们知道自己会赢的州播放电视广告毫无意义 ， 而在其他州 ， 它们是用正确的信息吸引正确选民的有用工具”特朗普和他的保守派盟友也在数字接触方面击败了拜登和民主党人 。 总统在脸书和YouTube Pages上的规模要大得多 ， 这两个网站覆盖的人数比许多新闻机构都多 。 根据广告分析的数据 ， 特朗普以1.74亿美元赢得了数字广告战 ， 而拜登为1.41亿美元 。竞选活动中的电视广告并不是唯一正在播放的 。 考虑到外部团体 ， 拜登和他的支持者已经在电视上花费和预留了7.23亿美元 ， 而特朗普和他的一方自6月1日以来已经花费了4.53亿美元 。但共和党人一直忧心忡忡地关注着两位候选人之间的差距不断扩大 。 与2016年同期克林顿的优势相比 ， 拜登在民调中保持了对特朗普更大的领先优势 。资深共和党广告顾问尼克·埃弗哈特表示 ， 特朗普的麻烦和拜登的广告支出和投放结合在一起 ， 正在民调中显现出来 。 德克萨斯州、俄亥俄州和爱荷华州等州看起来比竞选周期开始时任何人预期的都要重要 。埃弗哈特说 ， “在这些偏向红色的州中 ， 很多变化来自55岁以上的白人 ， 他们在家里看了很多”幸运之轮“、”危险边缘（拼字）“和很多当地新闻 。 ”“这些老年人投向拜登的方式 ， 再加上总统处理这场流行病的方式 ， 看起来正在奏效 。 ”在夏末和秋季遭遇现金短缺后 ， 特朗普的竞选团队最近几周在亚利桑那州和其他战场的电视上加快了步伐 。例如 ， 周五 ， 特朗普的竞选团队斥资3.6万美元在凤凰城购买了一个“周一夜足球”的广告位 ， 该广告位将在同时转播ESPN全国广播的当地福克斯子公司播出 。 拜登很久以前就在全国广播上购买了两个当地广告和一个32.7万美元的广告 。拜登在橄榄球方面的宣传力度超过了特朗普 ， 他试图接触到更年轻的中年男性 ， 这些人在共和党的基础上更大 ， 而且往往更难通过电视接触到他们 ， 因为他们看电视的时间比女性少 。在橄榄球比赛期间 ， 拜登一直在播放一个伊拉克战争老兵的广告 ， 广告中他讨论了前副总统和参议员是如何帮助军队获得防雷装甲车的 ， 这种装甲车在全国和亚利桑那州都很受欢迎 。 在当地 ， 拜登的竞选团队一直在利用已故亚利桑那州共和党参议员约翰•麦凯恩的遗孀辛迪•麦凯恩对他的支持 。与特朗普相比 ， 拜登的广告范围也更广 ， 据广告分析公司称 ， 自9月1日以来 ， 拜登有63个独特的广告位置 ， 而总统只有25个 。这使拜登能够向目标观众传达特殊信息 ， 无论是观看游戏节目的老年人 ， 还是收看艾美奖并看到一位威斯康星州母亲就流感大流行批评特朗普的以女性为主的观众 。 在迈阿密媒体市场 ， 拜登最近开始投放更多的西班牙语广告 ， 他在志在必得的佛罗里达州的花费以出8900万美元比6800万美元超过特朗普 。在特朗普10月2日染上新冠肺炎后 ， 拜登的竞选团队宣布 ， 在总统住院期间 ， 他将撤下他的负面广告 。 特朗普的表现似乎又很好了 ， 但拜登的竞选团队目前仍在宣传更多的正面广告 ， 因为他们发现 ， 观众对这位前副总统的正面传记信息反应更好 。从10月26日开始 ， 拜登的竞选团队计划在足球比赛和许多其他节目期间播放更多60秒的广告 。大多数广告通常只有30秒 ， 但拜登的竞选有一个独特的问题:钱太多了 。拜登的竞选团队星期四宣布 ， 他手头有4.32亿美元现金 ， 只有20天的时间可以花掉 。 这在社交媒体上引起了轰动 ， 人们想起了80年代的喜剧电影《布鲁斯特的百万》 。 在这部电影中 ， 主人公为了获得一笔更大的遗产 ， 不得不花费数百万美元来继承遗产 。 他竞选公职 ， 大把大把地撒银子 。为奥巴马总统竞选工作的资深民主党广告人里奇•戴维斯笑着说:“这当然是‘布鲁斯特的百万’级开支 ， 但没有布鲁斯特的反复无常 。 ”
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