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抢跑双11，快手电商下沉突围

抢跑双11，快手电商下沉突围
配图来自Canva近几年 ， 电商成为了目前市场最火热的赛道 ， 入局者数不胜数 。 其中的竞争也尤为激烈 ， 尤其是头部平台的竞争 。 而在淘宝、京东、拼多多竞争日趋激烈的情况下 ， 快手也偷偷入局 ， 拉开了自己电商的序幕 。前不久 ， 快手电商宣布2020年8月订单量超5亿单 。 过去12个月 ， 闷声干大事的快手电商累计订单总量仅次于淘宝、京东和拼多多 ， 成为第四大电商平台 。 相比于其它的电商平台长时间深耕来讲 ， 入局仅两年的快手电商成绩的确不错 。快手成绩斐然的背后 ， 也是短视频平台多元化发展的标志 。 在未来的平台布局中 ， 快手也将不断在电商赛道深耕 。快手抢跑双11快手抢食电商业务 ， 也是其在行业竞争中的必由之路 。 在平台变现途径遭遇天花板后 ， 从流量平台向电商平台转型是快手商业化的突破口 。9月22日 ， 快手电商开放日活动隆重推出116购物狂欢节 ， 试图在“双11”这一全网电商营销战场中抢先发力电商业务 ， 并且已经紧锣密鼓开启筹备工作 。其中 ， 116购物狂欢节的玩法也多种多样 。 除了通过线上线下整合营销 ， 实现千万级传播以外 ， 快手还将发放各种福利导流 ， 用上亿现金补贴中小商家 ， 并打造产地好物挑战赛等多项玩法电商业务加码 。值得注意的是 ， 快手此次的重点在于对中小卖家做赋能 ， 希望更大力度的在双11来临之前抢先预热和获利 。 不同于淘宝、抖音支持头部主播和商家的策略 ， 快手的做法是扶持中小商家 ， 培养更具粘性的“原生”商家和主播 ， 构建自己的竞争优势 。从目前的布局来看 ， 此次快手116购物狂欢节的影响力或将在中小卖家这个群体当中爆发 ， 实现快手商家渠道下沉的战略规划 。 然而快手的短视频业务在下沉市场盘踞已久 ， 近年来已经逐渐走向上浮 ， 为何在电商布局方面依旧瞄准下沉市场呢？下沉是最稳的打法在一二线城市商业布局趋于饱和、流量增长见顶的形势下 ， 下沉市场成为电商掘金的新战场 。 随着国家支持政策密集出台和助推 ， 低线市场商业基础设施正在进一步完善 ， 此后必将释放出更大的潜力 ， 因此快手电商下沉也是顺应时代的发展 。由于低线市场潜力巨大 ， 今年下沉市场依然是以电商为先导的零售企业的重要策略 。 而除了环境使然以外 ， 快手选择下沉也是也是结合自身的优势 。首先 ， 快手在下沉市场更容易突破 。 众所周知 ， 快手自创始伊始便主打在下沉市场 ， 具有强大的社交属性 ， “老铁”黏性强 ， 流量成本相对比较低 ， 转化率也比其他社交平台要高 。 并且快手的红人PK看似简单粗暴 ， 但刺激冲动能力却是传统电商无法比拟的 。其次 ， 双11大战在即 ， 电商军备竞赛加速 。 今年是快手首次以电商第四级的身份参加电商战役 ， 意义不言而喻 。 作为电商领域的后起之秀 ， 快手需要尽快拿出实力去验证这个结果 。虽然快手的成绩确实不错 ， 但毕竟入局赛道时间过短 ， 自身电商供应链并不成熟 ， 和其它几年乃至几十年的平台相比还是趋于劣势 ， 所以快手需要在下沉市场尽快跑通商业模式 ， 才有可能实现弯道超车 。由此可见 ， 电商下沉对目前的快手来讲是最稳的打法 ， 但既然下沉市场获利更多 ， 自然不止快手看见了其中的商机 。 除了京东利用京喜撬动下沉市场取得显著成效以外 ， 一直雄霸电商市场的淘宝也没有放过这个机会 ， 重启了聚划算 。下沉市场是各路商家的必争之地是不争的事实 ， 虽然各大电商平台市场基础牢实、产业渠道畅通 ， 但在下沉市场也只是刚入局而已 ， 快手尚有一搏之力 。 对盘踞已久的快手来说 ， 靠下沉起家的拼多多才是目前快手最大的对手 。抢滩拼多多薅羊毛对全国绝大多数尤其是下沉市场的消费者来说 ， 具有极大的吸引力 ， 因为没有人会拒绝质优价廉的商品 。 看准了商机的拼多多主打“拼团＋低价”的社交电商玩法 ， 迅速打通了下沉市场 ， 并一举登陆纳斯达克完成上市 ， 改写了中国电商的新版图 。拼多多从崛起到上市 ， 前后加起来不过三年多的时间 ， 可见拼多多的确来势汹汹 。 自此 ， 拼多多、快手和趣头条也被称为下沉三巨头 。 一直以来 ， 由于自家核心业务所处领域不同 ， 下沉三巨头一直相安无事 ， 但如今快手入局电商赛道 ， 便无法不与拼多多战场相见了 。从用户体系来看 ， 目前快手平台的日活为3亿多 ， 电商日活是其日活的三分之一 。 而拼多多月活跃用户已经近6亿 ， 年活跃买家数为6.832亿 ， 日活具体数据不详 。从商家入驻来看 ， 拼多多合作的商家数以万计且品类众多 ， 从知名品牌到名不见经传的小商品也应有尽有 。 而快手刚刚起步 ， 开启了各类补贴力度来扶持商家 ， 尤其是中小型商家 ， 这也是为了在后续竞争中和其它平台打出差异化 。从流量导入来看 ， 拼多多最开始主要借助流量巨头微信引流 ， 依靠腾讯的扶持和自身的发展 ， 目前拼多多的流量体系已经不成问题 。 对比快手来看 ， 快手作为发展已久的短视频平台 ， 自身的流量席卷也没有大的问题 。从自身平台优势来看 ， 拼多多的电商体系完整 ， 与各大物流都有合作 ， 后端配送体系成熟 。 除此以外 ， 拼多多也在生鲜赛道和直播电商方面多元布局 ， 打造自己的电商生态 。 然而在直播电商领域 ， 快手似乎更得要领 。直播电商是快手电商的主要发力点 ， 早在2019年快手直播GMV便已达到1500亿元 。 并且快手直播电商的优势便是拥有许多头部主播 ， 并且形成了独特的团队带货直播矩阵 ， 在各大平台的直播电商中也处于佼佼者 。另外 ， 快手也正在武装自己的供应链能力 ， 在6月正式宣布与京东达成合作 。 此次合作 ， 快手也将补足平台和供应链的短板 ， 并吸收京东主流用户 ， 达成双赢的局面 。 如此一来 ， 谁能成为下沉电商最后的霸主还未可知 。抢滩不易 ， 稳住自身才是硬道理对于目前的快手来说 ， 拼多多是它在下沉市场最大的竞争者 。 但是对拼多多来说 ， 由于崛起太快 ， 动静过大导致树敌颇多 ， 刚刚入局不久的快手目前还构不成威胁 。 虽然二者的用户高度重合 ， 未来势必一战 ， 但此时的快手还是不具备抢滩拼多多市场的实力 。除此以外 ， 今年“双11”将会是直播电商获取新增量的重要场地 ， 虽然快手抢跑了双11 ， 想要提早获利 。 但是双11当天才是消费最高点 ， 消费者也更看重双11当天的折扣 。因此快手想要在电商领域持续深耕 ， 便不能只把目光放在下沉市场 。 前不久 ， 快手的老对手抖音取消了直播间的外部链接 ， 并且降低抖音佣金 ， 想要自建电商体系 。 短视频之外 ， 各类社交电商平台遍地开花 ， 虎视眈眈 。不难看出 ， 虽然目前快手位于电商第四级 ， 但由于自身电商体系的局限 ， 快手仍处于一个尴尬的局面 ， 短视频电商的未来趋势仍然难以预料 。想要抵挡未来的竞争 ， 双11和接下来的双12无疑是最重要的增量点 。 快手目前需要做的 ， 除了抢滩市场 ， 还应当结合自身优势 ， 不断优化电商体系 ， 才能在未来的电商争夺战取得一个更好的成绩 。文/刘旷公众号 ， ID：liukuang110


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