松鼠|三只松鼠砍一半SKU：还是坚果好( 二 )
作为依靠电商起家的品牌 ， 三只松鼠曾被质疑渠道“瘸腿” 。 数据显示 ， 三只松鼠在天猫和京东两大平台上的销售额占总销售额的80%以上 。 2019年 ， 三只松鼠线上营收88亿元 ， 占比达到87% 。
相比之下 ， 良品铺子2019年线上营收37亿元 ， 占全渠道销售额的48% 。 洽洽食品2019年线上渠道营收4.8亿元 ， 占比10% 。 从线上看 ， 前三大龙头三只松鼠、百草味、良品铺子规模领先 ， 市场占有率分别为10.1%、5.7%、4.7% 。
虽然在线上“吃香” ， 但在线下 ， 三只松鼠却是后来者 。 在线下市场中 ， 洽洽、来伊份等传统休闲食品企业具有先发优势 。 而直至2016年9月 ， 三只松鼠才开启了线下第一家投食店 ， 截至2019底 ， 三只松鼠共开设108家投食店 。 时隔两年 ， 三只松鼠再次加码线下 ， 开设了第一家联盟小店——“松鼠小店” 。 截至2019年底 ， 三只松鼠共开店278家 。 这与未来目标开设1000家直营店和10000家联盟小店尚存一定距离 。
“流量下滑成为三只松鼠亟需解决的问题 。 ”快消新零售专家鲍跃忠称 ， 三只松鼠需要借助一些新的传播手段 ， 整体由流量思维向用户价值思维转型 。
除了上述问题 ， 三只松鼠也正面临着更为激烈的竞争环境 ， 不仅前有良品铺子敲钟上市 ， 身后还有百草味“卖身”百事 。
“三只松鼠本身作为一个零食电商缺乏足够的概念热度 。 而扩张还是收缩 ， 是依赖三只松鼠高管对市场发展变化作出的判断 ， 同时也受其他非市场化等因素的影响 。 ”沈萌进一步分析称 ， 未来 ， 三只松鼠尚需在市场竞争中“扬长避短” 。
北京商报采访人员 钱瑜 白杨 王晓
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