财料|混得“最失败”的一瓶酒，曾经家喻户晓，因“丑闻”连累一方同行
国人爱酒 ， 中国独特的酒文化也是被世界所熟知的 。 在众多白酒品牌中 ， 我们最为熟知的就是茅台、五粮液 。 五粮液也被视为是酒中皇后 ， 平常人家里 ， 只有在款待尊贵的客人的时候才会拿出来喝 。
师从“五粮液” ， 同样品质“五年长”的酱香酒酿期的鲁酒秦池 ， 或许很多人不知道它 。 现在它只是一个被山东汉子熟知的地方酒 ， 如果不是多年前的一次广告投标失利 ， 或许它也和五粮液一样成功 ， 成功的故事被世人称道了 。
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当年的 ， 秦池是跟着“五粮液”学的 ， 同是做酱香酒的 ， 但1997年 ， 它的名字被天下知晓 ， 是和“假酒”“造假”等负面消息联系在一起的 。
秦池投6000换9亿销量超茅台
这就要从1996年说起了 ， 1996年 ， 电视媒体如日中天 ， 当然它的广告效应也是响当当的 。 这一年 ， 中央电视台梅地亚中心 ， 广告招标现场 ， 山东广府家宴、等一众白酒品牌争抢黄金广告段 。 当时姬长虹是负责人 ， 在招标现场 ， 砸下6000万 ， 成为1996年的“标王” 。 当然 ， 电视广告没有让他和秦池酒失望 ， 一时间 ， 秦池酒火了几乎是家喻户晓 ， 当年创下了9亿销量 ， 据说 ， 当年的茅台也才6亿销量 。
【财料|混得“最失败”的一瓶酒，曾经家喻户晓，因“丑闻”连累一方同行】
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为什么决心一举拿下电视广告 ， 因为就在1995年 ， 姬长虹亲眼见证了 ， 同是山东鲁酒的第一届标王 ， 孔府宴酒豪掷3000万 ， 换回几个亿的营业增长额 。 9个亿销量 ， 刺激着姬长虹的神经 ， 就像喝了酒一样蒙了 ， 在第二年 ， 中央电视台梅地亚中心 ， 醉过了头 ， 巨额利益的刺激下 ， 感性完全冲昏了理性 。 这是一次豪赌 ， 当年他以3.2亿再次拿下“标王”美誉 。
成也“媒体”败也“媒体”
第二次的“标王”并没有让姬长虹如期实现 ， 却将秦池拉下了马 。 豪赌过后 ， 秦池聚集了一众媒体的关注 ， 关注的目光越多 ， 自身的问题越容易暴露 。 该来的还是来了 ， 就在秦池蝉联“标王”的时候 ， 《经济参考报》对秦池县级白酒厂是否能生产出15亿销售额产生了怀疑 。 他们对秦池进行了一次暗访调查 ， 发现了许多秘密 。 一则“秦池白酒使用川酒勾兑”的报道 ， 给了秦池酒厂重重的一击 。
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当年的秦池包括很多商家对于媒体危机的攻关 ， 还不够成熟 ， 据说 ， 秦池对媒体的应对方式是“置之不理” ， 这可得罪了“无冕之王” 。 随后众媒体一拥而上 ， 向秦池重重出击 ， 没有给秦池任何还手的机会 。 对秦池而言 ， 不仅3.2亿巨额广告费付诸流水 ， 当年姬长虹许下的15亿元销售额的目标 ， 仅仅完成6.5亿 ， 比1997年下滑了三分之一 。
不仅仅如此 ， 秦池勾兑事件还连累了一方同行 。 因为酒不像其它生活必需品 ， 大多数人消费的只是其品牌 ， 由于品牌声誉受损 ， 此后整个“鲁酒”的市场份额也在一步步下滑 。
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秦池23年祭 ， 标王事件后能否再次突围
说实话 ， 川酒入鲁在业内早已是公开的秘密 。 但这次秦池的失利 ， 除了跟自身的原因有关外 ， 媒体显然起到了“反”向的作用 ， 秦池没有利用好这把利剑 ， 反而将它刺向自己 ， 成为圈内的败笔 。
2000年7月 ， 《法制日报》报道 ， 一家金属酒瓶帽的供应商指控秦池酒厂拖欠300万元货款 ， 地区中级人民法院判决秦池败诉 ， 并裁定拍卖“秦池”注册商标 。 准“五粮液”的秦池险遭连根拔起的厄运 。
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