欧普康|生产成本220售价7000块 小小OK镜“变形记”( 四 )
根据半年报销售数据测算 ， 爱博医疗的销售单价约每片670元 ， 不到欧普康视角膜塑形镜（梦戴维、DreamVision）销售价格的六成 。
此外 ， 爱博医疗视光类产品（角膜塑形镜、其他视光配套产品）2019年毛利率水平为75.97%；欧普康视角膜塑形镜产品（包括经销和直销）2017年、2018年毛利率为88.33%、90.46% 。
爱博医疗在招股书中解释 ， 公司角膜塑形镜产品处于上市初期 ， 还没有形成规模效应 ， 单片生产成本较高；前期销售包括大量的试戴片 ， 拉低了平均单价 。 招股书显示 ， 2019年爱博医疗角膜塑形镜单片价格仅为306.36元 。
爱博医疗还介绍 ， 根据公司在行业内开展调研的情况 ， 不同档次的角膜塑形镜以1500元/副作为厂家或进口总代理商的平均销售价格 。
值得一提的是 ， 爱博医疗的最大原材料供应商为英国公司Contamac 。 2017年 ， 昊海生科收购Contamac 70%股权 。 2019年10月30日 ， 昊海生科登陆科创板 。 公司在2020年半年报中表示 ， 在近视防控领域 ， 集团新型角膜塑形镜产品的临床试验已在2020年1月正式启动 ， 目前正有序推进 。
“一方面准入壁垒高 ， 属于医疗器械三类产品 ， 产品注册周期长 。 二是国内产品仅有三家生产企业 ， 国产替代进口的政策驱动是利好因素 。 三是目前市场渗透率还在提高 ， 我国成为角膜塑形镜的最大消费市场 。 ”郑珂对角膜塑形镜领域表示看好 。 在他看来 ， 这类高值耗材将来也会成为带量采购的对象 ， 加之进口替代的推进 ， 国产企业在产品质量与安全方面不断提高 ， 未来发展前景十分广阔 。
不过 ， 正是因为行业存在较高准入壁垒 ， 尽管角膜塑形镜后续市场空间被业内看好 ， 对新进入者来说 ， 如何在稳定市场格局中脱颖而出 ， 尤其是如何在原有品牌“渠道利益绑定”（经销商已存在较大利益空间）的市场环境下打破现有利益格局 ， 亦并非易事 。
【欧普康|生产成本220售价7000块 小小OK镜“变形记”】对消费者来说 ， 如何让OK镜价格更亲民、效果更OK ， 才是他们最关心的事情！
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