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欧普康|生产成本220售价7000块 小小OK镜“变形记”( 三 )


事实上 ， 对于角膜塑形镜生产企业欧普康视来说 ， 角膜塑形镜同样有极大利润空间 。 招股说明书显示 ， 2013年至2016年6月 ， 梦戴维角膜塑形镜平均价格从684.55元/片逐渐上升至768.16元/片 。 证券时报·e公司采访人员统计发现 ， 上市后欧普康视角膜塑形镜毛利率稳步提升 ， 2017年至2019年分别为88.33%、90.46%、90.92% ， 2020年上半年则达到91.78% 。
仅以2019年数据来看 ， 欧普康视共销售硬性角膜接触镜40.88万片 ， 其中 ， 普通角膜接触镜（日戴维）销售收入1450.41万元 ， 角膜塑形镜销售收入4.37亿元 。 欧普康视并未披露梦戴维的具体销量数据 ， 公司证券部人士也在电话中表示以公告为准 。 有研报显示 ， 欧普康视角膜塑形镜2019年平均出厂价约为1216元/片 ， 若以毛利率90.92%计算 ， 则相关产品成本约为110.41元/片 。 对于最低零售标价3400元/片的梦戴维角膜塑形镜来说 ， 产品成本占比仅约3.25% 。 也就是说 ， 欧普康视梦戴维角膜塑形镜的终端零售价格是其产品成本的近31倍 。
2019年 ， 角膜塑形镜业务收入占欧普康视营收比例为67.62% 。 若按此销售收入占比摊销公司该年度的销售费用、管理费用、研发费用、财务费用、营业税金及附加等其他费用 ， 则归结到角膜塑形镜业务的上述费用分别为8837.49万元、4072.69万元、1087.64万元、-51.14万元、566.54万元 。
结合往年销售业绩及增幅数据 ， 假设公司2019年角膜塑形镜销售量为36万片 ， 并且分摊掉上述费用 ， 则其角膜塑形镜的销售费用约245.49元/片 ， 管理费用约113.13元/片 ， 研发费用约30.21元/片 ， 财务费用约-1.42元/片 ， 营业税金及附加约15.74元/片 。
加上前述110.41元/片的生产成本 ， 公司角膜塑形镜的营业总成本预估合计约513.56元/片 ， 相当于终端零售价的15%左右——这也意味着在后续经销与零售环节 ， 各参与方均可享受充足的利润空间 。
新进入者“短兵相接”
角膜塑形镜一直在国家药监局重点监管医疗器械名录中 ， 欧普康视于2008年2月26日获准生产 ， 但这并非欧普康视独创 ， 此前美国就有相关产品进入中国市场 。 2001年 ， 前国家食药监局就印发紧急通知指出 ， “目前 ， 在防治近视、特别是控制青少年近视发展方面尚无有效方法的情况下 ， 角膜塑形术是一种可行的、能获得清晰裸眼视力的非手术矫正方法 。 但是 ， OK镜的作用是暂时的、有限的 ， 疗效是可逆的 。 ”同时强调 ， “近来 ， 有多起反映OK镜产品在使用中发生问题、给佩戴者造成伤害的情况 。 ”
“目前角膜塑形镜国内市场上 ， 国产品牌3个 ， 进口品牌10个 ， 大部分客户群还是觉得进口品牌在质量与安全方面更靠谱 。 然而国产也有价格优势 ， 尤其是角膜塑形镜建议每年更换一次 ， 坚持佩戴并更换的成本还是很高的 。 ”广州众成医疗器械产业高级研究员郑珂向证券时报·e公司采访人员表示 。
在国产品牌中 ， 除前述“梦戴维”外 ， 还有“普诺瞳”与“亨泰” ， 其中 ， “普诺瞳”由7月底才上市的爱博医疗（688050）生产 ， “亨泰”由台湾企业亨泰光学制造 。 此外 ， 昊海生科（688366）研发的角膜塑形镜产品正在临床试验中 。 角膜塑形镜市场长期稳定的竞争格局已然迎来搅局者 。
爱博医疗为眼科医疗器械公司 ， 产品覆盖手术和视光两大领域 ， 其手术领域产品人工晶状体占据九成以上营收 。 2019年3月 ， 公司视光领域核心产品角膜塑形镜取得产品注册证 ， 由此成为中国大陆地区第2家取得该产品注册证的生产企业 。 2020年7月 ， 爱博医疗登陆科创板 ， 其IPO募投项目中即包括50万片/年设计产能的角膜塑形镜 。
爱博医疗尚处于市场推广和销售渠道建设的前期阶段 。 2020年上半年 ， 公司角膜塑形镜实现营收1083.49万元 ， 仅约占同期欧普康视（1.78亿元）营收水平的6% 。 销量方面 ， 爱博医疗上半年患者佩戴片销量为16181片 ， 其中 ， 一季度销量为4217片 ， 二季度销量为11964片 ， 季度销量环比增长约184% 。


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