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欧普康|生产成本220售价7000块 小小OK镜“变形记”( 二 )


当采访人员表示要先去医院验光时 ， 工作人员随即建议采访人员直接在该中心做视力检查 。 “我们这边有三甲医院退休的主任医生 ， 和医院的检查内容一样 ， 而且免费 。 ”她表示 ， “这里是一个总技术中心 ， 医院处理不了的情况 ， 就得来这里 。 ”
“合作模式”曝光
中国裁判文书网披露的荆州市妇幼保健院眼科主任陈某受贿罪案例显示 ， 从2013年至2017年期间 ， 由于三名经销商之间的“内斗” ， 角膜塑形镜回扣从15%涨到30% ， 又从30%涨到了50% 。
中国裁判文书网披露的另外一份判决书 ， 则进一步披露了经销商与医生之间的“合作模式” 。
2012年2月至2017年6月 ， 李某在未取得角膜塑形镜验配经营许可的情况下 ， 租赁黄石市中心医院11号楼三楼办公室 ， 设立“黄石市中心医院角膜塑形室” ， 伪造“黄石中心医院屈光治疗中心”公章 ， 并自行招聘员工冒充医生 ， 以黄石市中心医院名义对外开展角膜塑形镜的验配及销售业务 。 角膜塑形镜的供货商是欧普康视 ， 品牌是梦戴维 。
曾就职于角膜塑形室的石某在证言中透露 ， 客户群体主要是小学生、初中生 ， 他们先到医院眼科看病后 ， 经医生建议到角膜塑形室 ， 根据客户在眼科做的角膜地形图检查情况来验配角膜塑形镜 ， 客户觉得合适 ， 就在欧普康视公司订货系统下单订货 ， 货到客户再来取片 。
其他证人的证言显示 ， 李某告知工作人员 ， “要与医院的医生搞好关系 ， 只要卖出角膜塑形镜就要按照镜片的度数给医生返点 ， 数额在300元至500元 。 ”
在此期间 ， 黄石市中心医院眼科主任安排护士配合李某 ， 对患者进行检查 ， 并安排眼科医生介绍患者给李某 。 李某为感谢眼科主任的帮助 ， 给予其财物4万元 。
除了中国裁判文书网披露的个案外 ， 欧普康视角膜塑形镜的“合作模式”目前仍然存在 。
长三角某三甲医院眼科医生张军（化名）向证券时报·e公司采访人员表示 ， 他所在医院直接配镜的回扣在10%左右 ， 介绍到医院外欧普康视专营店的回扣是15%~20% ， 医生到民营医院坐诊时配镜回扣是10% ， “具体回扣比例要看销售价格 ， 有时公司搞打折促销 ， 回扣比例会降低 。 ”张军表示 ， “这些回扣全是现金支付 ， 月底由配镜技师与公司统一结账后分配给医生 。 ”
北京某医院的一位眼科医生则透露 ， 以前介绍一个孩子配梦戴维角膜塑形镜 ， 可获得1000元~1500元的提成 ， “现在我们已经不再合作了 。 ”
小小镜片究竟有多挣钱？
欧普康视公告指出 ， 公司拥有一批获得相关医疗器械经营许可证的经销商 ， 授权他们向某个特定区域 ， 或某些眼视光服务机构销售公司的产品 。 而对于一些医院（包括公立和民营） ， 公司直接销售产品 。 梦戴维官网展示的“梦戴维用户心声”显示 ， 相关用户分别来自南京市第一医院眼科、徐州第一人民医院眼防所、无锡101医院等 。
欧普康视2019年年报显示 ， 报告期内公司实现营业收入6.47亿元 ， 同比增长41.12%；归属于上市公司股东的净利润达到3.07亿元 ， 同比增长41.92% 。 公司解释称 ， 报告期业绩增长的主要原因是 ， 公司核心角膜塑形镜的需求仍然处于上升通道中 ， “公司继续投资入股一些经销机构并支持他们拓展营销服务终端 ， 增加了销售量并提高了销售金额 。 ”
中国裁判文书网披露的前述案例显示 ， 2012年2月4日至2017年6月1日 ， 经销商李某自行设立的“黄石市中心医院角膜塑形室”共销售梦戴维角膜塑形定制片542片 ， 销售金额162.80万元 ， 获取毛利金额122.58万元 。 以上述数据计算 ， 供应商采购梦戴维角膜塑形镜的成本为742元/片 ， 售价约3003元 ， 毛利润高达2261元 。 而在荆州市妇幼保健院眼科主任陈某的案例中 ， 每片角膜塑形镜片的销售价也达到3000元左右 ， 毛利率超过75%——供应商在向医生支付50%的回扣后 ， 仍然有利可图 。


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