苏宁|苏宁陈琦接受《酒业家》专访，解析前9个月酒类近200%高增长秘密
_原题为 苏宁陈琦接受《酒业家》专访 ， 解析前9个月酒类近200%高增长秘密
10月13日 ， 第103届全国糖酒商品交易会在泉城济南拉开帷幕 。 交易会期间 ， 酒业家传媒联合中酒展组委会在山东大厦开设专访间 ， 邀请众多行业大咖畅谈酒业发展 ， 分享企业经验 。 日前 ， 苏宁易购快消集团酒水公司总裁陈琦做客专访间 ， 接受《酒业家》专访 ， 围绕苏宁酒类版块的运营、酒类零售的预判等内容 ， 进行解读 。
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陈琦：三大原因铸就苏宁酒类2020前9个月近200%全渠道高增长
2019年2月14日 ， 在此前大快消事业群的基础上 ， 苏宁快消集团正式宣告成立 ， 可以说是站在巨人的肩膀上成长起来的 。 实际上 ， 苏宁快消通过将近十年的发展 ， 形成线上线下全渠道全场景的布局体系 ， 苏宁酒类板块发展已有五六年时间 ， 酒类业务对苏宁发展来说 ， 尤其对于快消版块来说 ， 起到非常重要的支撑作用 。
“从今年1到9月份来看 ， 苏宁全渠道的酒类增长接近200% 。 ”众所周知 ， 受疫情的影响 ， 不少电商平台销售下滑严重 。 而苏宁之所以能逆势增长 ， 在陈琦看来 ， 主要得益于以下几个方面的原因 。
首先 ， 从电商角度来看 ， 苏宁具备全场景服务能力和自有物流服保障 ， 消费者线上下单近场履约 ， 并在疫情期间第一时间推出无接触安全配送服务 。 苏宁在去年收购家乐福后 ， 完全打通线上线下 ， 原来的电商业务最快的时效是上午下单 ， 下午消费者可以拿到货 。 通过家乐福、苏宁小店 ， 打通线上线下场景后 ， 可享受3公里1小时达服务 。 对于苏宁整个酒类零售板块来说 ， 建立全场景的模式 ， 这是苏宁的优势之一 。
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其次 ， 从整个电商环境来看 ， 疫情催生了直播产业的红火 ， 苏宁抓住直播风口 ， 联合网红主播 ， 抖音合作等方式 ， 深度圈粉年轻群体 。 更结合当下酒水产品趋于年轻化的特别 ， 进行产品调整规划 。 “未来还将从年轻化角度布局产品线 。 ”
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最后也是最重要的原因 ， 还是苏宁快消在酒类版块的优势非常明显 。 陈琦表示 ， 酒是一个社交属性很强的产品 ， 从酒的需求上来说 ， 地域、时间、场景都是非常个性化的 ， 未来对于酒类零售来说 ， 应该是以消费者的需求为导向的这样的零售模式的确立 。
苏宁本身做零售三十年 ， 积累了很多用户资源、会员资源、渠道资源、品牌资源 ， 苏宁品牌的背书 ， 消费者可以更放心地在苏宁买酒 ， 无论是采购供应链 ， 还是苏宁自有物流体系 ， 可以完全满足消费者对喝到真酒的这样的消费的需求 。
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苏宁整个平台的资源也很丰富 ， 苏宁的零售 ， 地产 ， 金融 ， 体育 ， 文创等等 ， 拥有接近6个亿的苏宁会员资源 ， 他们有大量的用酒需求 。 从整个集团资源角度来看 ， 这是苏宁做酒的天然优势 。
中国酒类市场95%在线下？陈琦：未来没有明显线上、下之分 ， 全场景是趋势
就目前中国的酒水市场而言 ， 95%在线下 ， 电商只占比5 。 对此 ， 陈琦的观点是 ， “5%只是一个数据 ， 或者说只是一个交易的结果 ， 它并不代表用户 。 ”
他进一步补充道 ， 未来可能有50%甚至于更多的用户会选择手机终端来下单 ， 只不过它的履约场景可能会在线下 ， 大家理解的是5%的交易是在线上发生的 ， 可能50%的流量是从线上进来 ， 但是交易的履约可能是在线下履约 ， 所以并不代表线上部分的价值只有5% ， 未来线上特别是移动互联网给生活带来的改变来说 ， 绝对不是简单的5% 。 可能未来服务在线下 ， 但流量来源和交易场景是多元的 。
“苏宁拥有丰富的线上线下渠道资源 。 线上 ， 苏宁易购零售注册会员数量超6亿 ， 全品类的场景互联网门户；猫宁旗舰店拥有粉丝量2700万 ， 优质的流量及资源获取端口；线下 ， 苏宁家乐福在全国已有约200家大卖场、10家精品超市、21家easy便利店、1家社区生鲜店 ， 共覆盖52个城市 ， 店中酒水区整体提档升级、名酒柜项目的推进将有力改善酒类经营现状；苏宁小店在现有门店基础上 ， 开放加盟 ， 实现快速裂变 ， 供应链赋能；超6000家主攻下沉市场的零售云门店 ， 不断拓展酒水经营 ， 助力酒类渠道下沉 。 我们将充分利用苏宁大平台生态资源 ， 打造互联网赋能的系列门店产品 ， 创新完善苏宁酒类销售全场景的布局 。 ”
【苏宁|苏宁陈琦接受《酒业家》专访，解析前9个月酒类近200%高增长秘密】谈到未来苏宁酒类的销售目标 ， 陈琦透露 ， 明年的目标是百亿级别保底 ， 不设上限 。
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