江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

营销|K12培训机构的双11大战，如何借力校管家增强曝光，拉动课程销售？

_原题为 K12培训机构的双11大战 ， 如何借力校管家增强曝光 ， 拉动课程销售？
对消费者来说 ， “双十一”俨然已成为一场“购物狂欢节” ， 席卷各大电商平台、甚至线下 ， 牵动亿万消费者的神经 。
对很多快消品品牌来说 ， 决战“双十一”是助攻品牌营销的绝佳时机 。 那么对教育机构、教育产品来说 ， 这个时机重要吗？双十一到底做不做呢？很多培训机构都难以抉择 。
今天我们就“教培机构要不要做双十一”这个话题 ， 好好聊一聊 。
首先我们先来看2017年双十一的一组数据：
· VIPKID宣布截至11日23时59分 ， 公司销售额单日突破1.62亿元；
· 51talk宣布 ， 截至11日23时05分 ， 公司当天业绩突破2500万；
· 兰迪学科英语 ， 其“双11”单日营收破1000万；
很明显 ， 在往年双十一大促中 ， 教育产品的促销数据并非我们想象中的不如意 。 但这是不是意味着培训机构值得花大价钱去做“双十一”呢？
我们不妨再回顾一下往年各大教育品牌的双十一战略：引流重于促销 。
例如：新东方直接将双11的宣传打在了官网首页上 ， 百款课程都以85折的促销力度来进行 ， 同时加入“定金膨胀”的玩法 。 学而思网校重点折扣都在素养类课程 ， 另外新推三门新课券后低至29元 ， 还附赠超值大礼包 。
可以看出 ， 这类营销主要针对的还是新用户 。 究其原因 ， 教育产品消费成本较大 ， 需要用户花时间精力去消费 ， 大部分是非常理性的消费 ， 和快销品的购买心里不一样 。 所以 ， 双十一对教育机构引流的意义大于促销 。
【营销|K12培训机构的双11大战，如何借力校管家增强曝光，拉动课程销售？】回到培训机构到底要不要做双十一的问题：双十一影响力大 ， 参与双十一 ， 有助于提高机构品牌关注度；但是教育消费比较是理性产品 ， 促销效果不可知 。
所以答案是：主要还是看机构自身的需求！
在疫情的催化下 ， 培训机构更加注重自身内功的修炼 ， 对营销推广活动更加谨慎；而刚经历烧钱大战的在线教育 ， 更加注重暑假、寒假等时间点的线上推广 ， 因此在双11、双12等特殊购物节并不会像电商产品一样着重发力 。
基于此 ， 个人意见 ， 这个双十一 ， 对线下培训机构来说 ， 未尝不是一次刺激销售的机会 。
如果要做双十一活动 ， 那么到底该怎么做呢？
随着双十一走到第12年 ， 互联网也进入到web3.0阶段 ， 渠道的力量与影响力正被边缘化 ， 品牌营销也从产品导向升级为消费者导向 ， 利用从众心理做好口碑沉淀 ， 并通过营销手段的更新 ， 培训机构就能建立起长期的竞争力 。
所以 ， 这个双十一 ， 口碑营销才是教培机构真正营销的核心 。
参考活动：01.裂变营销：邀请好友学习返利
邀请好友学习可获得现金返利：邀请好友购买课程可获得8%的返利 ， 被邀请人同时也立减18元 。
▲活动案例
营销|K12培训机构的双11大战，如何借力校管家增强曝光，拉动课程销售？
文章图片

通过设置奖励 ， 吸引老学员利用自身社交影响力为机构品牌口碑背书 ， 完成任务 ， 赢得奖励 。 此活动发起入口主要存在于师生信的电子推荐卡 ， 具体路径如下：
营销|K12培训机构的双11大战，如何借力校管家增强曝光，拉动课程销售？
文章图片

▲电子推荐卡制作流程
划重点：裂变营销 ， “一人带动多人”的强社交关系营销 。 成本低、效果快 ， 且有老学员做口碑背书 ， 转化高 。 是培训机构双十一营销活动的最好方式之一 。
02.双十一抢先购+学完返现
此活动主要在双十一到来之前 ， 进行招生引流：抢先购课营造紧张气氛 ， 利于成单 。 学完返现10-15%有利于预埋伏笔 ， 延长营销环节 ， 具体操作如下：
营销|K12培训机构的双11大战，如何借力校管家增强曝光，拉动课程销售？
文章图片

▲引流活动完整路径
抢报活动可以通过校管家网报商城实现 ， 具体活动路径为：
营销|K12培训机构的双11大战，如何借力校管家增强曝光，拉动课程销售？
文章图片

划重点：此类型活动通过确定一个价格瞄点 ， 再确定这次活动的最低优惠限制 ， 比如返现10%或者返现15%；返现时通过设置额外奖励 ， 激励学员转发朋友圈或好友群为机构口碑背书 。
教育产品参与双11 ， 要注意保持平和心态 ， 毕竟教育产品难实现大规模同一时间购买 ， 很难像电商行业一样创造传奇般增长的销售额 。
所以我们双十一的目标就是：以借势双11蹭热点 ， 拓展新销售渠道 ， 增强品牌曝光 ， 促进口碑营销拉动售卖量 。


    推荐阅读


    上一篇：消息资讯|华云数据参加2020宝德鲲鹏生态伙伴大会 成为宝德鲲鹏行业应用重要合作伙伴

    下一篇：辛有志|快手顶流主播辛有志宣布参战今年双十一，冲刺60亿销售目标