搜索|全民拼单背后：中国电商的搜索与社交之变( 三 )
尽管“拼团名媛”存在争议 ， 但事实上 ， 除了名媛之外 ， 各种形形色色的豆瓣拼单小组早已经成立了至少五年 。 在这里 ， 豆瓣女孩们一起拼单购买化妆品、蛋糕甚至是纸巾 。
而与此同时 ， 主打拼单购物模式的拼多多已经悄悄在五年间积累了将近7亿活跃买家 。 这也意味着 ， 在中国 ， 有至少7亿人已经成为了拼单购物的用户 。
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为什么会是拼单？
在算法推荐被视为下一代互联网的基础模式时 ， 社交就是基础设施上最重要的新能源 。
单纯以“价格”思维来看待拼单 ， 是对拼单模式的误解 。 从互联网的视角看 ， 拼单模式的本质是通过人来反向实现需求的聚合 ， 相似人群发起的拼单 ， 能够迅速激活目标消费者的潜在需求 。
在社交的加持下 ， 无论是一个爱马仕、LV的包 ， 还是一袋大兴安岭产的大米 ， 都能够找到响应的“姐妹兄弟” 。
理解消费者的本质是理解消费者的需求 。 在传统电商平台如亚马逊、淘宝的商品推荐中 ， 最经常被人诟病的部分是“今天买了刮胡刀 ， 第二天给我推一堆刮胡刀” 。
在购物场景下 ， 算法如何能够在消费者上APP之前就预知需求？消费后预测其他衍生需求呢？
答案是社交 ， 而拼单 ， 正是购物社交的典型行为 。
社交场景下 ， 人人都是一个节点 ， 形成流量的网状结构 ， 相比传统“1对多 ， 广撒网”式的曝光更有效率 。 这些年也能看到 ， 户外大屏广告、搜索引擎的市场份额都在下降 ， 各个渠道从流量、渠道为王 ， 转向用户和内容为王 。 今年继拼多多撤掉首页BANNER页后 ， 淘宝也跟进撤下 。
在创业早期 ， 拼多多创始人黄峥也曾写过一篇名为《把资本主义倒过来》的文章 。 其中提出了一个猜想 ， 如果普通人、穷人能够把自己的规划和意愿向富人销售 ， 那么富人是愿意购买这种“反向保险”的 。
当拼多多成长为一家市值超过千亿美金的公司后 ， 这个设想有了更加清晰的呈现 。 消费者在社交网络下拼单 ， 完成需求的聚合 ， 从而向工厂反向定制商品 ， 获取高性价比的商品 。
中国经济发展40年 ， 中国人从横扫巴黎老佛爷走向理性 。 拼单以及随之而来的C2M模式 ， 恰恰证明了消费者可以最大化利用自身的能力 ， 来倒逼传统零售行业进行变革 。 在“拼团名媛暴打消费主义”的“赞同”里 ， 能瞥见拼单所代表的“把资本主义倒过来”的模式 ， 正被更多人践行 。
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【搜索|全民拼单背后：中国电商的搜索与社交之变】尾声
移动互联网时代下社交场景的“拼”电商 ， 以人为主 ， 用社交场景、算法理解并聚合消费者需求 ， 为消费者推荐、定制合适的商品 ， 并通过反向向工厂销售需求的方式 ， 实现性价比 。
在可预见的将来 ， 可以看到线上零售迸发出更多由“淘”转“拼”的迹象及创新 。
近日的另一则信息是 ， 摩根大通（JP Morgan）分析师赖以哲（Nick Lai）把中国电动车蔚来汽车股票评级从“持有”上调至“买入”、同时把目标价从14美元大幅上调至40美元 。
截至10月15日美股收盘 ， 蔚来的市值已经达到378亿美元 ， 超过福特汽车、法拉利等传统汽车制造商 ， 同时也超过上汽集团市值 ， 成为中国第二大市值汽车股 。
在此之前 ， 美国电动车制造商特斯拉股价从2020年3月以来连续上涨5倍 。 在一周内创下700亿美元的市值增幅 ， 相当于底特律三大汽车巨头——通用、福特和菲亚特克莱斯勒的市值总和 。
旧的模式依然强大 ， 但市场相信的 ， 是新能源等技术所代表的市场未来空间 。 特斯拉能够成为全球市值最高的车企 ， 是因为市场认定新能源技术将为汽车出行市场带来又一轮冲破天花板的势能 。
与之类似 ， 在线上消费领域 ， 拼多多或许在一开始也有不少争议 ， 但拼单模式的确将传统电商所忽略的用户直接带到了线上消费的主舞台上 ， 市场对拼多多的认可 ， 更多是对于未来“拼单”消费时代的期待 。
新的能源对市场的改变 ， 才刚刚开始 。
「 图片 | 视觉中国 」
秦朔朋友圈id：qspyq2015 开白名单：duanyu_H
_原题为 《全民拼单背后：中国电商的搜索与社交之变》
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