车辆知多少|短短几年, 凉白开, 如何做到大卖24亿瓶?
2016年 ， 今麦郎推出“熟水”凉白开 ， 当年销量超出500万箱 ， 2017年 ， 销量2.5亿 ， 2018年 ， 销量12.5亿 ， 在今年的济南秋糖 ， 今麦郎 ， 以24亿瓶的可喜销量 ， 惊艳亮相
从最初的500万箱到如今大卖24亿瓶 ， 从熟水品类开创者到领导者 ， 今麦郎 ， 有怎样的立异路径？
本文插图
转换思路 ， 定位品类
瓶装水领域 ， 被农夫山泉、怡宝、百岁山等八家紧紧占据 ， 无论从整体品牌、知名度而言 ， 今麦郎胜算并不大 。 甚至 ， 最初连他们内部团队都说：“水不好做 。 ”
本文插图
不同于其他家的包装水 ， 今麦郎基于国人爱喝凉白开的习惯 ， 剑走偏锋 ， 提出“凉白开”的概念 。 开创了包装水的全新品类 ， 细分了包装水市场 ， 颠覆性的改变了包装饮用水的品类化 ， 成为熟水品类当仁不让的品类开创者 。
本文插图
进步前辈工艺 ， 晋升价值
熟水是包装水一个新品类 ， 采用超高温物理杀菌 ， 是包装饮用水加工工艺的一种立异 ， 在出产过程中不采用臭氧杀菌 ， 无溴酸盐超标风险 ， 且高温杀灭铜绿假单胞菌等致病菌 。 国人爱喝凉白开不仅由于利便和口感的题目 ， 更被以为是一种健康的生活方式 。 事实证明 ， 烧开过的熟水寒性大大降低,温顺不刺激 ， 的确更适合中国人的肠胃 。
今年在北京召开的第四届中国熟水产业发展论坛上 ， 今麦郎凉白开荣获中国食品工业协会颁发 ， “熟水品类开创者”荣誉称号 。
本文插图
接下来今麦郎饮品会把科研的重点 ， 放在"凉白开更适合中国人的肠胃"这个健康效应上 ， 继承引领熟水品类的技术革新和心智占位 。
立异发展 ， 渠道改革
在近几年的发展中 ， 今麦郎不仅只专注于技术变革 ， 也对自己进行渠道变革 。 “四合一”以人、车辆、手机、以及终端管理系统四位合一 ， 通过智能化治理供应链全流程 ， 有效晋升经销商的业务、渠道、治理等各方面的管控能力 ， 让众多经销商的钱袋子更鼓 。 “水不落地”是水不进经销商的仓库 ， 从工厂直接到大终端 ， 一步到位 ， 通过这样的方式 ， 不仅把市场份额做下来 ， 还减少了畅通流畅环节当中的用度铺张 ， 将最大的实惠给了消费者 。
本文插图
熟水市场竞争增加
跟着今麦郎凉白开的一路高歌猛进 ， 接踵吸引了包括旺旺、康师傅在内的一大批跟进者 ， 2019年夏天 ， 旺旺推出自己的熟水凉白开产品 ， 旺旺选自营售货机渠道销售 ， 至今已经铺设超4000台 ， 笼盖学校、工厂、公园、病院、写字楼、游乐景区等渠道 。 康师傅也接踵推出了优悦、修养泉等产品 ， 而伊利 ， 金沙河也开始跨界做水 。 中国瓶装水市场水销售规模逐年增长,瓶装水市场的竞争也变得越来越激烈 。 不仅是瓶装水品牌逐渐增多 ， 产品运营的投入和团队的要求同样严格,如何在众多的竞争中保持已有的上风不被淘汰,是各品牌今后发展的一个重大挑战 。
本文插图
本文插图
【车辆知多少|短短几年, 凉白开, 如何做到大卖24亿瓶?】
推荐阅读
![[甜初影视]这几款车不妨看一看，赶超韩系合资，都说国产车“三大件”不行](https://imgcdn.toutiaoyule.com/20200416/20200416123331690773a_t.jpeg)
- |9个月亏2800万！这一神药“骗局”曝光，洗脑广告害了多少人
- |王健林究竟还有多少钱？儿子手里的这个“小玩意”，能抵8套房？
- 特斯拉|市值暴涨 新能源车企究竟有多少真金、多少泡沫？
- 北京日报|市值暴涨 新能源车企究竟有多少真金、多少泡沫？
- 光明网|天猫京东2020年双11成交额7697亿，你贡献了多少？
- 美剧去哪看|1957年，一位老人信用社入股6元，如今到银行兑换，值多少钱？
- 追剧小能手|22年过去了，奥尼尔手中持有谷歌价值100万的股份，如今挣多少钱
- 互联网|打工人，你为「11.11」贡献多少？
- 车辆知多少|一次研讨会看辽宁石化工业优势与未来：让大“油头”抻出长“腰身”
- |理想汽车发布第三季度财报，车辆毛利 19.8%