隔壁张阿姨|这四个字，害惨多少农资店
薄利多销 ， 这四个字 ， 不知道是谁发明的 ， 但是我肯定说这句话的人一定是消费者 ， 是消费者在给我们做生意的人画了个美好的饼 。 让我们这群农资人信以为真 ， 走入薄利多销这个误区 ， 越走越远 ， 越走越累 。 
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薄利多销 ， 害“惨”了多少农资人！
你是不是经常遇见这样的情景 ， 明明一瓶农药 ， 就挣了几毛钱 ， 客户还要死命的砍价 ， 你不便宜 ， 他还很生气！你不是经常遇见这样的事 ， 一吨肥料就挣了几十块 ， 结果农户还要把零头抹掉 ， 不抹就不要 ， 为什么呢？
越便宜卖的越多 ， 越便宜消费者越喜欢买 ， 很多人都是这样想的 ， 于是搞起了价格战 ， 你卖10块 ， 我卖9块 ， 你卖8块 ， 我卖7块 ， 你敢卖6块 ， 我就卖5块 。 不赚钱怕什么 ， 赔钱也要干 ， 就是要搞死你！
价格战流行已久 ， 低价的产品或许可以畅销一时 ， 但很难长久下去 ， 甚至导致了一些假货的流行 ， 因为假货的成本更低 ， 假货既便宜又挣钱 ， 反而害了自己害了农民 ， 最后导致生意做不下去 ， 声名狼藉！
薄利多销等于慢性“自杀”
薄利多销 ， 其实是在慢性自杀 ， 你让出了利润 ， 老板不会让出房租 ， 你让出了利润 ， 员工也要吃饭 ， 你让出了利润 ， 农民还是要效果 ， 你让出了利润 ， 销量越大赔的越多 ， 你这叫出力不讨好！
做任何生意 ， 都要有合理的利润空间 ， 因为你不是慈善家 ， 也不是义务劳动 ， 千万别让薄利多销害了你！
记得刚开始做生意的时候 ， 经常有一些农户 ， 做在我的店里 ， 抽着免费提供的香烟 ， 语重心长的对我说：“小李啊 ， 要想生意好 ， 东西卖的必须便宜 ， 只有比别人便宜才能吸引回头客 ， 这样生意才能越来越好 。 ”
我经常被这些灌输着薄利多销的这种理念 ， 而且当时的生意确实不好 ， 就自然的走向了价格战这条充满荆棘的道路 。
为了薄利多销 ， 我进价3元的产品 ， 经销商建议我卖5元 ， 我很有可能就卖了4元 。 为了拉动当地市场的占有率 ， 我不惜不赚钱 ， 天真的认为只要便宜了就能带来好的生意 。
但是我慢慢的发现 ， 薄利多销这个想法本身就是个笑话 。 因为我们生意人想要更好的服务农户 ， 就必须健康的存活下去 ， 健康存活下去的基本条件就是利润 。
做了这么多年农资 ， 回头想想现在的这些老客户留在我们家消费的 ， 因为便宜而成为忠诚客户的还真没有几个 。 增加的一些新客户 ， 绝大多数也是因为我销售的一些产品的效果 ， 而增加的 。
薄利 ， 扰乱农资市场的正常经营
农资的难做也是薄利多销这个观点的后果 ， 薄利不一定多销 ， 但是薄利会扰乱农资市场的正常经营 ， 会加剧同行间的矛盾激化 。 其实我们农资的利润和其他行业比较起来真不高 。
农药的利润平均在30% ， 肥料的利润平均在5%到10% 。 加上赊销 ， 送礼 ， 送货等等的附加服务 ， 一年真的赚不了多少钱 。 在这样微薄的利润基础上 ， 我们如果还追寻薄利多销 ， 这不是个笑话吗?
农资店应该定位好自己的经营风格 ， 究竟是引领农资使用的风潮 ， 还是被农户牵着鼻子走 ， 这本身就是一个很大的话题 。 我们销售的时候最好建立起自己的销售风格 ， 销售权威 。
【隔壁张阿姨|这四个字，害惨多少农资店】只要进了咱们店的农户就不怕贵 ， 就不会指名要那种产品 ， 我们推荐什么他们就买什么 。 这样的农资零售店销售起来才轻松自如 。 如果走入误区 ， 追求了薄利多销 ， 那么与权威销售就会背道而驰渐行渐远 。
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