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摩登天空|摩登天空们的乐队经济玩法


摩登天空|摩登天空们的乐队经济玩法

配图来自Canva
终于 ， 第二季《乐队的夏天》落幕 ， 对于很多人来说 ， 这个依依不舍的夏天也终于过去 。 而随着这届乐夏的hot5出炉 ， 乐队背后最大的赢家也逐渐浮出水面 。
今年的hot5包括了重塑雕像的权利、五条人、达达、大波浪以及joyside ， 尽管音乐风格不同 ， 成立时间也有长有短 ， 但是五支乐队的背后却都有着同样的背景——摩登天空 。 而这也让乐迷调侃 ， 今年“乐队的夏天”可以叫做“摩登天空的夏天” 。
在一片火热之中 ， 摩登天空也推出了其会员业务“登登登” ， 向会员提供优先购票和入场的权利 ， 享有站内商品优惠价 ， 并享有专属活动、商品及内容的特权 ， 以及不定期惊喜的放送 。
浮出水面的乐队经济
乐队文化一直被当做是小众文化 ， 在国内尤其如此 ， 虽然一直有其固定的流量群体 ， 但是相比动辄几千万几亿流量的流量明星而言 ， 几乎就是九牛一毛 。 而一些乐队的主要收入来源 ， 也只有音乐节出场费和巡演门票收入 ， 更是和大牌明星相差了十万八千里 。
但是在这个娱乐情绪占据主导的时代 ， 再小众的文化也有机会在一夜之间成为新的流量洼地 ， 就像连续两年在夏天播出的综艺《乐队的夏天》 ， 就帮助很多乐队从小圈层逐渐走进了大众的视野范围之内 。
这种变化最明显的体现就是 ， 《乐队的夏天》中参赛的部分乐队 ， 在节目结束之后的流量有了很大程度的提升 。 并且这种提升还具有快速的特点 ， 巨大的流量往往只需要很短的时间就可以获得 ， 而这种流量增加自然也会带来更多的商业机会 。
举例来说 ， 今年乐夏之中最受观众欢迎的当属小镇气息浓厚的“塑料味”乐队五条人了 。 在参加乐夏之前 ， 除了一些资深乐迷 ， 很少有人会注意到这支用海丰方言唱歌的乐队 。 而第二季乐夏期间 ， 五条人几乎贡献了整个乐夏的头条热搜 ， 流量也与日俱增 。
这种流量带来的影响就是 ， 前两年在各地livehouse举办巡演的五条人 ， 每场的观众并不多 ， 门票永远有剩余 ， 而如今五条人的线下演出已经是一票难求 。 另外 ， 淘宝上的“五条人士多店”也在8月31日开张之后 ， 三天内就突破40万的营业额 。
同样的情况还有很多 ， 去年乐夏夺得冠军的新裤子乐队 ， 俨然已经成为国民级乐队 ， 一首《你要跳舞吗》也成为金曲 ， 总会在各种场合听到 。 另外 ， 从大山走出来的九连真人在参加完乐夏之后 ， 甚至受到了当地政府的慰问表扬 。
这些例子都说明 ， 连续两年的乐夏 ， 的确在很大程度上帮助乐队经济浮出水面 ， 让更多的流量进入其中 ， 也让更多的商业机会显现 。 而从创立之初就身处乐队文化之中的摩登天空 ， 也在这个火热的时节 ， 抓住了机会 。
刺激消费的会员制度
1997年 ， 想给清醒乐队出张专辑的沈黎晖成立了摩登天空有限公司 ， 自此之后摩登天空也一直将自己定位成一家新音乐独立唱片公司 。 如今 ， 摩登天空已经成为中国独立音乐之中不可或缺的一部分 ， 旗下的草莓音乐节更是众多乐队登台演出的不错舞台 。
而集结了众多优质乐队的草莓音乐节在帮助摩登天空吸引了更多的关注以及粉丝用户的同时 ， 也贡献了摩登天空近60%的收入 。 但线下演出也有诸多的风险 ， 场地、资金等都是问题 ， 意外也总是出现 ， 比如今年的疫情就让线下演出直接停摆 。
充满不确定性的线下演出业务线 ， 让摩登天空不得不寻找新的收入渠道 ， 而这次推出的会员业务自然就是一次尝试 。 而这种会员制的做法 ， 自然是想对消费者进行一次分层 ， 并且将优质消费者巩固在自身体系之中 。
举例来说 ， 办理会员最大的好处是可以在正式售票之前提前买票 ， 降低自己抢不到票的风险 ， 现在正在各地举办的草莓音乐节 ， 就是采用了会员提前五分钟购票的做法 。


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