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名创优品10元魔法店的生意是怎么样的？( 二 )

名创优品10元魔法店的生意是怎么样的？
熙美诚品加盟要求尚优凡品的加盟策略和熙美诚品类似 。一位尚优凡品加盟渠道相关人员告诉Tech星球 ， 我们没有加盟费 ， 是根据店铺大小 ， 有装修物料和进货的费用， 装修物料最低600元/平 ， 进货费用最低1000元/平 。“我们是按照商品折扣来给你供货的 ， 全国统一零售价 ， 按照3-6折供货 ， 利润在40-70% ， 如果要加盟 ， 门头是需要用我们的 ， 卖出去的货没有抽成 。 ”上述人员表示 。这也意味着 ， 无论是熙美诚品还是尚优凡品 ， 他们更像是通过加盟商找到一个出货渠道 ， 其本身更像是一个供货商 。更大的对手“其实名创优品很害怕我们把店开在它对面 ， 因为我们的产品价格更便宜 。 ”一位竞品渠道经理告诉Tech星球 。但产品价格并不是最终的考量因素 ， 性价比是用户的最终考量因素 ， 而供应链管理和能否持续推出新产品的能力则是对品牌方的终极考验 。2017年 ， 原名创优品品牌总监成金兰在接受采访时公开表示 ， 前两年跟风名创优品的 ， 可能不下于50个 ， 但是到今年还剩下有几个？在她看来 ， 如果没有到达一定量和一定规模经济 ， 没有大的品牌和工厂愿意去合作 ， 只能是经常去模仿 ， 赚些小钱 。 “从反面来说 ， 有那么多人模仿你 ， 是因为你这个模式成功了 。 但是它们真的能超越现有的模式吗？产品供应链是没办法模仿的 。 ”名创优品成功的秘诀 ， 在于供应链的把控和产品的更新速度 。 名创优品在全球拥有1400多家供应商 ， 拥有18座大型配送中心 ， 同时300多人的产品研发团队保证了产品的更新迭代速度 。对比其他竞品 ， 名创优品的优势明显 。 但现在 ， 名创优品迎来了最大的竞争对手 。近日 ， 淘宝特价版在上海开设首家“1元更香体验店” ， 全场1元 。 作为中国最大的电商平台 ， 阿里的供应链优势可想而知 ， 更重要的是 ， 这一次淘宝特价版计划3年内 ， 在全国开设至少1000家“一元店” 。更低的价格 ， 更强大的供应链 ， 名创优品这一次终于和淘宝正面交锋 。 这是淘宝和名创优品的竞争 ， 是“十元店”与“一元店”的竞争 ， 更是新零售的竞争 。而这场竞争从几年前就已经开始 。 最著名的争议是关于如何理解新零售 。叶国富曾公开表示 ， 马云理解的新零售核心是“线上+线下” ， 而在他的理念中 ， 新零售是以产品为中心 ， 利用互联网和人工智能等新技术 ， 为客户提供高用户体验和高性价比的购物体验 ， 并纵向整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链 。事实上 ， 这样的理解存在一定的误差 。 马云新零售的核心要义是在推动线上与线下的一体化进程 ， 是对商品的生产、流通与销售过程进行数字改造 。 这其中包括了产品的升级 ， 和服务体验 ， 而阿里新零售的标杆盒马鲜生 ， 本质就是对产品和服务以及物流的全面升级 。阿里的新零售成果并没让叶国富心悦诚服 ， 2019年7月8日 ， 叶国富公开表示 ， 阿里几年前花了500多亿收购了大润发 ， 因为大润发已经没有价值了 。而今天 ， 淘宝终于挺进了名创优品的腹地 ， 在名创优品的核心地带做新零售 。表面上看是淘宝可能抢了名创优品的生意 。 但事实上 ， 借助“一元店” ， 阿里补足了其在线下零售的短板 ， 完成从商超、百货、生鲜等品类以及不同价格区间的全面覆盖 。更深层次的意义是 ， 阿里打造了一个闭环的数字化商业全产业链：从最上游的制造（犀牛工厂） ， 到最下游的终端（一元店） ， 都是基于同一套系统 ， 砍掉中间环节 ， 实现消费者利益的最大化 。 阿里的对手始终是自己 。但名创优品也并非全无优势 ， 其产品设计能力要高于淘宝上的商家 ， 在“颜值经济”的当下 ， 产品设计能否俘获消费者的内心尤为重要 。眼下 ， 竞争才刚刚开始 。原始标题：《学习名创优品好榜样？》


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