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名创优品10元魔法店的生意是怎么样的？

原创 王琳 Tech星球名创优品10元魔法店的生意是怎么样的？
谁是开店之王？Tech星球(微信ID：tech618)文 | 王琳头图 | 视觉中国时隔2年 ， 鲜有融资的名创优品再一次宣布融资的消息 ， 只不过这次是IPO 。10月15日晚 ， 名创优品正式在美国纽交所上市 ， IPO发行价20美元 ， 开盘报24.4美元 ， 较发行价上涨22% 。名创优品10元魔法店的生意是怎么样的？
根据计划 ， 名创优品此次发行3040万股ADS（美国存托股） ， 同时 ， 赋予承销商456万股ADS超额配售权 ， 若完全行使配售权 ， 则募资7亿美元 。招股书显示 ， 此次上市募资 ， 主要用于扩张全球门店和零售网络 ， 升级仓储和物流网络、进一步提升数字化运营系统等 。从广州起步 ， 仅仅用了7年时间 ， 叶国富带着4200多家“十元店”敲响了纽交所的大门 。 在实体经济越发不景气的当下 ， 他还有一个更大的愿景：2020年全球开店1200家 。有趣的是 ， 名创优品的崛起带动了国内精品十元店的崛起 。 韩流尚品、MIDI、尚优凡品、熙美诚品等一系列“十元店”开满了大街小巷 。 他们看中的是 ， 新一代消费群体对高性价比、去溢价商品的追逐 ， 他们期待靠更低的“加盟费用”、更具性价比的产品再造名创优品 。如今 ， 阿里巴巴开设1000家“一元店”的消息传出 ， 再一次证明了他们的选择 。 但伴随着巨头的入局 ， 一个更大的疑问也浮出水面：谁才能成为真正的开店之王？10元魔法店杂乱无章的摆放、门口持续广播的大喇叭、略显土味的商品......这是很长一段时间内中国“一元店”的刻板形象 。但名创优品用规整的陈列、类似无印良品的摆放、选址一二线城市的黄金商圈等措施 ， 一改往日的刻板印象 。 你很难想象 ， 从这家看上去很高级的店铺中可以买到10元一支的眉笔 ， 19.9元的苹果手机专用转换线、9.9元一瓶的香水......这让消费者在购物体验和性价比上都得到了极大的满足 。这一切起源于一次旅行 。 2013年 ， 叶国富经营的“哎呀呀”营业额已经超过了100亿 。 也是这一年 ， 叶国富去日本考察 ， 发现当地很多200日元店（按当时的汇率折合人民币12元）里的商品不仅质量好、设计美观 ， 价格还非常实惠 。更重要的是 ， 叶国富发现 ， 店内大多数产品都来自中国 。 叶国富由此获得了商业灵感 ， 回国创办了名创优品 。2013年9月 ， MINISO名创优品“中国一号店”在中国广州开业 ， 短时间内相继在广州、深圳、上海、北京、沈阳等各城市落地开花 。彼时 ， 新零售的概念还未兴起 ， 中国的线下零售市场正在被阿里、京东为代表的电商一点点蚕食 ， 几乎所有人都认为：线上才是未来 。名创优品没有押注线上 。 它的打法逻辑很简单：用物美价廉吸引线下人群 。因此 ， 名创优品大多和国内顶级彩妆供应商合作 。 具体包括科丝美诗（广州）化妆品有限公司、莹特丽、广东艾圣日用化学品有限公司、中山中研化妆品有限公司、广州蔻丝恩化妆品科技有限公司等等 ， 而这些公司其客户大多为兰蔻、欧莱雅、自然堂、韩束、百雀羚等知名品牌 。 因为取消了品牌溢价和中间渠道商 ， 和欧莱雅来自同一个供应商的眼线笔只卖10元钱 。仅仅7年 ， 依托“三高三低（高颜值、高品质、高频率、低成本、低加价、低价格）”的品牌调性 ， 以及大部分店铺加盟的方式 ， 名创优品在全球80多个国家和地区开出了超过4200家门店 ， 算得上全球最大的自有品牌价值零售商 。它的崛起再一次证明了：新生代消费者对高性价比和颜值的追逐 。 同时 ， 也证明了线下消费的巨大潜力 。“学习”名创优品当名创优品的十元店开满大街小巷时 ， 它掀起了一股十元店热潮 ， 于是模仿者们趋之若鹜2015年12月 ， 在知乎上 ， 有用户发起话题：类似名创优品这种十元店 ， 小创业者是否有能力山寨它？名创优品10元魔法店的生意是怎么样的？
上述用户提到的韩流商品 ， 为一家名为吉林省韩湾春天贸易有限公司持有的品牌 ， 天眼查显示该公司成立于2014年11月 。彼时 ， 名创优品刚刚大范围开店一年 ， 它瞄准了一二线城市的年轻人 ， 通过加盟模式大规模扩张 。 其加盟模式是加盟商每年需要支付特许商标使用金8万/年 ， 一次性收取货品保证金75万 ， 投资商自费店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费 ， 每天营业额的38%（食品为33%）作为投资商的收入 。名创优品10元魔法店的生意是怎么样的？
一位知情人士向Tech星球算了一笔账：开一家名创优品店先交纳75万元保证金 ， 合同一次性签三年 ， 8万/年特许商标使用金 ， 5万/年的加盟费 ， 20万/年培训费等等 ， 折合下来一家店的投资费用大概在150万-180万元之间 ， 但真实费用更高 。高昂的加盟费用让不少跃跃欲试者望而却步 ， 名创优品也非常清楚自己的定位 。2019年 ， 原名创优品品牌总监成金兰公开表示 ， 三四线城市不开的原因是 ， 名创优品开店成本不算低 ， 投资也要200多万 ， 而目前在三四线城市投入 ， 可能无法达到预期要求 。 目前最核心的是开拓国际市场 。于是 ， 更“便宜”、下沉的“名创优品”们开始在地级市、县级市崛起 。2015年 ， 一家名为MIDI的精品店在广州成立 。 其招商经理告诉Tech星球（微信ID：Tech618） ， MIDI更倾向于在下沉市场开店 ， “名创优品的产品价格在10-139元之间 ， 而我们在2-99元之间” ， “前期我们还在摸索 ， 2018年才正式开放加盟 。 ”更重要的是 ， 它收取的加盟费更便宜 。 据Tech星球了解 ， MIDI如今在国内有400多家店铺 ， 其采取直营式托管和加盟两种模式 ， 前者店铺面积80㎡-200㎡不等 ， 投资费用26万-58万不等 ， 后者店铺面积50㎡-150㎡不等 ， 投资费用17万-41万不等 。不止MIDI ， 熙美诚品、尚优凡品均在陆续开店 ， 据熙美诚品相关人员介绍 ， 仅在国内其已经开设1400多家店铺 。 他们的共同特点是起源江浙沪包邮区或者极具经济活力的广东地区 ， 大多靠小饰品起家 。 更重要的是 ， 和名创优品不同的是 ， 他们均宣称自己不收取加盟费用 。Tech星球获得的一份熙美诚品项目资料显示 ， 加盟只需要交纳1万元品牌管理费 ， 以及3万元品牌履约费 ， 合同期限为2年 ， 2年后合同履约金可全额无息退还 。“60平方米的店铺 ， 前期总体预算投资为20万元” ， 熙美诚品加盟业务相关人员表示 。 上述人员表示 ， 加入熙美诚品 ， 加盟商可以以平均6折的价格拿到商品 ， 而商品在店铺售卖之后 ， 熙美诚品不再抽成 。


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