手机|荣耀再陷卖身传闻，华为自救之路坎坷( 二 )
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手机端的市场策略同样如此 ， 华为正在优先保证下一代旗舰Mate 40系列的供货 ， 中低端机型和荣耀品牌的重要性降低 。
“跟华为手机相比 ， 互联网手机品牌荣耀更偏性价比 ， 所以无论是声量还是利润都更低一些 ， 荣耀留在华为内部 ， 能分配到的量已经越来越少 。 但如果荣耀进入新公司 ， 或许将不再受到美国禁令限制 ， 采购芯片等元器件成为可能 ， 华为还能拿到一笔相对可观的资金 ， 要知道 ， 这段时间华为从行业大规模采购原材料、零部件 ， 还有未来的5G建设潮 ， 都是需要资金储备的 。 ”贾沫分析 。
不过 ， 当前形势之复杂 ， 且不说卖不卖尚且存在变数 ， 就算荣耀真的决定被出售 ， “怎么卖”也是问题 ， 更何况其背后还存在较大的风险性 。
通讯行业分析师付亮对《中国企业家》表示 ， 出售背后的风险性在于 ， 假如由中国公司接手 ， 美国是否会承认荣耀与华为之间的独立关系？美国一旦不承认荣耀完全独立 ， 或者觉得与华为仍藕断丝连 ， 那么未来在芯片采购上 ， 荣耀不一定能绕开美国管制 。 荣耀的生杀大权与华为一样 ， 还是掌握在美国政府手里 。
生根于华为体系的荣耀 ， 在研发、供应链等方面与华为多有交叉 ， 从前端产品设计 ， 到后端的销售服务 ， 买方同样存在多重选择 ， 是接手一个完整的产品线 ， 还是接手更保险的部门 ， 均是悬念 。
在中美摩擦的历史背景下 ， 美国对华为方面敏感性较高的就是芯片研发部门 ， 但这无疑也是荣耀潜在价值最高的部门之一 ， 这种“关键部门”的命运如何 ， 将成为关键 。 买方花钱是为了获得收益 ， 但高收益就意味着高风险 。
贾沫坦言：“华为及其子公司一直在美国的监控列表上 ， 如果买方整体收购荣耀 ， 可能也需要承担与华为一样的高风险 。 但如果买方想要更低调、更安全 ， 可能会选择保守收购风险更低的部门 ， 例如终端销售渠道这种不涉及技术的部门 。 关键还是在于买方如何去评估收购价值及背后的风险性 。 ”
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等待转机
早在两年前 ， 市场就传出荣耀将从华为体系中分拆 ， 但华为集团、荣耀总裁赵明以及余承东等高管 ， 都第一时间站出来否认 。 华为在消费者业务上 ， 一直采用的是华为、荣耀双品牌路线 ， 荣耀相当于华为的“左膀右臂” ， 余承东曾明确表态 ， 华为会全力支持荣耀发展 ， 给荣耀极具竞争力的产品 ， 在渠道、零售上加大投入 。
当“左膀右臂”遇到生存难题 ， 华为会壮士断腕吗？
荣耀身上有着极强的华为烙印 ， 如果买方没有实力将荣耀做好 ， 或者日后荣耀发展成华为的直接竞争对手 ， 这都算不上是一笔划算的生意 。 另外 ， 即使出售荣耀 ， 杯水车薪也无法解决华为手机面临的根本性挑战——芯片断供问题 。
因此 ， 华为也可能为荣耀寻找一条其他的生存路径 ， 等待转机 。
IoT业务成为“续命”的选择 。 采访人员点开荣耀的海外网站 ， 发现IoT产品已经被提到最高展示优先级了 ， 首屏展示的便是荣耀9月发布的荣耀手表GSPro、荣耀手表ES及笔记本等产品 ， 其次才是手机产品 。
贾沫表示 ， 与手机相比 ， IoT产品对工艺、芯片等元器件的要求不高 ， 有些元器件甚至已经能做到完全国产化 ， 因此IoT产品受禁令的影响更小、周旋余地更大 。 荣耀深耕已久的海外市场和渠道优势 ， 难以轻易放弃 ， “荣耀也可能靠IoT产品将渠道关系维护住 ， 等到美国方面对华为的禁令松动时 ， 至少荣耀的渠道关系还在 ， 手机业务可能东山再起” 。
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