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配方|娃哈哈欲重返婴幼儿配方奶粉市场，有专家称“机会不大”

新京报讯（采访人员 郭铁）据多位业内人士证实 ， 娃哈哈有3款婴幼儿配方奶粉自今年9月起在全国范围内启动招商 。 这也是其“爱迪生”奶粉败北3年后 ， 娃哈哈再次涉足婴幼儿奶粉领域 。 不过 ， 目前14家内外资头部企业在我国婴幼儿奶粉市场的占有率高达90% ， 行业集中度不断提升 ， 缺乏相关产业链基础和市场环境的娃哈哈恐难有成功机会 。
母婴行业独立评论员年永威认为 ， “当初娃哈哈‘爱迪生’奶粉上市的时候 ， 占据非常好的时机和环境 ， 招商时讲讲故事 ， 很多渠道商还会信 ， 可即便如此都没做起来 。 如今娃哈哈再做婴幼儿奶粉 ， 恐怕连招商都难 。 ”
公开报道显示 ， 娃哈哈曾在2010年推出由荷兰工厂贴牌生产的“爱迪生”婴幼儿奶粉 。 娃哈哈董事长宗庆后一度十分重视奶粉业务 ， 将目标设定为两年内达到10万吨销量、100亿-200亿元的销售额 ， 在当时引起奶粉行业的极大关注 。
然而上市后 ， “爱迪生”表现并不理想 ， 其操盘被评价为“外行” 。 2014年 ， 随着一封署名为“娃哈哈集团69个分公司全体职工”的举报材料曝光 ， “爱迪生”奶粉陷入员工摊派购买临期产品风波 。 2017年 ， 伴随奶粉配方注册制的实施 ， 缺乏注册资质的“爱迪生”婴幼儿配方奶粉被迫停产 。 2018年7月、2019年4月 ， 娃哈哈分别推出非婴幼儿羊奶粉品牌“莫尔希亚”“智慧超人” ， 但官方旗舰店显示其销量平平 。
乳业专家宋亮认为 ， 在婴幼儿奶粉市场集中度不断提高的今天 ， 缺乏相关供应链基础的娃哈哈 ， 仅凭借“刷品牌”就想入局高毛利的母婴行业 ， 已基本没有机会 。
【配方|娃哈哈欲重返婴幼儿配方奶粉市场，有专家称“机会不大”】兴业证券研报数据显示 ， 2010年 ， 主要国产婴配粉品牌的市场占比依次为贝因美8.4%、伊利8.3%、蒙牛雅士利6.3%、飞鹤4.3%、完达山2.3%、圣元2.3%、合生元1.9% 。 而到2019年 ， 顺序已变为飞鹤13.3%、君乐宝5.5%、伊利5.3%、澳优5%、合生元4.9%、蒙牛雅士利2.1%、贝因美1.6% ， 市场集中度进一步提升 。
另据宋亮掌握的数据 ， 自2017年开始 ， 我国婴幼儿奶粉市场份额就在向头部企业倾斜 。 以出厂价计 ， 我国婴幼儿奶粉年销售额达800亿元-850亿元 ， 其中第一梯队占比达40% ， 第一、第二梯队合计占比可达60%-70% ， 以飞鹤、君乐宝、伊利、达能、美赞臣、a2、惠氏、澳优、合生元等为首的14家内外资头部企业市占率高达90% 。
“现在小厂家都想出这个行业 ， 娃哈哈选择进入 ， 说明其对奶粉行业一窍不通 。 ”宋亮认为 ， 从2010年推出婴幼儿奶粉“爱迪生” ， 2012年开设首家娃欧商场 ， 到2013年高调进入白酒行业 ， 2017年开发中老年保健品 ， 再到重回婴幼儿奶粉市场 ， 娃哈哈没有清晰的战略定位 ， “真正做一件事要聚焦 ， 从源头到产业要琢磨透扎进来做 ， 而不是投机取巧 ， 这不是娃哈哈这种大企业该有的行为 。 ”
新京报采访人员 郭铁
编辑 李严 校对 危卓


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