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|拼多多“周年庆”母婴产品热销，600家母婴品牌帮全国妈妈省5亿


“未来几天 ， 我们家要被快递堆满了” ， 拼多多“周年庆”刚结束 ， 上海90后宝妈王新就在妈妈群里晒出战绩 。
“消费者热情远超预期 ， 多个高端奶粉、纸尿裤万人团开团半天被抢空 ， 不得不紧急补货” 。 近日 ， 拼多多发布母婴“周年庆”消费力报告 ， 拼多多母婴负责人陆元表示 ， 活动期间 ， 平台联合600家母婴品牌补贴近5亿 ， 30个纸尿裤、奶粉万人团深受90后宝妈喜欢 。
据悉 ， 拼多多“周年庆”活动期间 ， 大王、好奇、A2奶粉、君乐宝、伊利、史努比、迪士尼等在内的六百多个母婴品牌与拼多多平台展开联合补贴 ， 众多母婴大牌商品迎来全渠道最低价 ， 引发消费者拼单热潮 。 奶粉品类成交额同比增长170% ， 纸尿裤品类成交额同比增长260% ， 贝因爽、我是小时代等品类纸尿裤万人团多次售罄补货 。
|拼多多“周年庆”母婴产品热销，600家母婴品牌帮全国妈妈省5亿
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▲拼多多母婴“周年庆”期间 ， 平台联合600家知名母婴品牌联合补贴5亿 ， 数十个奶粉纸尿裤万人团销量火爆 。
一线品牌齐亮相 ， 奶粉、纸尿裤万人团销量火爆
“不到半天 ， 8000包纸尿裤就被抢空 ， 这是60家线下店一天的销量” ， 贝因爽总经理艾春元表示 ， “周年庆”活动期间 ， 贝因爽一天爆卖30万片纸尿裤 ， 订单遍布全国31个省份 。 其中一线城市宝妈买走1/3 ， 三线城市成交额同比增长329% ， 四线城市成交额同比增长307% 。
艾春元表示 ， “中国消费者的多样性在拼多多平台上表现明显 ， 消费者最喜欢怎么样的商品 ， 不同地区需要什么样的货品 ， 平台第一时间能帮我们找到答案 。 ”
贝因爽的爆发只是一隅 ， 一些高端价位的纸尿裤、奶粉也实现井喷式增长 。 帮宝适、花王、好奇等品牌低至每片0.9元 ， “人气王”A2奶粉万人团价格低至每罐143元 ， 爱他美奶粉低至每罐143元 ， 深受宝妈们追捧 。
|拼多多“周年庆”母婴产品热销，600家母婴品牌帮全国妈妈省5亿
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▲ “周年庆”期间 ， 拼多多打造30个奶粉、纸尿裤万人团 ， 帮宝适、花王低至每片0. 9元 ， A2奶粉低至每罐143元 ， 爱他美奶粉低至每罐143元 。
“拼多多的社交属性 ， 更容易让一款商品在妈妈群体里成为‘共享品’ ， 熟人的推荐让妈妈们更愿意尝试高端产品 ， 这点在我们发售新品的时候 ， 深有体会 。 ”好奇电商负责人表示 。
“省钱只是最基础条件 ， ‘安心’是妈妈们购买母婴产品的痛点 。 未来我们将联合更多母婴大品牌 ， 一起实践‘又实惠又安心’的购物体验 。 ”拼多多母婴负责人陆元表示 。
围绕上述目标 ， 拼多多还联合各大品牌推出一系列行业首创的福利措施 。 大牌奶粉、纸尿裤附上正品溯源码 ， 消费者通过扫码即可看到纸尿裤、奶粉的生产流通全过程 。
“母婴产品溯源行动”打消中国妈妈焦虑
“谁说妈妈的钱好赚 ， 每次给孩子买东西 ， 都要逛十几家店铺 ， 看一百多条评价 ， 跟五六个宝妈交谈 ， 才敢入手 。 ”这是一位中国妈妈的经验之谈 。
“在拼多多近7亿的用户中 ， 妈妈群体是不折不扣的中流砥柱 。 ”陆元表示 ， “她们在给娃挑东西的时候 ， 对质量、安全性要求严苛 ， 喜欢分享 。 拼多多联合各大母婴品牌的产品溯源行动 ， 就是为了让妈妈们‘边看直播边下单’ ， 全程可溯源 ， 买得放心 。 ”
7月份以来 ， 拼多多“百亿补贴”直播间前后探访了大王、BEABA、好奇、君乐宝、伊利等品牌基地 ， 让数百万父母“云监工”整个生产过程 ， 缩减消费者决策过程 ， 买得更放心 。
首批参与溯源直播行动的BEABA纸尿裤全球生产总监孙卫深有感受 ， 7月21日 ， BEABA第一次在网上直播自己的生产环节 ， 从原材料到实验室再到生产车间 ， 都展示在拼多多的直播间里 ， 让宝妈们看得清清楚楚 。 这次直播收获观看数30万 ， 单品转化率是日常的7倍 ， 店铺新客占比高达75% 。 更让他们惊喜的是 ， 此后的一个月里 ， 品牌销量同比增长15倍 。


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