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直播|松友饮：带货直播新阶段，前浪仍汹涌，“后浪”谁当先？

_原题为 松友饮：带货直播新阶段 ， 前浪仍汹涌 ， “后浪”谁当先？
5月16日晚 ， 在雪梨的直播间做了一场直播后 ， 周扬青忍不住惊叹：“我以后是带货女王了吗？”
当晚的五个小时里 ， 雪梨在直播间与周扬青吸引了超过4000万观看量 ， 高居当晚淘宝全网热榜第一 ， 超过薇娅和李佳琦直播间同时段的1890万和1173万 。 带货成绩同样亮眼 ， 总销售额达到8900万 ， 16种产品中几个爆款脱销 。
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与之相匹配的是此次直播在社交媒体的热度 ， 当晚连上三次微博热搜 ， 阅读量总计已超4亿 。
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这样的数据 ， 不只得益于周扬青这位话题人物 ， 更是因为雪梨和她在直播中所表现出的女性力量 ， 自信和职业性都获得了网友好评 。 雪梨临时将周扬青店铺的货品纳入了卖货清单 ， 两位“老板”还认真地现场议价 ， 每样单品砍下了50元 。 网友的反馈也相当正面 ， “两位小姐姐有东西”、“周周家教真好”、“雪梨和周今天状态都超好啊” 。
正如直播的主题“REAL爱自己” ， 雪梨表示 ， 更希望做出“有内容、有温度的表达” 。 而这种概念 ， 或许就体现出头部主播在现阶段获得更多认可的某种逻辑 。
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带货直播进入2020年 ， 整个行业进入成熟期 ， 更多的品牌入局 ， 主播数量也在持续正增长 。 在这种行业生态下 ， 头部主播的影响力该如何表现 ， 其生存逻辑和附加价值又在发生何种变化甚至迭代？不妨以雪梨为样本做一观察 。
为什么是雪梨？ 在当晚推荐Ulike脱毛仪的时候 ， 雪梨边在周扬青身上试用边笑着说觉得自己像是美容店小妹 ， 一时兴起 ， 还用脱毛仪给周扬青“刮胡子” ， 评论一片欢乐 ， “雪梨和周扬青真没有偶像包袱的吗？”这款脱毛仪卖出了一万多台 ， 拿下全场最高的破2800万销售额 。
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当晚售卖的娇兰口红成为另一爆款 ， 雪梨表示曾经买了一大批送给朋友 ， 而周扬青就笑着“质问”为什么自己没有收到 ， 两人的配合自带如同闺蜜的轻松和亲密 。 直播中 ， 这款口红备货三万件秒空 ， 累积销售100万以上 。
如5月16日这样现象级的直播观看和销售额状态 ， 虽然相对少见但也并非偶然 ， 就在近期 ， 雪梨的多场直播都达到了千万级数据 ， 比如此前在滔博体育的“运动场”直播 ， 观看1700万；还有密子君做客的“美食节”直播 ， 观看达到2400万 。
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在没有大流量明星助力团加持的情况下 ， 雪梨的表现或许得益于她往往从内容本身出发 ， 推动直播间关注不断走高 。 比如此次直播 ， 雪梨和周扬青以自信和亲和的姿态售卖女性用品 ， 本身就传达着女性关注自身需求、追求美好生活的态度 ， 与主题“REAL爱自己”高度统一 。
【直播|松友饮：带货直播新阶段，前浪仍汹涌，“后浪”谁当先？】雪梨的经历对于直播受众来说都不陌生 。 她在大学期间就开了淘宝店 ， 不到一年时间就做到了皇冠级别 。 2019年8月刚入局淘宝直播 ， 直播首秀拿下6100万带货纪录；前三场总观看人数突破了6000万 ， 累计带货销售额达到1.7亿元 。
这种成功要归因于整个直播电商行业的发展 ， 2018年淘宝直播的成交额超过千亿元 ， 宣布其在2019年将打造200个销售额过亿的直播间 。 雪梨的成功首先是搭乘了这一风口 ， 但其自身的许多特性也深度切合直播需求 。
不同于李佳琦和薇娅等职业主播 ， 雪梨作为淘宝原生红人 ， 其微博认证为“杭州宸帆电子商务公司董事长” ， 本身自带作为创业者的故事可讲 。 她的公司目前孵化了超过30个原创品牌和自主品牌 ， 孵化红人数量150+ ， 年销售额在30亿以上 。 作为深耕电商多年的行业人士 ， 雪梨的优势在于对用户消费心理和平台导购机制的准确把握 。
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这种迥异于一般主播的画风 ， 也在“她经济”时代赋予了雪梨品牌更多的附加价值 。 作为创业icon所传达的独立和奋斗 ， 表现着这个时代的女性力 。
值得一提的还有雪梨在公益方面做出的努力 。 以此次直播为例 ， 她和周扬青现场决定捐出部分直播收入 ， 资助革命老区平山县的教育工作 。 “有能力帮助别人 ， 确实是一件很幸福的事 。 ”雪梨如是说 。
她的公益举动可以追溯到其淘宝店创立之初 ， 参与“大山里的小课桌”公益项目 ， 为贫困儿童捐助过冬棉衣等；多年来 ， 她还参与了如“点亮蓝灯”关爱自闭症儿童、连续三年的“爱润童心”暖冬计划等项目 ， 并参与了阿里的“兴农扶贫”项目“淘乡甜” 。


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