江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

穿搭|让“老字号”变成“新国潮”：打造一双会“飞跃”的鞋( 二 )


一度寂寂无声的飞跃 ， 如今再度扬帆起航 。
专注产品研发
抓住消费新浪潮 ， 加快创新步伐
“这里是没处理好吗？”在飞跃总部展示柜 ， 采访人员发现一双飞跃鞋鞋面围条处有些溢胶 。
“不是 ， 这是我们特意保留的 ， 体现了我们的个性 。 ”刘网生介绍说 ， 早年飞跃鞋的很多工序由人工完成 ， 导致飞跃鞋常有溢胶现象出现 。 现在 ， 一些消费者很喜欢这种溢胶 ， 觉得“有记忆中飞跃的感觉” 。
“这双鞋看起来寻常 ， 但制作工序足有100多道 。 ” 刘网生告诉采访人员 ， 胶鞋、帆布鞋属于硫化鞋 ， 硫化鞋的大底、鞋头、围条以橡胶为原料 ， 要先化学调和 ， 让其软化易于塑形 ， 再以粘贴、模压或注胶加工成型 ， 最后还需在上百摄氏度的高温下硫化45分钟 。
【穿搭|让“老字号”变成“新国潮”：打造一双会“飞跃”的鞋】看采访人员有些听不懂 ， 刘网生走进储物间拿出一本已经泛黄的工艺书说：“每一道工序都是经过反复试验论证定下的 ， 这本工艺书上详细介绍了每道工序的流程 ， 含胶率、中底海绵的发泡程度都有讲究 ， 这就是飞跃鞋柔软又耐磨的制胜法宝 。 ”
沉淀多年的精湛工艺和设计是很多老字号传承下来的瑰宝 ， 但只靠经典款走天下还不够 。 抓住消费新浪潮 ， 加快创新步伐 ， 才能让“老字号”变成“新国潮” ， 焕发新生机 。
2008年 ， 大孚开始着手改良经典款 ， 首批试水的6个改良款没有根本性变动 ， 只是在经典501款的基础上做了中高帮 ， 调整鞋口弧度更加方便穿脱 ， 结果市场反应不错 ， 证明改良可行 。 到了2009年第二次改良时 ， 大孚开始引入蓝白、白金等配色 ， 同时将大底、鞋面进行了精细改造 ， 穿起来更加舒服 。
现在 ， 大孚专门聘请了驻厂设计师 ， 设计人数已达十几人 ， 平均年龄在30岁左右 ， 负责帆布鞋新品研发工作 。
飞跃再也不是那个只有小白鞋的品牌了！
在大孚总部的2楼 ， 陈列着1500款样品鞋 ， 以帆布鞋为主 ， 颜色多样 ， 高中低帮齐全 ， 有无后跟的半拖鞋款 ， 也有带绒毛的冬款 ， 有联名款 ， 还有手绘系列 ， 产品日渐丰富 ， 工艺技术不断求新求变 。 今年 ， 在即将推出的新品“脚踏实地”系列中 ， 飞跃首次引入3D打印技术 ， 大大缩减了模型制作时间 。 未来 ， 更多定制图案、结构复杂的工艺都可以通过3D技术打印成型 。
“我们始终在做一件事 ， 就是做好每一双被称为飞跃的鞋 。 ”刘网生始终相信一个道理：“只有好产品才能一直流传下去 。 ”
改革销售机制
缩短产品与消费者之间的距离 ， 针对不同需求开发新款式
在位于上海徐家汇日月光中心的飞跃鞋集合店 ， 红蓝色V形双杠标志铺满外墙 ， 店里摆满了飞跃经典款501及各种升级款式 ， 不时有消费者被吸引进店 。
从20元售价卖到上百元 ， 从批发市场走进北京南锣鼓巷、上海南京路等商圈 ， 飞跃逐渐改变了在消费者心中“廉价”的印象 ， 成为优质国货的典型代表 。
扭转品牌形象和定位不容易！
此前 ， 大孚采取传统的经销模式 ， 由各地的区域独家代理负责市场销售 。 在代理分销的模式下 ， 品牌与消费者之间隔着各级经销商 ， 市场拓展更是依靠经销商的个人能力 。 很多传统经销商无法及时根据市场需求做出反馈和调整 ， 还有一些经销商仍然采取低价走量的批发模式 ， 这不利于飞跃转型和树立品牌形象 。
2016年 ， 大孚决定取消区域独家代理 ， 采取单点授权的加盟方式 ， 所有经销商每开一家新店都需要得到大孚总部的直接授权 。 这一转型一下子砍掉了近100家经销商 ， 整个销售渠道相当于推倒重来 。
“这一变革大大缩短了品牌与消费者之间的距离 ， 同时加强了对经销商资质的筛选与把关 。 ”刘网生表示 ， 经销商要对飞跃的历史和品牌理念非常了解 ， 对品牌发展和市场拓展有自己的想法和判断 。


推荐阅读


上一篇：意大利电影展在京展映5部佳片

下一篇：特朗普|最终，特朗普“落选”了