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市场|浙江外贸企业备战第128届广交会

继第127届春季广交会在网上成功举办后 ， 第128届秋季广交会将于10月15日至24日继续在网上举办 。 届时将有约2.5万家境内外参展企业开启线上参展模式 。
为在疫情防控常态化形势下推动外贸稳定健康发展 ， 帮助企业做好第128届广交会准备工作 ， 浙江省商务厅从前期调研到备展的各个环节 ， 细化分工 ， 指导企业充分利用好广交会平台拓展国际市场 ， 提高参展实效 。 参展企业热情不减 ， 本次浙江省交易团共有3348家企业参展 ， 共有展位7137个 。
每届广交会 ， 浙江吉铭实业有限公司的展位上客商来来往往 。 而今年 ， 这些客商们远在万里却与公司“一线相牵” ， 借助云端参展、咨询、下单 。 “我们主营摩托车 ， 产品90%左右出口到东南亚国家等 。 今年春季广交会上我们有50万~100万美元的交易额 ， 但是咨询人数很多 ， 这也为我们带来了潜在客户 。 ”公司总经理助理潘小浩介绍 。
有了第一次参展线上广交会的经验 ， 这次吉铭实业做足了准备 ， 不仅有新车型的展示 ， 还精心制作了产品视频 ， 确保展示更全面 。 潘小浩说：“线上广交会为我们带来的是新的营销模式和增长点 ， 直播带货已经成为我们的常态化 ， 我们在练好内功的同时 ， 也在考虑平台的拓展 ， 增大网上销售的比例 。 ”
网上广交会以“云连线”方式架起一座无形桥梁 ， 采购商与客商“屏对屏”沟通 ， 折射出经贸往来的频繁和生机 ， 为参展企业带来无限潜力和商机的同时 ， 也为企业带来了数字化与智能化转型的新机遇 。
受疫情影响 ， 旅游市场受挫 ， 对于主营旅行箱等产品的浙江银座箱包有限公司来说冲击不小 。 “我们主要针对欧洲市场 ， 将在每天下午和晚上进行直播 。 这次我们根据客户兴趣 ， 专门打造了一个针对生产线的直播间 ， 客户可以在线了解我们的生产、测试等过程 。 ”公司总经理陈王伦说 ， 公司产品半数出口 ， 以往都是通过邮寄样品的方式让客户了解情况 ， 时间长且费用高 。 借助直播 ， 采购商不需现场考察也能实时看到生产场景 ， 效果反而更好 。
于浙江而言 ， 利用广交会这一重要平台开拓多元化市场 ， 有助于推动该省外贸稳中向好发展 。 参展企业积极备战网上广交会 ， 也传递出浙江拓市场稳外贸的良好局面 。 据海关统计 ， 1-8月 ， 浙江省进出口总值2.12万亿元 ， 较去年同期（下同）增长7.1% ， 其中出口总值1.58万亿元 ， 增长6.1% ， 进口总值5410.5亿元 ， 增长10.4% ， 实现贸易顺差1.04万亿元 ， 扩大4.0% 。
这样的成果得益于浙江省商务厅多措并举、千方百计稳住外贸外资基本盘的各项举措落细落实 ， 从产业、交通、市场、金融、人才等各领域“一马当先”地推进复工复产复贸 ， 抢抓外需复苏机遇 ， 全力稳企业保订单拓市场 ， “一以贯之”推进外贸高质量发展 ， 在危机中育新机 ， 于变局中开新局 。
（芦 磊齐 思）
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