中国手机江湖十年启示录：中华酷联今犹在，换了人间
2014年6月 ， 运营商补贴的终止标志着“中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）”时代的结束 ， 仅有华为一家幸存 ， 而中兴、联想和酷派的手机业务都已经逐渐边缘化 。 但从去年5月至今 ， 华为高端芯片遇劫 ， 中兴、联想和酷派则一点“没闲着” 。2019年11月 ， 联想“复活”了15年前的Razr V3 ， 凭借一部“刀锋”折叠屏手机颠覆了传统大众对折叠屏形态的认知；今年9月初 ， 中兴抢在小米、OV之前 ， 首发了屏下摄像头手机 ， 将手机屏幕之战引向新的阶段；酷派在手机上没动静 ， 但直接在7月甩出了自家首款轻量级一体式AR眼镜 。
▲酷派Xview AR眼镜中国手机江湖这十年 ， 这些老炮犹在 ， 只是“换了人间” 。 中华酷联的十年轮回是中国手机江湖的巨大变迁 ， 也是中国通信技术产业以及智能手机市场大变局的缩影 。没人可以永远强大 ， 亦如没人会一直安于沉寂 。 中兴、联想、酷派这些手机圈的“没落贵族” ， 仍然玩的起劲 。 而华为这位当今机圈的巨人 ， 则似乎被戳中了“阿喀琉斯之踵” 。从2011年起这近十年 ， 中华酷联手机业务到底发展的怎么样 ， 是另辟蹊径 ， 还是艰难求生？而在5G、AIoT、大数据、云服务的时代背景下 ， 中兴加码5G芯片、新基建 ， 联想入局数据中心 ， 酷派对智慧城市颇感兴趣 ， 发力B端业务 ， 他们的葫芦里到底卖的什么药？01 从四家占去四成市场 ， 到三家不足3%虽然说 ， “好汉不提当年勇” ， 但中华酷联当年 ， 的确是真的勇 。2011年的国产手机市场 ， 可以说是被中兴、华为、酷派所主导 ， 而2012年 ， 联想通过全渠道、多产品线的布局 ， 杀入市场 ， 市场份额暴涨了536% ， 也就是从那时起 ， “中华酷联”的格局正式形成 。
当时国内运营商大力推动3G、4G网络的普及 ， 因此中华酷联可以从运营商手中拿到很多补贴 ， 充话费送手机的销售模式成为主流 ， 在运营商的烧钱补贴之下 ， 中国的智能手机市场迎来了风口 ， 大量用户换机时都选择了国产智能手机 。
在2012年第四季度的中国智能手机市场中 ， 中华酷联四家的出货量市场份额加总超过了40% 。 在中华酷联四家当中 ， 酷派的势头最强 ， 根据赛诺调查数据显示 ， 2012年4月 ， 酷派出货量排名第二 ， 仅次于三星 。在当时 ， 谁能想得到 ， 短短几年后 ， 中兴、酷派的市场份额不及1% ， 想从数据机构统计报告中找到他们的年销量都变成了一件困难的事情 ， 联想市场份额也仅为2.6% ， 而华为却已经一家吃去了近四成市场 。
▲2019年中国智能手机市场出货量情况今天 ， 中兴的手机业务仅占总营收的15% 。 并且中兴对于手机业务的策略也很简单 ， 重视利润 ， 而非出量 ， 这从中兴定位高端的策略就可以看得出来 。 目前中兴的天机Axon系列普遍都是主打旗舰智能手机 ， 并且价位通常都在2000元到3000元之间 ， 部分机型甚至可以达到4000元或更高 。
▲中兴2020年上半年财报业务营收分布情况由于业务重点方向没有放在跑量上 ， 因此中兴手机有机会尝试主打新技术的率先落地 ， 比如5G、屏下摄像等技术 ， 抢首发 ， 为自己创造仅存的声量 。 别管卖的怎么样 ， 反正我们是“首发” ， 这一定程度上证明了中兴的研发实力 ， 也侧面反映了中兴这么多年来积累的供应链关系还是牢靠的 。现在对于中兴来说 ， 手机业务更像是一个“面子工程” ， 一定要做的漂亮 ， 而且要能挣到钱 ， 体量小没关系 ， 不要赔钱 。
▲中兴A20屏下摄像头智能手机联想2019年的智能手机出货量接近4000万台 ， 相对中兴和酷派来说还是一个“不错”的数字 ， 市场份额也维持在2.6%左右 。今年二季度联想手机业务营收76.5亿元 ， 占总营收仅为8% ， 同比下降27% ， 还亏损了3.5亿元 ， 联想的手机业务看上去是“既不出量 ， 也不赚钱” 。不过 ， 随着联想拯救者电竞手机的发布 ， 联想在智能手机圈的声量又有所回复 。 联想是全球PC市场出货排名前二的巨头 ， 而近年来游戏市场火爆 ， 不论是笔记本还是PC台式机都推出了针对游戏玩家的电竞系列产品 。为了发挥自身在PC领域的优势 ， 联想直接创立了拯救者这个品牌 ， 专注于游戏电竞产品 。 游戏手机的兴起也吸引了联想的目光 ， 拯救者电竞手机就此诞生 。 对于联想这样做硬件起家的厂商来说 ， 游戏手机所需要的“极致性价比”正是联想的强项 。
▲联想拯救者电竞手机只不过 ， 2019年全球游戏手机的出货量不过百万台 ， 这仍然是一个极其细分且小众的市场 ， 更加广阔的普通智能手机市场 ， 目前对于联想还是大门紧闭 。 而联想的手机业务 ， 也因此一直难以突破 。酷派的情况相比另外三家是最“危重”的了 。 中兴、联想仍然有自己的“主业” ， 比如中兴的通信设备业务和联想的PC业务 ， 手机对于他们来说只是“副业” ， 但酷派目前营收则全部来源于手机平板业务 。那为什么我们基本看不到酷派的手机了呢？这主要是因为酷派手机平板业务有92%以上都放在了海外市场中 ， 尤其是整个美洲市场 ， 中国大陆市场上半年手机业务营收只有2635万元 。
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