中华鬼谷子智囊团|做事用手段，做人守信用！，鬼谷子大智慧：真正的精明人懂得
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有个鬼谷道友的公司开张 ， 请我送他一句话 ， 情不自禁的想到了“天道酬勤” ， 结果人家办公室里已经挂着了 ， 一不小心“撞衫”了 。 再者 ， 如今十个办公室里至少有九个挂着“天道酬勤” ， 挂了的多了 ， 就俗了 。
虽然阿信是个吝啬的人 ， 但扭捏再三 ， 还是一咬牙 ， 一跺脚把我最喜欢的四个字送给了他：
和宜信诚 。
一
这四个字 ， 恐怕在这个960万平方公里的土地上是独一份 ， 就算有 ， 那也是纯属巧合 。
朋友随即问了一个震撼灵魂的问题：阿信老师 ， 这是什么意思呢？
我把这个问题发在朋友圈 ， 有人回复是“和气、取势、诚信、真诚” ， 也有朋友回复是“和气、居家、信用、坦诚” 。
回答的很好 ， 不过忽略了一件事 ， 众所周知 ， 阿信的主业是研究鬼谷子的 ， 如果没点内涵 ， 恐怕是对不住广大读者朋友们厚爱的 。
所以 ， 思虑再三 ， 决定写篇文章解释一下 ， 一来自我勉励 ， 二来答疑解惑 。
先来拆解一下“和宜信诚” ， 自然是分成“和宜”与“信诚”的 ， 此二者文艺点说“一半是火焰 ， 一半是海水” 。
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二
什么是和宜?
和和气气 ， 和和美美？非也 。 虽说生意要以和为贵 ， 但在这里却不是这个意思 。 如果想通俗表述的话 ， 那就是“以市场为导向 ， 以客户为中心” 。
试问 ， 创业者最大的挑战在哪里？在市场！最大的机遇在何处？在客户！有市场 ， 有客户 ， 才有财富 。
创业者的价值永远是在市场和客户身上体现出来的 ， 千万不能自己转圈圈 ， 要围绕市场和客户打转 。
这是阿信的一时感悟？非也 ， 鬼谷子说的 ， “和宜”的原话是“以钳和之 ， 以意宜之” 。
什么意思呢？阿信能力有限 ， 着实不敢班门弄斧 ， 再者说鬼谷子的头号粉丝陶弘景在道藏版《鬼谷子》里曾经解释过 ， 我也就没必要画蛇添足了 。 陶弘景解释道：
钳其情以和之 ， 用其意以宜之 。
掌握对方实情以钳制他 ， 利用对方意图以顺应他 。 一言以蔽之 ， 了解市场的情势 ， 顺应客户的需求 。 创业者的策略一定是建立在对市场和客户的充分了解之下的 ， 发现市场的需求 ， 才能投机 。 发现客户的需求 ， 才能利用 。
这是创业者要了解的基础常识 。
三
【中华鬼谷子智囊团|做事用手段，做人守信用！，鬼谷子大智慧：真正的精明人懂得】什么是信诚？
信诚的本意是真诚不欺 。 这也不是阿信脑补的 ， 而是鬼谷子对成功者特性的总结“有以信诚者也” 。
仿佛 ， 纵横家讲诚信是个笑话 。 非也 ， 张仪的封号就是“武信君” 。 纵横家也是要讲诚信的 ， 就如张仪兑现了对秦惠王的契约 ， 所以秦惠王封他为“武信君” 。 这个“信”还真就是“诚信”的信 。
“武”和“信”是周代的封赏规范 。 敢武即勇 ， 勇刚直谓之武；诚信即实 ， 实为准谓之信 。 武信 ， 即刚健威武、诚实守信之谓 。 所以 ， 武信君的意思是 ， 大秦帝国最勇猛 ， 最诚信的人 。
一个商人最应该坚守的底线是什么？不是道德 ， 是契约 。
创业者的身份是商人 ， 谐音是“伤人” 。 商人的天职便是追求利润和剩余价值 ， 确实“伤人” 。 在古代“士农工商”阶层里 ， 商人因为“伤人” ， 受道德谴责 ， 排在末端 ， 甚至被取消了做官的资格 ， 古代的商人是不能参加科举的 。
所以 ， 创业者们很容易受到道德约束 ， 认为赚钱就是不光彩的 ， 殊不知如今已经不是农业社会了 。 在商业社会里 ， 商人追逐利润 ， 本就应该是天经地义 。
但 ， 也并不意味着商人可以为所欲为 ， 商人需要坚守一个准则：契约 ， 并且履行契约 ， 就是“守信用” ， 不管你多么诡计多端 ， 精通算计 ， 但必须要坚守诚信 ， 履行契约 。 比如 ， 罗永浩履行了契约 ， 就是好商人 。 贾跃亭没有履行契约 ， 就不是好商人 。
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