嘿科技在这里|电商暗流里的魔幻生意：月入千万与80%炮灰( 二 )
为爆品而生的二类电商
狂奔的二类电商 ， 目前没有准确的市场规模统计 。 DataEye平台统计数据显示 ， 2019年整个二类电商行业投放的广告金额在200亿左右 ， 2020年规模预计会翻倍 。
然而 ， 这些广告费用的转化率是多少 ， 没人能说出准确答案 。 所有人都在追求爆单 ， 也即突然出现的高转化率 ， 这样才能瞬间赚到几十万到几百万 。 而爆单的关键 ， 就是能有爆品出现 。
在抖音、腾讯上做二类电商的万枫 ， 最近就很着急 ， 6家代运营测品的成效都不显著 ， 他已经一个月没有爆品出现 。 这让他一时不知道主攻卖什么 ， 但是买流量广告的钱却还在花着 。
9月18日那天 ， 万枫的一家代运营开始测一款护膝的市场接受度 ， 最开始在腾讯广点通上出价100元 ， 商品卖出去了几十件 ， 一看有起色 ， 这家代运营继续放量 ， 广告价格也在不断下探 ， 然后惊喜发现出货量不降反升 ， 代运营急忙将这一消息反馈给了万枫 。
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号称德热印刷技术+艾草药材制作的护膝
“再充进入30万块钱 ， 同时进一步试探价格” ， 万枫兴奋给团队下达指令 。 最终价格下探到46.33元 ， 24小时卖出1798件 。 万枫知道找到爆品了 ， 最终为这个爆品投入了100万费用 。
“卖一件赚30块钱 ， 这单10天大概赚了40万 。 ”万枫告诉Tech星球 ， 这个行业玩的就是心跳 ， 你根本不能预料哪些商品能火 ， 唯一能做的就是砸钱买流量试验 。 不过 ， 现实也很残酷 ， DataEye的数据显示 ， 爆品仅占大盘5% 。
没有爆品就没法赚钱 ， 很多从业者仍在强调选品的重要性 。 但选品也并没有统一的标准 ， 并不是价格越低越好 ， 二类电商最主要是能降低广告成本 ， 一味低价进货是在压缩与你合作厂商的利润 。
万枫就告诉Tech星球 ， 他卖的护膝比拼多多上贵一倍 ， 毕竟淘宝和拼多多上一搜索 ， 同类产品比价已经近乎到最低了 ， 做二类电商优化好广告成本 ， 利润空间还是大很多 。
也不是越新奇越好 ， 义乌某商品批发商专做三档负离子花洒、台式三筒净水器 ， 桌面暖风小空调等新奇产品 ， 李强评价这些商品时说道 ， 这些商品确实吸引眼球 ， 但都不实用 ， 退货率也高 。
多位行业从业者提到的经验之谈 ， 就是选品要站在消费者角度想 ， 最重要的是要消费者感到实惠 ， 这是能促成转化下单的关键 。 因此 ， 大家无不在广告文案上想办法 ， “清仓”、“特价”、“仅限”等词语 ， 成为二类电商年度最常用的词语 ， 以此博得1：2-4左右的ROI（投资回报率） 。
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80%玩家阵亡的炮灰游戏
尽管成功的法则相当简单 ， 但实战中却也有很多大坑 。
北京二类电商玩家张世泽告诉Tech星球 ， 很多商品并不是你独有 ， 很多时候也要跟同行竞争 。 比如 ， 一开始你的出价比同行低 ， 流量平台就不给你推荐 ， 你的产品能爆也不会火 ， 所以这时候需要赔本走量 。 比如 ， 广告出价100块 ， 这时候单品已经赔20元也要投放 ， 接着量起来后 ， 你就开始降低出价 ， 不断试验广告价格最低能出到多少 。
这个时候 ， 拥有精通流量平台运行方法的优化师 ， 这一角色就显得重要起来 。 没有这方面资源 ， 是很多新手入行的最大门槛 。 于是很多代运营公司应运而生 ， 但很多新手的都栽在了代运营公司手中 。
Tech星球加入的一个“二类电商资源对接群”中 ， 经常有新手入群咨询 。 来自义乌的张芬就选择与代运营合作 ， 亏了2万后忍不住在群里吐槽 。 腾讯广点通一位TOP级商家孟辉悄悄加了张芬的微信 ， 告诉他一些经验 ， “别被代运营发的截图忽悠了 ， 一天1000单玩似的 ， 他们能那么有把握爆单 ， 早就去自己做了 。 ”孟辉所指的截图 ， 是指代运营炫耀战绩的成绩单 。
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