不出门坚持我的宅|其实，主播带货，并不是一个好主意。
_本文原题：其实 ， 主播带货 ， 并不是一个好主意 。
李佳奇的一句“OMG,买它、买它、买它” ， 让大家注意到带货主播这个职业 ， 紧接着 ， 无数的直播带货新闻 ， 走向大众视野 ， 比如：“罗永浩首秀卖货1.1亿”“带货主播辛巴捐款1.5亿”“李佳奇5分钟卖掉1.5万支口红”“花40万请网红带货只卖出3000元 ， 企业起诉直播公司”等等等等 。
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那么 ， 对商家而言 ， 主播带货 ， 究竟好不好？
跟大家算个账 。 现在 ， 你搞抖音直播流量端 ， 等于直播间流量全靠砸feed流广告硬买;转化端 ， 能在直播间卖的动的产品 ， 必须超级性价比！
要么一样的产品 ， 价格更低;要么一样的价格 ， 产品更好…那问题来了 ， 商家的利润在哪?这玩意怎么赚钱?
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下面 ， 我们再看下主播的收费标准 。
以淘宝为例：
淘宝直播主播的收费模式有两种 ， 一种是依据阿里巴巴网V每日任务扣减直播房间每日任务佣金 ， 一种是走淘宝客方法结算佣金 。
走淘宝客方法的淘宝直播佣金是客订单数纪事实上支付信用额的5%-20% ， 10%归阿里巴巴 ， 20%归淘宝直播 ， 70%支付给淘宝直播机构 ， 再由机构分配给主播 。
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如果依据阿里巴巴网V每日任务扣减直播房间每日任务佣金 ， 则不需要根据百分比来 。 很多店家和主播合作 ， 只出直播房间专场花销 ， 不再设置淘宝客佣金提成 。 但专场花销较高 ， 变换预期效果无法看到 。
说到这 ， 主播带货还有一个弊端 ， 很难复购：抖音粉丝百分百公域属性 ， 你下次开播她未必来;即便想复购 ， 也很难找到入口 。 或者说 ， 压根没想有人会想复购 。
你仔细看 ， 无论哪个平台 ， 基本上都是扶持平台里那5%的头部 ， 做所谓的标杆与show case ， 让更多商家看到希望 ， 吸引他们踊跃参与 。 一个平台里 ， 赚钱的总是那么几个而已 。
所以 ， 对于小微企业与小商家 ， 无论从哪个角度 ， “抖音直播卖货”都不是个好生意 。 做第三方服务的除外 ， 毕竟现在大把企业往里面扔钱 ， 参加学习他们大方的离谱 。
当然了 ， 没必要一杆子打死所有人 ， 不是说抖音直播完全没机会 ， 我看到以下 5种企业正在赚钱或即将要赚钱：
1、培训卖课教你怎么运营的代理商等第三方服务公司 。 这种公司学费一千起 ， 还告诉你以后可以多NB多NB的 。
2、平台头部5%大主播 。
3、就没想过稳定与长久的无人直播团队 。 像抖音这种故意露BUG ， 让商家小钻空子并形成自发传播的JZ平台 。
4、大牌产品品牌 。 记得最近看过一则外媒消息 ， 称目前中国消费品行业集中度普遍超过70% ， 其实个人认为远不止 。 即便在“***瓦解官媒、个体粉碎权威、话语权被再次分配”的新时代 ， 行业头部与KOL***依然只为传统大牌服务 ， 他们在推翻“权威”获得话语权后 ， 自己沦为了维护大牌利益的“权威” 。 毫无推动新物种、新国货、新品牌的勇气与能力 。 新品牌、小商家与其合作 ， 难于登天 。 这就是中国的创业现状：做正规生意 ， 难有出头之日;搞歪门邪道 ， 往往鸡犬升天 。
5、超级幸运者 。 这类人之所以存在 ， 是因为他们必须要存在 ， 抖音一定要让他们存在 。 就像一个普通用户 ， 总会莫名其妙的爆一两条视频 ， 然后接到他们代理商打过来的推销电话一个道理 ， 给你个免费的 ， 让你爽一下 ， 再卖东西 。 例如一朋友 ，8 月份说他只投了 1000 块的dou+ ， 开直播 ， 当天卖了 90 万货 。 毫无疑问 ， 接下来他打算疯狂砸钱…而这就是一个典型的“战略性亏损故事”的开端 。
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