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享帮米之家|| 你在几十家网店买的东西，可能都来自同一家公司，隐秘的生意


享帮米之家|| 你在几十家网店买的东西，可能都来自同一家公司，隐秘的生意
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你有没有想过 ， 你每个月在淘宝天猫甚至于京东等APP买的那些东西 ， 很有可能都来自于同一家公司？
事实上 ， 国内很多知名品牌都会找电商代运营的公司为他们做店铺运营和售货 ， 像平时我们购买的化妆品、衣服、鞋包等等 ， 很多都是由这些代运营公司经手的 ， 其中最出名的应该是丽人丽妆 。
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丽人丽妆的创始人黄韬进入电商代运营 ， 完全就是误打误撞 。
黄韬做代运营赚的第一桶金 ， 是在2007年底淘宝实行拆分商城和集市时 ， 他将相宜本草拆分单独做商城 ， 意外做出了天猫国货化妆品品牌第一的成绩 ， 日销售额直破1.2万 ， 丽人丽妆至此一炮而红 。
从2017年开始 ， 丽人丽妆分从营收34亿一路攀登上36亿 ， 直到2019年达到巅峰的38亿 ， 2020年9月29日 ， 丽人丽妆在上交所主板敲钟上市 ， 市值超过70亿元 。
像丽人丽妆这样的电商代运营公司其实有很多 ， 但不一定有他们做的成功 。
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【享帮米之家|| 你在几十家网店买的东西，可能都来自同一家公司，隐秘的生意】随着电商形式的更新迭代 ， 越来越多品牌加大了线上市场的投入 ， 甚至有些不计成本 ， 但由于缺乏营销经验 ， 大部分还是无法将亏损的洞口填平 ， 所以让专业的人做专业的事 ， 他们开始将希望投向电商代运营公司 。
代运营企业有两种模式 ， 第一种是佣金模式 ， 第二种是经销模式 。
走佣金模式的较为注重营销方案 ， 企业会为品牌方提供运营管理服务 ， 货品和店铺运营的主体仍然是品牌方 ， 无需进货 ， 风险低 ， 所需资金少 ， 缺点是可替代性强 ， 毕竟依赖最终数据和运营方面的优势 ， 但凡数据不好看 ， 都有可能被品牌方换掉 。
走经销模式的较为注重实际盈利 ， 企业会采购品牌方产品到自己的电商渠道售卖 ， 因此既是货品持有人 ， 又是店铺运营方 ， 靠赚取中间差价进行盈利 ， 如果手上有多个品牌 ， 也都是有自己来统一打包发货 ， 包括售前售后的客服和服务 ， 但对平台有极高的依赖性 ， 丽人丽妆就是这个模式 。
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不管是哪种模式 ， 其实都跟最近兴起的无货源模式有异曲同工之妙 。 无货源不需要备货 ， 不需要自己准备物流 ， 也不需要售前售后 ， 门槛不高 ， 都是靠赚中间差价盈利的 ， 目前还不存在是否可被替代的风险 ， 而且 ， 无货源能够搭建自己的商城 ， 深度参与品牌运营 ， 这是一个机遇 ， 也是一个挑战 。
不管是入局代运营 ， 还是无货源 ， 只有摆脱对电商平台的依赖 ， 让自己拥有出色的电商运营能力 ， 也有可以利用多年的经验和数据去自主孵化品牌 ， 才能使自己真正的成长 ， 打破目前电商行业的困境 ， 在电商行业争得一席之地 。


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