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|男性护肤市场规模高达154亿元，“爱美”不再是女人专利？


你有没有发现 ， 身边的男性越来越关注护肤了？
也许是因为加班熬夜太久 ， 也许是喜欢上同一层楼的女孩 ， 也许是实在看不下去自己头上冒出的几颗痘……总之 ， 我们印象里活得很“粗糙”的男生们 ， 都开始注重保养、变得精致起来了 。
男性护肤市场爆发式增长
虽然远不及中国女性在护肤市场超90%的渗透率 ， 但男性护肤及化妆品市场的发展速度正在加快 。
有统计数据显示 ， 2016-2019年 ， 中国内地男性护肤品及化妆品整体市场的零售额平均年增速达13.5% ， 高于世界平均水平5.8% ， 中国男性美妆市场规模已至154亿元 。
【|男性护肤市场规模高达154亿元，“爱美”不再是女人专利？】
|男性护肤市场规模高达154亿元，“爱美”不再是女人专利？
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与市场规模扩大相对的 ， 还有不断增加的男性美妆博主、改造街头男士的短视频账号迅速爆红 ， 他们几乎改写了“美妆博主只有女生”的固定生态 。
让男性护肤市场迎来如此增长的 ， 正是他们护肤意识的提升和消费升级 。
随着电商行业的快速发展 ， 城市间护肤理念的差异正在缩小 。 注重护肤的不再只有一线城市的男性 ， 二三线城市乃至小镇青年都开始为自己的脸蛋下单 。
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为了占有市场 ， 各大品牌开始推出多款男士专用产品 。
如何把护肤品卖给男性
事先说明 ， 以下结论绝对不是营销君的刻板印象：
从消费习惯上来看 ， 女性会更趋向于感性的东西 ， 她们或许会对一个产品的可爱包装动心 。 但男性则更偏理智一些 ， 选购时会特别考虑产品效果、产品安全和是否合适自己等因素 。
也就是说 ， 要想将护肤品卖给男性 ， 品牌不能用吸引女性的方式来做产品营销 。
那具体又该怎么做呢？
01
方便是第一要义
虽然男性开始注重护肤 ， 但当他们面对女性那套繁琐的护肤过程还是会感到头大 ， 就连敷面膜后要洗脸都觉得麻烦 。
所以 ， 护肤品牌最先做出的改变 ， 就是将产品方便化 。
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以日本品牌UNO为例 ， 其产品大多采用“N合一面霜”的方式 ， 让男性使用一款面霜就能体验到水、乳和精华等多种护肤品的功效 。
02
男星代言
近两年 ， 美妆品牌更喜欢找男明星代言：我们能看到易烊千玺、朱一龙、刘昊然、华晨宇、邓伦等当红男明星代言化妆品的广告 。
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从表面上看 ， 男星代言并不能吸引男性为商品买单 ， 毕竟男星的粉丝多数为女生 。
但其实品牌是瞄准了女性会为自己的男性伴侣购买护肤产品 。 毕竟不是自己用的东西 ， 购买时可能会有点摸不着头脑 ， 男星代言对于女性来说 ， 便具有一定的参考价值 。
03
跨界魅力
男星代言虽然不能让男性们心动 ， 但游戏可以 。
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于是 ， 现在也出现了很多与电竞游戏联名跨界的男士护肤产品：欧莱雅男士就曾独家冠名了“腾讯游戏英雄季” ， 以“激能英雄-X”的角色植入了《全民突击》游戏中；自然堂男士护肤也曾和《穿越火线》手游联名 ， 以道具的方式融入到游戏中 。
04
注重中性化营销
其实 ， 很多护肤品是不分男女的 。
但是 ， 要让男性去购买这些产品 ， 不能通过品牌粗暴地告诉消费者“男人也要化妆”这种方式 ， 而是委婉地通过“去女性化”营销来进行市场培育 。


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