江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

是真爱还是买卖，这是个问题( 二 )

是真爱还是买卖，这是个问题
伊对多人聊天室的“保麦”游戏来源 / 伊对APP燃财经截图所以 ， 你会经常在直播间或者聊天室听到“哪位大哥给刷个飞吻？”或者其他索取礼物的语言 ， 在伊对平台上 ， 飞吻合计99支玫瑰 ， 约合人民币13元 。不过 ， 尽管直播相亲以各种花式玩法吸引用户 ， 要进一步发展 ， 最终还是要回归到现实见面 ， 直播只不过做出了铺垫 ， 找个咖啡馆或者饭馆终究要比直播间聊天来得实在 。这使得现在的婚恋平台不得不在加大基于流量规模的会员付费和广告、商业合作的投入的基础上 ， 还需要摸索更多基于“服务付费+内容付费”的增值服务变现方式 。张丁文说 ， 后期糖呗的业务也会切入餐饮、电影院、酒店、婚筹策划等领域 ， 也是为了跳出“软件沦为通向微信的渠道”的宿命 。 这方面的业务已经有玩家跑通了模式 ， 比如婚筹策划平台“婚礼纪”在2019年3月获得了7000万美元的D轮融资 。相亲市场难容新巨头实际上 ， 互联网与相亲生意的结缘在21世纪的第一个10年就开始了 。 曾经的互联网婚恋网站巨头世纪佳缘（成立于2003年）、百合网（成立于2005年）、珍爱网（成立于2005年）和有缘网（成立于2007年）等均诞生在这十年 ， 并最终在21世纪的第二个10年达到高光时刻 。2011年 ， 世纪佳缘成立8年之后 ， 在美国纳斯达克敲钟 ， 开创了婚恋行业在资本市场的先河 。 2015年11月 ， 百合网在新三板挂牌 ， 成为国内婚恋网站第一股 。 同年 ， 运营有缘网的友缘股份也提交了招股书计划登录A股 ， 不过最终并没有如愿以偿 。作为互联网婚恋网站的龙头 ， 世纪佳缘在2015年营收超过7亿元 ， 净利润达到5140万元 ， 其主要收入来源就是一对一红娘服务 。 2016年 ， 世纪佳缘宣布从纳斯达克退市 ， 下嫁百合网 。 2017年9月 ， 双方完成合并更名为百合佳缘网络集团股份有限公司（简称“百合佳缘”） ， 外界以为这即将孕育出一个新兴互联网巨头 。 谁知道 ， 这已经是最高光的时刻 。世纪佳缘与百合网合并之后 ， 内部团队整合受阻 ， 不少团队出走 。 这一定程度上影响了百合佳缘的发展 ， 随后 ， 百合佳缘风光不再 。 虽然合并之后的第一年百合佳缘扭亏为盈 ， 但这一现状并没有得以维持 。 2018年 ， 百合佳缘再度亏损 ， 其业绩报告显示 ， 2018年净利润亏损8248.21万元 。 2019年 ， 百合佳缘的亏损持续 ， 仅上半年就净亏损6470万元 。2019年10月底 ， 百合佳缘宣布在新三板摘牌 。 至此 ， 两家曾经的互联网婚恋巨头均退出资本市场 。“这并不是一门好做的生意 。 ”一位业内人士林东向燃财经表示 ， 婚恋市场的生意看似繁华 。 内行人早已经赚的盆满钵满 ， 新入局者难成气候 。 “整个相亲市场生态从来不缺挑战者 ， 但头部效应已经形成 ， 呈现固化与寡头化 。 ”正如林东所言 ， 近年来 ， 布局线上婚恋交友服务的创业公司数据逐年攀升 。 据易观分析的数据显示 ， 在2019年 ， 婚恋行业新研发上线了52款产品 。 但是 ， 并不是所有产品都能获得突围的机会 。 2020年6月 ， 仅有9款产品能进行入IOS畅销榜前200 ， 发布时间更早的产品 ， 进入的机会微乎其微 。这其中的主要原因 ， 在于曾经的婚恋巨头们牢牢占据了婚恋市场第一梯队 ， 分给新入局者的蛋糕并不多 。 易观分析的数据亦显示 ， 从2019年第一季度到2020年第一季度 ， 婚恋交友市场头部APP效应明显 ， 其用户时长占比从81.1%增长至93.2% 。是真爱还是买卖，这是个问题
《在线婚恋交友行业年底综合分析2020》图源 / 易观这得益于百合佳缘和珍爱网多年来建立的深厚的用户认知与线上线下相结合的营销模式 。以百合佳缘为例 ， 其以婚恋交友为中心 ， 聚焦主业中持续提升“一站式”服务能力 ， 同时融入更多泛社交化玩法 ， 通过新业务扩展和并购等资本运作 ， 建立了从婚恋交友到情感、婚礼服务的完整生态体系 。 “同行竞品很难与之抗衡 。 ”林东表示 ， “不管是百合佳缘 ， 还是珍爱网 ， 他们拥有基于用户规模和品牌的优势 ， 不论是获取用户还是拓展合作都比新入局者更容易 。 ”“随着各类创业公司从各种新的场景切入市场 ， 更加剧了婚恋市场的竞争和变化 。 ”在林东看来 ， 随着行业间的跨界和巨头的布局 ， 未来婚恋领域格局的不确定性和不稳定性将更加明显 ， “留给新兴市场的空间并不大 。 ”最重要是的 ， 互联网相亲的信任成本极大 。 毕竟 ， 从传统的互联网相亲网站开始 ， 便备受诟病 ， 在网络上 ， 对相亲平台的投诉比比皆是 ， 世纪佳缘和百合网、珍爱网等都为此付出过沉重的代价 。在搜索引擎“百度”中输入“世纪佳缘”关键词搜索 ， 在“资讯”栏下 ， 首页上几乎全部都是“负面消息” ， “世纪佳缘交了10001 ， 寓意万里挑一 ， 结果对象一个不如一个”、“掏7800元相亲两位同名女性 ， 世纪佳缘变世纪交钱？”等等 。是真爱还是买卖，这是个问题
来源 / 网络 燃财经截图“稍有不甚 ， 全盘皆输都是有可能的事 。 ”林东说 ， 这意味着新入局者必须为此投入更多成本 。 据36氪此前的报道称 ， 伊对在这方面投入了重金 ， 他们在反黑灰产上的年投入费用已经从数千万元加到到过亿元 。不过 ， 张丁文对直播相亲等新兴模式持乐观态度 。 在他看来 ， 直播相亲的优势在于将相亲这样一个低频的事情变成了高频的事情 。“传统网站相亲模式成本高昂 ， ”张丁文认为 ， 这是直播相亲等新兴模式的优势所在 。 根据张丁文的估算 ， 传统婚恋网站最终是向线下发展会员 ， 其获客成本远高于直播等新兴模式 。 一般而言 ， 100个线上会员会产生10多个到店顾客 ， 但可能每5个到店顾客中的一个才能发展成线下会员 ， 这个人需要承担上万的会员费 。会员费最终要分担房租、加盟费、销售红娘（市场部）与专业红娘的薪资与分成 ， 到最后 ， 利润所剩无几 。 张丁文在接受36氪的采访时表示 ， 由于运营成本过高 ， 从2018年下半年开始 ， 百合网、珍爱网线下门店就处于收缩状态 。 “我了解到的情况是 ， 疫情以来珍爱网陆续关闭了18家店 ， 百合网的加盟商更是不计其数 ， 也都纷纷闭店了 。 ”资本市场也表现了对新兴模式的青眯 。 易观分析的数据显示 ， 在近年以来屈指可数的婚恋相亲领域的融资事件中 ， 基本都发生在具有优质内容以及新兴技术相结合的项目上 。 譬如伊对、寻缘树、分配对象近两年就分别收获了多次融资 。不过 ， 对于糖呗和伊对这样的后入局者而言 ， 横亘在他们面前的是几座山峰 ， 他们不得不承认的现实是 ， 仅靠技术的创新很难掀翻牌局 。 毕竟 ， 2016年以后 ， 婚恋交友领域的投融资数量明显减少 ， 2019年以来 ， 婚恋相亲领域仅发生了8起融资事件 。但张丁文仍然觉得这是一个亟待发掘的市场 ， 尽管“糖呗”迄今为止并未取得盈利 。文中赵真、林东为化名 。


推荐阅读


上一篇：字节跳动：今年营收目标2200亿，押注教育、健康赛道

下一篇：搞懂“智能联接”，这一篇就够了