江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

是真爱还是买卖，这是个问题

你愿意为寻找另一半伴侣付出多少金钱代价？这个没有固定答案 ， 有人只是在微信上摇一摇或者陌陌上闲逛一下 ， 就会“免费”遇到合适的人 ， 并发展成情侣关系 。 但更多人会为此花费巨大而最终竹篮打水 ， 这些急于“脱单”的人费尽心思地寻找另一半 ， 他们并不在乎成本 。这个市场足够大 ， 根据头豹研究院《2019中国互联网婚恋交友行业研究报告》 ， 2017年 ， 中国15岁以上的单身人口规模高达2.4亿人 ， 其中未婚人口高达2.2亿人 。 在未婚人群中 ， 男女性别比为1.5 ， 性别缺口超过3900万人 ， 且未来这一缺口仍将扩大 。易观分析《2020在线婚恋交友行业年度综合分析》的数据显示 ， 2019年 ， 中国互联网婚恋交友市场整体规模达55.9亿元 ， 较2018年实现了12.5%的收入增长 ， 且预计未来1-2年行业业绩还有望继续增长 。发现其中商机的创业者乐于为这门生意明码标价 ， 并让一部分人“愉快地”付费 。“半年会员费28880元 ， 每个月给你介绍两个相亲对象 ， 小伙子 ， 你中意不 。 ”在北京朝阳区建外soho的一家世纪佳缘“约会吧”体验店 ， 一位中年女性向燃财经兜售相亲套餐 。这名中年女性卖力地推销她经手的成功案例 ， 她打开微信 ， 指着一个名叫“北大硕士小陈”的微信好友说 ， 这个姑娘不到两个月就找到了心仪的对象 ， 还推荐闺蜜到她这儿来 ， “成功率蛮高的” 。除了这些传统的相亲方式外 ， 借助直播、短视频等技术 ， 后继的相亲市场创业者比如伊对、糖呗等直播相亲平台正在革新这个行业 ， 在相亲成本、方式以及盈利点上 ， 对老牌巨头发起冲锋 ， 以求获得更多客户与市场份额 。“少抽一根烟 ， 就能加到一个符合眼缘的女孩 。 ”直播相亲平台“糖呗”创始人张丁文这样描述直播相亲的优势 ， 他在2020年3月推出了这款直播相亲平台 。 快速即时、海量选择 ， 最关键的一点是低成本 。 在糖呗上 ， 大概花两元钱就可以获得与女嘉宾的连麦视频机会 ， 在红娘的撮合下 ， 寻求契合点 。不过 ， 燃财经在体验了伊对、糖呗等直播相亲平台之后发现 ， 直播相亲现阶段不可避免落到“秀场直播”的套路中 ， 比如在直播间寻求刷礼物、设置“守护榜”（打赏主播礼物排行榜）、7人直播间的保麦（上麦主播依据观众刷礼物多寡决定淘汰次序）等 ， 相亲成了直播泛娱乐的一部分 。不管是传统婚恋网站还是新入局的直播相亲平台 ， 真爱难觅 ， 或许可以套用周星驰在电影中的一句话 ， “我以为凭我们的交情 ， 可以讲点感情 ， 没想到还是一笔买卖 。 ”新老玩家搅动相亲市场“大干60天 ， 冲刺100万 ， 狂揽1000万” 。十一前夕 ， 位于北京东三环建外soho商业区一栋高30层的建筑内 ， 一个叫“糖呗”的创业团队在21层的办公室内打出这样的标语 。 整个团队差不多有30多人 ， 他们挤在四五十平米的房间里 ， 电脑挨着电脑 ， 人挤着人 。“100万是指平台上的月均相亲次数 。 ”创始人张丁文在一个略显阴暗局促的办公室对燃财经说 ， “这个队伍马上会扩充到150多人 ， 并且搬到更宽敞舒适的办公区 。 ”是真爱还是买卖，这是个问题
糖呗（左）与伊对（右）的首页界面来源 / 糖呗APP 伊对APP燃财经截图这一诞生于2020年3月的直播相亲平台 ， 提出“谈恋爱 ， 就糖呗”的口号 ， 他们致力于面向C端提供实时视频互动和沉浸式三人直播相亲等功能 ， 面向B端商户提供流量支持、信息化广告、直播带货等服务 ， 目标用户主要集中在北、上、广、深等一二线城市 。糖呗的创始团队大多来自珍爱网、百合网等平台 ， 张丁文曾担任百合佳缘集团线下直营负责人 ， 平台早期一批红娘也大多来自这些传统相亲机构 ， 已经签约了超过2000名红娘 。目前 ， 张丁文和团队正在发动营销攻势 ， 日广告投放资金量在10万元至15万元 ， 他们还计划引入公会组织 ， 发动一二线城市的广场舞大队开展微信社群营销 。在7月份 ， 糖呗的注册用户已经达百万 ， “最忙的时候 ， 我们技术人员连续工作17、8个小时的情况时有发生 。 ”6月份 ， 糖呗获得荣华资本投资的千万元级Pre-A轮融资 ， 并且他们计划今年完成3轮融资 。早期入局视频直播相亲的平台是“伊对” ， 这一创立于2017年的团队 ， 成立至今只有三年 。 最初 ， 他们模仿探探、Tinder的套路 ， 以图文为主 ， 但未能留住用户；后来 ， 他们引入第三方“红娘”角色 ， 继续摸索文字直播 ， 但文字信息密度不高 ， 交互性差 。 最终在2017年年中 ， 改为视频直播相亲 。伊对的目标是下沉市场 ， 根据2020年3月披露的数字 ， 伊对已有4000万用户 ， 红娘近5万人 ， 每月在线相亲场次达到1000万场 。 “我们创始人（任喆）在闭关 ， 研发某项新技术 。 ”伊对婉拒了燃财经的了解需求 。资本市场关注到了伊对的快速发展 。 2020年6月 ， 伊对完成B轮数千万美元融资 ， 小米和云九资本领投 。 2019年6月11日他们曾获得蓝驰创投的数千万人民币投资 ， 随后又在2019年12月获得了XVC和蓝驰创投的数千万美元A+轮融资 。正如当初世纪佳缘当初寻求私有化、退市一样 ， 外界对这个行业看不懂 ， 但内里人才明白 ， 相亲生意适合“闷声发财” ， 几乎所有人都乐于插上一脚 。老牌相亲平台当然不会放到任何机会 。 珍爱网、百合佳缘等传统婚恋网站也纷纷在各自社区内加入视频专区 ， 2020年4月和5月 ， 珍爱网和百合佳缘分别推出独立的视频相亲应用趣约会和花丛 。更多搅局者也在试图参与这门生意 。 直播平台映客在2019年推出“对缘” ， 主打视频相亲 ， 市场反应不错；虎牙也推出“伊起”、陌陌有“对对”、探探上线了“牵手恋爱” ， 就连腾讯也在2019年12月推出过一款视频相亲产品“欢遇” ， 不过市场浪花不大 ， 目前在苹果应用商店查询不到 。除了这些新兴市场 ， 在下沉市场中 ， 各类婚介所仍然占据重要的位置 。 甚至一家在河北省石家庄的一家旅行社也开发“相亲”的新业务 ， 其创始人的想法是旅游的单身者对另一半的需求是最强烈的 ， 所以他开发了这项业务 ， 以此吸引人们对其主业务的支持 。天眼查专业版数据显示 ， 我国目前有超过7.5万家婚介相关企业 。 其中 ， 超过58%的婚介相关企业的注册资本为0-100万 ， 超4成的相关企业为个体工商户 。黑灰产也在觊觎这个市场 ， 除了色情、杀猪盘、仙人跳等手段之外 ， “流量”玩法也被引入到这个领域里 ， 毕竟 ， 相亲市场的用户付费意愿高 ， 需求指向明确 。“大量出世纪佳缘、伊对、百合、真爱、对缘、真婚、陌声、探探、趣约会等等账号 ， 需要的老板联系我 。 ”一位倒卖交友平台“账号”的人士在“伊对”贴吧发出贴文 。 这位人士建立了好几个大群 ， 专门注册、交换、收买账号等 。“伊对单个账号260元 ， 世纪佳缘、对缘上的账号卖160元 ， 有些工作室或者个人批量买 ， 就是为了加粉和‘下粉’ 。 ”上述人士说 。 下粉 ， 意思就是向微信或者快手等平台导流 ， 比如相亲账号或者婚介所等内容账号 ， 实现粉丝二次开发利用 。虚拟礼物铺就“爱情”之路现在 ， 随着年轻一代对社交需求和恋爱玩法的变化 ， 相亲这门生意正在成为架构在泛娱乐之上的一种新的形态 。作为陌生人社交的分支 ， 直播相亲不可避免带着直播的烙印 。 在直播相亲软件里 ， 通向“爱情”之路 ， 是用礼物铺就的 。 这让“相亲”看起来更像是一场“游戏” ， 其中更是夹杂着“大哥 ， 谁给刷个礼物支持一下”的声音 。赵真今年29岁 ， 离异 ， 带着一个6岁的女儿 。 赵真目前在河北农村老家带孩子 ， 农村的单身大龄男青年数量不少 ， 父母给她安排了多次相亲 。 很多相亲对象一听她离异 ， 只是皱皱眉 ， 还能聊下去 ， 但一听她还带着一个女儿 ， 便立马中断谈话 ， 不了了之 。但在糖呗直播间 ， 一个名叫“浮夸的世”的网友守护着赵真 ， 是赵真“守护榜”榜首 。 这意味着最近15天里 ， 对方给她刷了至少1000个糖币（合人民币约142元） ， 当“浮夸的世”进入直播间时 ， 有独属的特效——银色的翅膀打开 。 这也给后来的“相亲者”设置了一个门槛和挑战 ， 提醒对方 ， 有人喜欢着赵真 ， 如果想表达更多爱意 ， 赢得赵真的青睐 ， 需要送出更多礼物 。在9月29日这一天 ， 一个名叫“嘿嘿哈哈”的新注册用户进入赵真的直播间 ， 这名用户并未送出任何礼物 ， 但却用言论逗笑了赵真和红娘 ， “浮夸的世”嗅到了危险的气息 ， 接连送出“疯狂泡泡机”（价值199糖币 ， 合人民币28元）——一只兔子骑着一个正在吐泡泡的泡泡机在直播间飞舞 ， 赵真接连说：“谢谢哥送上的礼物 。 ”在糖呗构建的世界里 ， 这里每点击一步都需要付出相应的糖币 ， “加好友”需要付出3元 ， 视频或语音私聊的成本是每分钟3元 。 当然 ， 想要享受线上私人定制的相亲服务 ， 则可以在1299元至2999元之间的价位来选购服务 。“社区实行收费制会带来摩擦 ， 阻挡一部分用户进入 ， 但也是维持良好社区生态的过滤器 。 ”张丁文说 。 他经常提到 ， 两元钱的价格其实相当于男生抽一支烟或者女生吃个冰淇淋的概念 ， 暗示这个礼物门槛很低 。燃财经注意到 ， 糖呗实行首次进入直播间免费邀请上麦 ， 这很有可能是这款软件推出不久吸引新用户注册登记的激励手段 。而伊对上麦则需要购买20个玫瑰 ， 约合人民币3元 。 伊对创始人任喆接受36氪采访时 ， 这样论述社区“收费”与“免费”的关系：上伊对找对象的大部分是单身人群 ， 单身人群从18岁开始大量的存在 ， 在30岁之前的人群 ， 能付费一两元就不错了 ， 你不服务他 ， 放弃他 ， 那就不是社交产品的思路 ， 而是一个窄众的服务思路 。尽管糖呗的虚拟礼物收入数据并未公开 ， 但伊对数据显示 ， 2019年 ， 伊对营收近10亿元人民币 ， 90%以上来自玫瑰花等虚拟道具购买 ， 其余来自会员收入 ， 会员费一年为98元 。 而伊对预计 ， 2020年营收目标翻倍增长 。从伊对营收结构上看 ， 依靠礼物打赏获得收入 ， 这是“秀场直播”典型的特征 。伊对的相亲场景设置和玩法更丰富 。 除了加好友、守护榜与日常打赏之外 。 在一个7人的交友聊天室 ， 经常进行的是一场”保麦”游戏 ， 红娘充当主持人 ， 6位嘉宾作为主播 ， 在直播间进行比拼 ， 上麦主播依据观众刷礼物多寡决定淘汰次序 ， 主播收到的礼物达到某个任务界限 ， 则进入下一轮 ， 否则淘汰 。这变成了一场竞赛 ， 如果红娘“保麦” ， 则是展现红娘平时帮助多少人找到伴侣的能力 ， 毕竟 ， 如果红娘促成姻缘越多 ， 当事人会越感激 ， 这种“感激”往往以打赏作为奖励 。 如果是女性嘉宾比赛“保麦” ， 无论是“守护榜”上的男嘉宾还是刚进入聊天室的观众 ， 为博取女嘉宾注意力 ， 聊天室一不小心就会变成了中意者的打赏竞赛 。


推荐阅读


上一篇：字节跳动：今年营收目标2200亿，押注教育、健康赛道

下一篇：搞懂“智能联接”，这一篇就够了