多多|下沉市场的无形硝烟：拼多多正遭行业围猎( 二 )
在物流服务领域 ， 其存在千丝万缕联系的极兔物流还遭受到了“通达系”的联合抵制 ， 使得商业闭环脱节 ， 发展极为缓慢 ， 这在一定程度上影响了用户体验布局和努力提升其消费客单价的积极尝试 。
综上 ， 拼多多整体商业生态护城河十分有限 。 一味补贴用户只能让自己陷入商业死循环；与品牌方联动差和碰瓷式营销 ， 导致其商业可持续向前发展举步维艰；战略上想要实现商业服务闭环提升用户体验但有点被动难以为继 。
反观其它下沉市场的电商后起之秀 ， 则是背靠平台发展的如火如荼 。 京喜依靠京东的供应链优势 ， 发展成绩喜人；苏宁拼购依靠苏宁的线上线下模式发展的也不错；淘宝特价版则是一匹黑马 ， 后发制人 ， 依靠阿里的商业生态 ， 走出了自己独特的下沉市场商业范 。
背靠8亿用户和阿里1688批发网的B2B供应链优势 ， 淘宝特价版今年3月份一经推出 ， 便迅速获得了高速成长 。
数据显示 ， 作为全球首款以C2M商品作为核心供给的购物APP ， 淘宝特价版在推出的三个月内 ， 淘宝特价DAU每20天翻一番 。 今年618期间 ， 淘宝特价版拉动C2M首日订单大涨668% ， 外贸转内销商家成交金额同比大增66% 。
这份成绩单背后有诸多原因 ， 包括1688带来的商家资源和规模品类支撑、面向下沉市场推出的低价优质商品深得用户追捧、背靠阿里云计算、大数据等基础设施的支撑 ， 淘宝特价版践行的C2M数字化深受商家们的认可和追捧等等 。
受益于阿里生态的内外部资源和技术赋能 ， 淘宝特价版火力旺盛 ， 在下沉市场的争夺战中犹如一把尖刀 ， 刺向了生态孱弱的拼多多腹地 ， 而这个闪击战只是刚刚开始 。
淘宝特价版“一元更香节”正面硬攻拼多多 下沉市场电商格局恐生变
而在10月10日拼多多店庆日这天 ， 淘宝特价版将推出“一元更香节” ， 在线上线下开启双线作战正面硬怼拼多多 。 其商业企图十分明显 ， 即通过淘宝的强品牌属性和低价优质商品来抢占用户消费心智 ， 完成国内下沉市场从无序发展到有序竞争的商业环境更迭 。
单纯从“一元更香节”的命名就能看出淘宝特价版的用心良苦 。 这不仅仅是一个普通的硬攻拼多多的活动节日 ， 相信随着其线下门店的持续落地 ， C2M数字化消费数据的沉淀 ， 阿里云计算等能力的支撑 ， 商家工厂与淘宝特价版平台的持续数字化融合成熟 ， “一元更香节”将助力淘宝特价版成为下沉市场中最有力的行业竞争符号 。
2018年 ， 面对拼多多的快速崛起 ， 阿里董事会主席、CEO张勇曾在接受采访时表示“就当在帮我开拓农村市场 ， 教育用户就好了” 。 目前来看 ， 淘宝特价版就是这个战略思维下的产物 。 虽起步较晚 ， 但攻势更猛 ， 且目前已成为下沉市场最具有生态优势的主攻手 。
这个从最新揭晓的中国移动互联网2020半年报告中也能窥见一斑 ， 在中国移动互联网实力价值榜APP增长TOP榜中 ， 淘宝特价版成功杀入了全品类榜单前三 ， MAU同比增幅为5524.36% ， 对竞品呈现碾压性优势 。 另一家电商巨头京东旗下的京喜也顺利入围 ， 而拼多多没能进入榜单 。
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为什么淘宝特价版能够取得如此快速的成绩且有自信在线上线下推出“一元更香节”呢？除了宏观上阿里的电商霸主地位带来的正向辐射之外 ， 最重要的是有规模级的商家们的鼎力支持 。
一方面是阿里与国内外商家有很久的商业渊源 。 比如淘宝特价版背靠占据国内4成B2B份额的最大线上批发平台——1688 ， 后者汇聚超过1000万家的企业店铺和超过100万的优质供应商 ， 为它提供了强大的供应链保障 。
一方面是阿里通过打造全球C2M产业群模式 ， 为商家们带来了可持续发展的信心 。 尤其是今年疫情的影响 ， 不少企业发展受阻 ， 有的甚至关店 。 但借助于诸如阿里这些电商平台的数字化赋能运营 ， 完全可以摆脱传统发展模式 ， 通过C2M实现长尾市场需求的释放 ， 降低运营成本 ， 实现高效商业转化 。
据报道 ， 淘宝特价版在上线一个月内 ， 仅宁波一地就有2400多个商家入驻 ， 它们中超过半数在拼多多上开过店 。 上线当天 ， 吸引2000家外贸工厂入驻 ， 20天内又有超过5000家义乌商家新入驻 ， 其中有6成是拼多多的商家 。 三个月内 ， 淘宝特价版吸引120万产业带商家 ， 成为产业带商家最大的内销平台 。
反观拼多多 ， 如前面所述 ， 如果不积极改善与商家尤其是品牌商家的关系 ， 提升其自身的行业综合竞争力 ， 下沉市场的电商格局恐会剧变 ， 尤其后边还有同属腾讯系的京东旗下京喜的市场围剿 。
【多多|下沉市场的无形硝烟：拼多多正遭行业围猎】围猎拼多多 ， 这场看似没有硝烟的商业大战 ， 早已趋于白热化 。
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