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大众报业·齐鲁壹点|社区团购“战火复燃”：有“团长”月入近万

巨头纷纷入场 ， 有团长月入近万
社区团购“战火复燃”
微信群里看货、小程序下单 ， 动动手指 ， 各类生鲜、粮油产品就被送货到家 。 2020年一场突如其来的疫情打乱了所有人的生活节奏 ， 线上零售业态爆发 ， 社区团购意外成为小区居民生活的重要支撑 ， 美团、阿里、京东、拼多多等巨头纷纷入场 。 近日 ， 齐鲁晚报·齐鲁壹点采访人员走进省城多个社区 ， 了解当下社区团购的现状 。
齐鲁晚报·齐鲁壹点采访人员 于民星
日销70-80单
单日成交额最高一万多元
晚上临近十一点 ， 周女士在微信团购群里“深夜放毒” ， 麻辣小龙虾的照片与小视频挑逗着大家的食欲 。 “叮叮叮”手机不断震动 ， 周女士在临睡前再次收获一波订单 。
从业近4年时间 ， 周女士已经坐拥两个500人的微信团购大群 ， 成为济南天桥区一住宅小区知名的“团长”了 。 “2017年就开始做社区团购 ， 用户基本全是小区的业主 。 ”周女士的社区团购依托自己开的快递代收点 ， 业主们在拿快递的时候顺手把前一天买的生鲜带回家 ， 很便利 。 “客源比较稳定 ， 做起来也不那么费力气 ， 就像是又开了一个线上超市 ， 大家线上订货 ， 第二天来取货 ， 我这里就是一个取货点 。 ”
据悉 ， 周女士所在的社区有上千家住户 ， 像她这样做社区团购的有好几个 。 “基本都是一些宝妈、夫妻店在做 ， 用户交叉非常大 。 ”周女士说 ， 团长们的平台也是彼此覆盖的 ， 兴盛优选、十荟团、你我您等都有 。 “各个平台的产品我都会往群里发 ， 让用户自己选 。 最近又加了一个美团优选 ， 活动力度比较大 ， 很受大家欢迎 。 ”
每个平台开团情况也都有所差异 ， 有的每天都开团 ， 有的则是隔天一开 。 “每次开团都能成交少则几十单 ， 多则上百单 ， 各平台加一加 ， 平均下来一天七八十单 。 ”周女士表示 ， 因为大部分都是生鲜、粮油产品 ， 单日成交量浮动比较大 。 “少则两三千元 ， 多了也能过万元 。 尤其是逢年过节 ， 水果礼盒走单量很大 ， 单日成交额能达到一万三千元左右 。 ”
佣金提成10%-15%
“团长”月入可观
开团结束后第二天 ， 是周女士最忙的时候 ， 基本是从早忙到晚 。 “尤其下班的点儿 ， 用户回家顺便把菜带回去 。 店门口经常会排起长长的取货队伍 。 ”
职场妈妈张女士就是每日排队提货的一员 。 “家里没菜了 ， 就逛逛社区的团购群 ， 看看有什么要买的 ， 第二天就送到小区了 ， 不用专门逛菜市场和超市 ， 简直太方便了 。 ”在张女士看来 ， 便利是自己选择社区团购最主要的原因 。
除了便利 ， 物美价廉也是社区团购能大火的一个主要原因 。 周女士以自己平台的山竹、猕猴桃、火龙果等水果举例 。 超市里售价十几元一斤的山竹 ， 在平台内购买只需要8.9元 。 徐香猕猴桃平台里9.8元三斤 ， 超市里最便宜的猕猴桃也得五六元一斤 。
“水果、蔬菜与超市质量相当甚至更新鲜 ， 价格还便宜 ， 买过的用户才会一次次下单 。 ”周女士表示 ， 小区用户之间的口碑传播比什么广告都靠谱 ， 被用户认可之后 ， 大家都会把熟人拉进去一起购买 。
“90后”宝妈冯女士成为社区团购的“团长”只有不到半年的时间 。 “闺蜜推荐我加入的 ， 就是想在带孩子之余挣个零花钱 。 ”冯女士表示 ， 自己的群里有二百多人 ， 日销一千元上下 ， 平台给10%的佣金 ， 一个月下来也能有两三千元 。
手中握有两个500人大群的周女士月收入则要翻上一两番 。 “平台很多 ， 佣金提成基本都在10%-15%之间 。 ”周女士称 ， 月收入基本稳定在七八千元左右 。 “逢年过节 ， 凭借礼盒走货 ， 月收入在一万元上下 。 ”
抢占市场之后
做好产品服务才是关键
在济南甸柳社区做了2年多十荟团团长的李女士 ， 近期受到美团优选的邀请 ， 也上线成为美团优选的团长 。


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