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拼多多|1元包邮：淘宝特价版与拼多多在下沉市场“肉搏”( 二 )


与其说是厂货的一次拉新促销机会 ， 不如说是工厂集体“上线”的大考 。 对于传统的制造车间来说 ， 从线下走到线上 ， 无异于更换赛道 。 一大批产业带正在借助电商渠道 ， 从外贸转向内贸市场 。
广东的3C数码产品、浙江金华的日用百货、江苏的家纺、福建的纸品、河北的箱包等等 ， 一批数字化程度较高的产业带 ， 灵活按需定产 ， 在传统制造业数字升级的浪潮中已抢得先机 。
“让生意更简单是阿里的价值主张 ， 为了这个主张 ， 阿里一直在帮中小企业数字化 。 ”戴珊在发布会上表示 ， 阿里要继续加大投入帮中小企业数字化升级 ， 融合内外贸 ， 生产批发和零售 ， 打造工厂“从原料到成品销售”数字化体系 。
今年9月 ， 阿里内贸批发平台1688宣布产业带升级计划 ， 针对全国670万制造企业推出内循环三大通路 ， 全面打通淘宝特价版 ， 融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台 ， 帮助产业带工厂跨赛道发展 。
阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海透露的数据是 ， 从3月份上线以来 ， 淘宝特价版月活跃用户数超过5500万 ， 单日新增用户超过100万 。 这一数据不仅让阿里看到了下沉市场的大好前景 ， 也进一步加剧了其与拼多多之间的正面交锋 。
拼多多2020年Q2财报显示 ， 该季度平台年活跃买家数达6.832亿 ， 较去年同期的4.832亿增长41% ， 一年净增2亿 ， 单季新增5510万活跃买家 。 同时 ， 该季度平台平均月活用户数达5.688亿 ， 较去年同期的3.66亿增长55% ， 较一季度单季净增8140万 。
就在10月8日 ， 拼多多刚刚举行了五周年的庆祝活动 。 值得一提的是 ， 在此前的7月 ， 拼多多启动首届“真香节” ， 平台拿出1亿元现金 ， 对被网友标注为“真香”的品牌商品进行定向补贴 。 拼多多董事长黄峥在内部讲话中 ， 将竞争的形势描述得十分严峻 。
他认为 ， 在全球变局的大环境里 ， 开启硬核奋斗模式不是一句空话 。 大风大浪里要团结一致努力前行 ， 才能不变成一片随浪打碎的破木片 。 “当前拼多多还依然处在多实惠的初级阶段 。 ”
资源争夺
拼价格的补贴只是高效触达用户 ， 吸引眼球的营销手段 ， 通过短视频和直播偏内容的业务能聚集流量 ， 而把流量留下来的关键还是在于产品 。 淘宝特价版正式亮相时 ， 汪海就曾表示 ， “从竞争层面上来说 ， 我觉得拼多多也应该跟淘宝特价版一起 ， 通过更好的技术提升的方式、更好的产业提升升级的方式 ， 帮助消费者更好地去获取好的商品 ， 而不只是补贴 。 ”
淘宝特价版和拼多多的真正战场 ， 在于双方对厂家进而到整个产业带的争夺 。 此次的外贸工厂转内销成为了电商平台扩大合作面的一个契机 。 拼多多副总裁狄拉克在接受21世纪经济报道采访人员采访时曾表示 ， 疫情催化了电商新机遇 ， 将自身平台、数据、流量等多方面优势结合指导产业带 ， 真正改造市场供需关系 ， 加快外贸企业转内销步伐 。
日前 ， 淘宝特价版上线外贸频道 ， 设立“外贸转内销服务中心” ， 在工厂货畅销榜中 ， 外贸转内销爆款货品占七成 。 “工厂货不比品牌货 ， 没有品牌效应 。 ”郑靓解释道 ， 淘宝前期通过C2M模式提质增效 ， 消费者直接通过平台下单 ， 工厂接收消费者的个性化需求订单 ， 并根据需求设计、采购、生产、发货 ， 从而助力工厂打出爆款 。 通过1元购让消费者以极低的门槛体验 ， 认可工厂后 ， 复购率就会自然带动该厂的其他产品 。
而拼多多则通过与地方政府合作 ， 将汇集在产业带上的外贸工厂和商家批量引入平台 。 2020年以来 ， 先后协同上海、宁波、佛山、东莞、泉州、青岛、烟台、南昌等地方政府 ， 推出“外贸转内销”产业带纵深计划 ， 推动上万家外贸企业入驻平台 ， 今年第一季度 ， 新入驻拼多多的外贸转内销企业超过11.3万家 。
总之 ， 无论是淘宝特价版还是拼多多 ， 都意图对供应链进行相应改造 ， 进一步降低生产成本 ， 使传统制造业形成良性循环 。


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