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快手|快手直播电商日活1个亿，生鲜同比增长600%( 三 )


快手上的食品 ， 没有全部的枚举 ， 传统电商卖得非常好的新锐的电商品牌 ， 以及传统渠道卖得非常好的跨国品牌 ， 在快手都有入驻 。
我们还和一些平台有合作 ， 比如类似于每日优鲜 ， 包括百果园都有合作 。 我们打造了一些营销事件 ， 达成快手电商的场 。 疫情期间有扶贫助农的活动 ， 也有邀请一些明星、央视主持人找快手带货 ， 616的时候也会有品质购物节 。 为了吸引优秀品牌入驻 ， 我们也打造了一些超级品牌日的活动 。
场：在快手生态下生鲜有哪些应用场景？整个快手食品的涵盖范畴 ， 会是一个大食品的概念 ， 除了食品之外 ， 还会有酒水、生鲜、保健品 。
想说明一点 ， 现在快手电商从食品这个点来看 ， 其实发展的还非常不成熟 ， 所以并没有细分出来非常多的一级类目 。
在这个业态下 ， 现在是刚刚初起的阶段 ， 还有很大的机会 。 快手生鲜的同比增速 ， 和去年同比是达到600% ， 即现在是去年的6倍左右 。
四
变现
生鲜进入快手以后会进行什么样的流转？我们会分为两个端 ， 中间加一个库 ， 两个端一个是供应端 ， 一个是推广端 。
供应是知名品牌 ， 优质的生鲜供应链 ， 加上平台 ， 加上一些产业基地 ， 未来我们在全国可能还会落地1000个直播基地 ， 这是供应端 。
中间会是快手搭建的场 。 这个场主要是负责“人货撮合”的场 ， 未来还会有一些团长 ， 进行一些人货的撮合 ， 会把这些商品给到主播 。 这条链路打通了从供应到最后的主播 ， 再2C ， 这个链路非常短 ， 这都是在快手内流转的 。
基本也是一个M2C的概念 ， 即从品牌商或者是生产商直接到消费者手中 ， 没有经过中间更多的流转 。
生鲜在快手的变现路径 ， 举一些例子 ， 会比较直观一点 。
这个主播是在快手上原生成长起来的一个主播 ， 叫做“罗拉快跑” ， 之前是做建材生意的 ， 和生鲜一点关系没有 ， 他是偶然的一个机会拍了邻居家的一个猕猴桃 ， 这个短视频就直接上了热门 ， 有40多万的播放量 ， 接着消费者在视频中留言 ， 说这个水果特别好吃 ， 我想买 ， 多少钱一斤 ， 这是2015年的时候 ， 快手电商没有真正的成立 ， 他会把消费者拉到微信群 ， 进行沟通和订单的产生和履约 。
这种形态慢慢被我们关注到 ， 觉得消费者不管是在哪个主播买 ， 会认为是通过快手平台认识主播 ， 平台要对我消费的订单进行履约和质量的负责 ， 我们说怎么都要负责 ， 还不如我们做一个电商 ， 这样快手电商就诞生了 。
我们会产生很多这样的主播 ， 现在他在全国有了生鲜公司 ， 有了四个水果基地 ， 现在的销售额也非常可观 ， 自己也从骑自行车完成了到开宝马的转变 。
这个主播是把邻居家的水果很快卖完了 ， 然后就卖自己家乡的水果 ， 也很快卖完了 ， 然后卖自己邻县的水果 ， 然后一个季节性的问题 ， 他就发现可以走播 ， 带着手机就可以走播 ， 就到全国各地 ， 从南方到北方 ， 每年走一圈 ， 这样就造成在全国建四个直播基地支持他后端供应链的履约 。
一个比较漂亮的小姐姐 ， 在一二线的直播平台上 ， 很容易获得消费者好感 ， 比较讨巧 ， 她是进行四川水果的售卖 。
快手对于新进入的商家 ， 还是有很多扶持政策的 。
包括快手电商的开放日 ， 我们会通过直播的形式对外外部 。 未来希望落地1000个直播基地 ， 直播基地帮我们引入当地的主播 ， 加上当地的一些产地供应链 ， 我们同样也会引入一些优质的品牌 ， 对新入驻的商家有额外的扶持政策 ， 主要是给免费的粉条 ， 就是为你的短视频进行加热 ， 加热以后进行投放 ， 投放以后就可以在快手的平台上热门 ， 就可以产生很多的点赞和关注 ， 这个主播就可以开播 ， 然后有会产生转化 。
佣金非常低 ， 快手平台是两个点 。 大家知道食品的毛利会比较低一些 ， 新入驻的品牌会根据品牌调性 ， 帮他和消费者沟通 ， 会帮他打造一个比较完整的品牌落地的方案 。


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