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快手|快手直播电商日活1个亿，生鲜同比增长600%( 二 )


第二、商品品牌在持续投入 。 现在白牌的商品比较多一些 ， 但是直播低廉的流量成本和高ROI ， 也受到越来越多知名品牌关注 ， 他们也加大了对短视频平台的投入分配 。 中国近年新增直播企业近6000家 ， 同比增长258% 。
第三、用户在平台上已经养成了非常固定的观看直播的消费习惯 。
第四、快手平台会在技术和基础设施方面 ， 持续进行投入 ， 迭代、优化 。 5G也能带来更好的观看体验 。 AR、VR等技术会带动直播行业发展 ， 包括大数据智能推荐算法精准推送 。
第五、国家也关注到直播行业 。 在7月1日 ， 开始正式对直播进行了一些相关的规范 。 首份直播电商规范实施 ， 从整个行业来说 ， 都是在朝着更加规范、更加良性的方向发展 。
二
价值
目前 ， 快手日活用户3个亿 ， 快手电商直播的日活1个亿 。 就是说 ， 快手短视频 ， 或者是直播挂了小黄车之后 ， 就被判定为一个电商内容 ， 消费者在消费这个电商内容就会记为一个“日活” 。
大概的电商渗透率已经达到了33%左右 。 友商跟这个类似 。 整个短视频的内容平台 ， 电商的渗透率已经非常高了 。 我们判断 ， 接下来还持续性地走高 。
另外 ， 比较偏GMV层面的数据 ， 快手直播最快单场破亿是10分钟 ， 在一个直播间最高的一个销售额是12.5亿元 。
现在的快手电商主要有哪些平台优势？
第一、多元市场 。 我们认为人群是多样化的 ， 他们的需求也是丰富的 。
怎么理解这个词呢？现在 ， 快手在一二线城市的人群占比大概达到30% ， 三、四、五、六线城市 ， 加上乡村的小镇青年人群 ， 达到70% 。
在中国每一层的消费市场 ， 都有一个万亿级的市场 。 而我们是人群全覆盖的 。
另外一个是粉丝经济 。
在快手的老铁和主播之间的黏度是非常大的 。 之前的传统电商是靠搜索和投广告费形成排名 ， 快手是基于老铁对主播的信任 ， 主播推荐货品的信任 ， 产生购买 。 听起来链路比较长 ， 但是这个链路一旦建立 ， 这个黏度会非常高 。
如果下沉市场的老铁每天下班是五六点的话 ， 八点的时候就会打开快手APP ， 把快手当成一个新闻直播平台 ， 听主播在这里分享自己的种种生活和消费行为 。 所以在这里 ， 基本都会发展成家人一样的老铁经济 。
第三、流量优势 。 不用多说 ， 确实流量会比较大 。
第四、基于沉浸式的直播体验 ， 黏度会比较高 。 紧张、互动都能激发销售 。
三
人货场
作为直播平台 ， 直播生态也是对整个的电商的人、货、场进行了重塑 。
分开来看一下人、货、场三个维度 。
人：在快手或者是内容生态中 ， “人”是分为两个层次：第一个“人”是指我们的C端消费者 ， 消费者除了和传统电商一样的后四各类型 ， 跟其他的电商不太一样的是忠粉追随型 ， 是基于消费者对主播的信任 ， 然后是对主播推荐的内容和货品的信任 。
另外一个“人”的维度是主播 。 快手定义“主播”是货品专家、私域流量主和细分市场的KOL 。
快手主播是两个类型 。 第一个类型是快手原生态主播 ， 是跟随着快手一步步成长起来了 ， 包括非常知名的辛巴 。 在一二线城市的人群里面 ， 快手的渗透率可能没有那么高 ， 没有覆盖到商务精英人群 。 辛巴是单场突破12.5亿的主播 。
还有一些企业家、明星在快手的直播 。 比如 ， 格力的董明珠 。
货：在快手上会销售什么商品呢？我们认为 ， 在其他所有渠道能销售的商品 ， 快手都可以销售 ， 而且快手还会有一个非常独特的现象 ， 是可以卖超级高客单价的商品 ， 比如有友商卖火箭的 ， 快手卖了什么不可思议的事情呢 ， 我们可以卖压路机 。 我们在一个压路机公司直播的时候 ， 他是卖出了300多台的压路机 ， 每一台的销售额是35万以上 。 这是一个非常神奇的生态 。


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