沃尔沃|红旗为何销量能赶超沃尔沃？便宜！
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【沃尔沃|红旗为何销量能赶超沃尔沃？便宜！】9月 ， 红旗销量再次超越沃尔沃和林肯 ， 但红旗销量超越沃尔沃的背后 ， 单车利润是否有沃尔沃高？没有！如果红旗同级车型定价与沃尔沃一样 ， 还能超越沃尔沃吗？难！
红旗销量赶超沃尔沃但单车利润呢？
数据显示 ， 2020年9月红旗销量突破21500辆 ， 同比增长86%；1-9月累计销量突破130000辆 ， 同比增长104% 。 然而 ， 9月沃尔沃汽车在华新车销量为17292辆 ， 同比增长15.9%；1-9月累计销量为113278辆 ， 同比增长3.4% 。 可见 ， 不管是9月销量 ， 还是前9月销量总计 ， 沃尔沃都在红旗之下 。
如此对比绝对销量 ， 其实意义真心不大 ， 劳斯莱斯销量那么低 ， 但别人卖辆车能赚多少钱？沃尔沃和红旗卖辆车又能赚多少钱？同级单车利润上 ， 沃尔沃的利润绝对比红旗要高 ， 毕竟同级车沃尔沃的定价高出红旗很大一截 。
红旗靠低端低价车型销量走俏
据统计 ， 红旗目前在售车型有红旗H5、H7与HS5和HS7主力车型 ， 以及才上市的红旗H9 ， 而销量主力还是红旗H5和HS5两款车 ， 因两款车价格相对便宜 。 定价更高的红旗H7和红旗HS7 ， 就出现了销量与价格成反比的状态 。 红旗H9上市当月卖了1318辆 ， 虽然红旗H9定价在30.98-53.98万元 ， 目前来看是突破了高处不胜寒的市场状态 ， 如果红旗H9能持续畅销 ， 那就真的是火！
从定价来看 ， 红旗H5、H7、H9与HS5和HS7定价分别为14.58-19.08万元、25.28-31.78万元、30.98-53.98万元与18.38-24.98万元、27.58-45.98万元 ， 然而同级的沃尔沃S60、S90、XC60和XC90的指导价分别高达28.69-38.09万元、37.29-50.59万元、36.29-47.09万元和63.89-77.99万元 。
可见 ， 红旗H5和沃尔沃S60 ， 红旗H7与沃尔沃S90 ， 红旗HS5和沃尔沃XC60 ， 红旗HS7与沃尔沃XC90 ， 都是互为同级车型 ， 指导价和终端卖价差距还是很大 ， 即使沃尔沃目前终端优惠很大 ， 而红旗优惠甚少 ， 但红旗的车型与沃尔沃同尺寸车型的终端价格差距依然很大 。
红旗品牌溢价能力依然不及沃尔沃
论品牌知名度 ， 红旗在国内甚至比沃尔沃高 ， 但论品牌溢价能力 ， 红旗还是没有沃尔沃溢价能力强 ， 如果红旗定价与沃尔沃同级车定价持平还能如此畅销 ， 那红旗就是真正的强大了 ， 真正的世界豪华品牌 。
有人说 ， 购买红旗的人非富即贵 ， 其实贵人更多 ， 富人也只是介于购买中国豪华品牌和世界豪华品牌之间的人 ， 购买红旗的部分私家车用户 ， 现在的财富肯定还是没有购买沃尔沃、宝马、奔驰、奥迪和雷克萨斯殷实 。
购买红旗私家车的用户 ， 除了情怀 ， 主要还是考虑豪华品牌同级车型的性价比 ， 而剩下的那部分贵人 ， 却不是私家车用户 。 然而 ， 沃尔沃进军的主要是私家车用户 ， 其实红旗和沃尔沃的目标市场并不重合 ， 红旗的目标用户除了贵人外 ， 还有部分有红旗情怀但买车还是看重价格的一小部分富人 。
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