8天销售近600亿元！恒大“7折”卖房，助推高增长，拆弹高负债
每经采访人员 吴抒颖 每经编辑 陈梦妤 郑直
以此推算 ， 截至10月8日 ， 恒大累计实现销售5922.5亿元 ， 完成全年6500亿元销售目标的91% 。 如无意外恒大将提前完成全年6500亿元对外销售目标 ， 更有望完成全年8000亿元内控销售目标 。
据克而瑞 ， 恒大9月实现全口径销售金额约818亿元 ， 照此计算 ， 这个超长黄金周 ， 恒大实现销售约598亿元 ， 已经是其9月业绩的逾7成 。
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图片来源：视觉中国
恒大本次销售额高增长是“7折”卖房所取得的成效 。 2020年9月初 ， 恒大董事会主席许家印在营销大会上宣布 ， 自9月7日起至10月8日 ， 恒大全国楼盘全线7折 ， 并要求“金九银十”两个月 ， 单月销售额要冲刺1000亿元 。
之所以推出7折卖房 ， 源于恒大今年实施的新战略 ， 许家印在今年3月恒大2019年的业绩会上宣布 ， 恒大将全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略 ， 要用最大的决心、最大的力度 ， 一定要把负债降下来 。
具体的降负债方式 ， 据恒大总裁夏海钧在2020年年中业绩会上透露 ， 一要继续加大销售及销售回款 ， 下半年力争回款3800亿元；二要严控土地储备规模 ， 实现土储负增长；三要逐步分拆优质资产上市 。
随着融资新规的落定 ， 恒大面临空前压力 ， 高负债是恒大必须卸下的包袱 ， 因此从路径上来看 ， 恒大的降负债方式比其他房企更激进 。
恒大的一系列动作包括 ， 在销售上 ， 大胆促销促进回款 ， 按照恒大的推算 ， 如果能够完成8000亿元的销售额 ， 以上半年90%的回款率计全年将回款7200亿元；恒大还将物业板块急送上市 ， 从分拆业务至递交招股书 ， 不过2月时间堪称飞速；恒大旗下汽车业务也公布了科创板上市的消息 。
这些举措都是降负债行之有效的方法 ， 恒大的决心也由此可见一斑 。 恒大发布的数据显示 ， 与3月底启动新战略相比 ， 至9月底恒大有息负债已大幅下降534亿元 ， 融资成本下降2.24个百分点 。
采访人员| 吴抒颖
编辑|
陈梦妤
郑直 王嘉琦
校对|
卢祥勇
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