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转型|传统企业转型互联网十大问题

_原题为 传统企业转型互联网十大问题
随着互联网的兴起 ， 互联网思维的崛起 ， 所有人都看见小米、雕爷、黄太吉的成功 ， 一时间所有企业特别是传统企业都产生了严重的危机感 ， 就是大家突然找不到未来的路标 。 都不知道在互联网时代企业该如何走 ， 如何转型 ， 未来的路是继续传统渠道呢还是进军互联网呢 。
企业最大的危机 ， 不是当下的利润多寡 ， 而是对未来能否清晰把握 。
【转型|传统企业转型互联网十大问题】传统企业正陷入囚徒困境之中 ， 一方面互联网已经虎口夺食了 ， 另一方面 ， 想要转型却不知道该往哪个方向去 。 概括起来 ， 传统企业面临着十大问题：
问题一：突然疲劳 传统营销没了势
不管在哪个行业 ， 传统营销都找不到“势”了 ， 主要表现在资本市场上 。 如果你的企业商业模式还是老一套 ， 生产、加工、产品、招商、广告 ， 这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活 ， 闭着眼睛都会干 。 大家突然产生了疲劳感 ， 发现兴奋不起来 。 无论怎样的成功学培训 ， 也难以激发团队的斗志 ， 这就是最大的问题 ， 这就是传统行业的穷途征兆 。
如何找回如火如荼的发展之势 ， 是所有传统企业老板需要思考的 。
问题二：不转型等死 转型怕找死
转型 ， 这个词汇已经被2013年说烂 ， 但这两个字的确关乎企业生死 。 尤其是大企业 ， 年销售额过10个亿的企业 ， 靠的就是传统的渠道和团队 ， 转型谈何容易 。 转的动吗?很难 。 诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的 ， 但为什么消失?答案很简单 ， 诺基亚和成就他的时代一起被消失了 。
对于企业 ， 转型有两种 。
第一种 ， 被迫转型 ， 当问题集中到不能解决的时候 ， 倒逼企业转型 ， 这种转型成本是很大的 ， 也是很痛苦的 ， 但不手术必须死亡 。
第二种转型 ， 是预见式转型 ， 是企业领导人的战略洞察能力超强 ， 这种企业家是稀缺的 ， 比如IBM当年把PC业务卖给联想 ， 就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价 ， IBM提前完成转型 ， 非常成功 。 但这种企业家在全世界也是凤毛麟角 。
问题三：高管年龄大了 对网络营销认知不够
中国传统企业老板平均年龄在40岁以上 ， 高管年龄在35岁以上 ， 这些人在传统营销领域经验丰富 ， 但随之而来的问题是对互联网不精通 。 企业改革的最大障碍就在这两类人身上 ， 底层员工都是年轻人 ， 不存在问题 。
40岁以上的 ， 在传统企业打工的高管 ， 未来3年有可能面临着失业的风险 ， 而且是大概率事件 。 一个企业 ， 或者一个人 ， 往往因为什么成功 ， 就往往因为什么失败 。 让老板换掉一批高管 ， 然后引进一批年轻人 ， 这种风险谁能扛住?咨询公司不能 ， 企业自己更是发抖 。 所以 ， 这就是企业转型的矛盾和痛苦 。
问题四：对网络营销心理没底
对互联网这玩意儿 ， 传统企业家是拿不准的 ， 尤其很多老板手机上都没有微信或者微博 ， 他们对这东西感觉不到成就感 。 与新事物中间隔着一道墙 。
其实传统企业家感觉没错 ， 目前为止 ， 互联网电子商务还没有诞生过100亿的实体群体 ， 只有零星几个新公司做到了 ， 比如雷军的小米手机 。 天猫和淘宝上的企业以个体户为主 。 如果让鲁花这种百亿级别的企业搞转型 ， 必须告诉他百亿级别的互联网操作模式 ， 否则小打小闹的网络营销激发不起他们的兴趣 。
很多企业家 ， 他们普遍对网络营销心理没底 ， 企业家对不确定的东西是不敢投入的 ， 风险是他们的第一考量 。 所以 ， 企业家到底如何才能做到对互联网心理有底 ， 办法只有一个：自己下水玩玩互联网 ， 掏点钱当学费 。
问题五：错把网络只当销售渠道
很多传统企业高管很大一部分人把互联网当作一个渠道 。
比如公牛插座 ， 4年时间从3个亿做到30多个亿 ， 走的就是传统分销路线 。 安全吗?一点都不安全 ， 虽然公牛的创意“安全插座概念”在传统市场很管用 ， 但今天的时代已经让公牛很危险了 。 比如 ， 雷军如果发现小插座的高利润 ， 搞出一个设计更漂亮 ， 以出厂价作为零售价 ， 那公牛的经销渠道会哀鸿遍野 。 这就是说 ， 互联网是一个销售渠道 ， 但互联网思维是一种新商业模式 。
问题六：用传统思维做网络营销
面对未来 ， 所有传统企业人要想起一句哲理：不要用已知否定未知 。
现在有很多传统企业用传统思维做互联网营销 ， 这是一件很可怕的事情 。 比如马应龙做的一个视频广告《屁股欢乐颂》 ， 放在互联网上 ， 以为是网络营销 ， 其实传统的不能再传统 ， 创意感非常弱 ， 典型的传统思维创意方式 。
其实 ， 不一定非要在互联网上卖 ， 而是要用互联网思维方式卖!什么是互联网思维方式 ， 就是与目标人群打成一片的思维方式 ， 就是C2B ， 最后形成粉丝经济 ， 建立起企业自己的粉丝帝国 。
问题七：传统文化拼不过创意文化
大家上网查查 ， 三只松鼠休闲食品卖的很火 ， 包装设计的动漫化 ， 销售语言的动漫化 ， 充满了互联网时代的创新精神 。 其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别 。 那消费者为什么趋之若鹜?因为今天的年轻一代买的不是产品 ， 买的是一种精神或者乐趣 。


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