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耗材|做“耗材”的阿里一元店，碾压精品十元店？或许错峰名创优品

_原题为 做“耗材”的阿里一元店 ， 碾压精品十元店？或许错峰名创优品
文|张书乐（人民网、人民邮电报专栏作者 ， 互联网和游戏产业观察者）
以精品十元店打出一片天地的名创优品 ， 终于遇到了降维攻击的对手？
这一次是阿里 ， 而且一出手就是一元店的大手笔 。
10月9日 ， 淘宝特价版第一家“一元体验店”在上海开业 。
耗材|做“耗材”的阿里一元店，碾压精品十元店？或许错峰名创优品
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据官方介绍 ， 该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售 。 “1元店”是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分 。
此外 ， 有消息称 ， 淘宝特价版计划3年内在全国开业至少1000家“1元店” 。
阿里这是在“报复” 。
“报复”的目标 ， 则是多次公开吐槽马云的名创优品创始人叶国富 。
“报复”的时点更耐人寻味 。
就在9月末 ， 名创优品提交招股书的当天 ， 阿里宣布了淘宝特价版推出“一元更香节” ， 10月10日起 ， 超过1亿件厂货全部1元包邮 。
紧锣密鼓的节奏 ， 以及一元店的明显指向 ， 直接会对名创优品的上市之路形成强影响 。
至少 ， 估值上 ， 会变得不那么让投资者们青睐 。
现在的问题是 ， 阿里这一动作 ， 会击溃名创优品的十元店战略吗？
答案或许是——双方可能连交火都不会 ， 偶然的擦枪走火 ， 并不会造成大规模冲突 。
耗材|做“耗材”的阿里一元店，碾压精品十元店？或许错峰名创优品
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名创优品想升维？ 在外界看到的名创优品 ， 是一个急速扩张的十元店形象 。
这个诞生于2013的品牌创造了快速扩张的神话 ， 招股书显示 ， 截止2020年6月30日 ， 名创优品在全球逾80个国家和地区构建了超过4200家门店的零售网络 ， 其中在中国市场开拓了超过2500家门店 ， 海外市场超过1680家 。
同时 ， 独立研究机构Frost&；Sullivan报告显示 ， 截至2020年6月30日数据显示 ， 名创优品全球GMV达190亿元人民币 ， 是全球最大的自有品牌综合零售商 。
但一旦IPO ， 名创优品的路数必然发生改变 ， 简单来说就是：升维 。
耗材|做“耗材”的阿里一元店，碾压精品十元店？或许错峰名创优品
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从创始之初 ， 名创优品就将目标客户定位于18－35岁消费人群 。 创始人叶国富曾表示 ， 名创优品的核心理念是“优质+低价” ， 其商品单价主要在5-50元之间 。
等于是品牌店的人设、十元店的价格 ， 采取的是扁平渠道降级和大规模采购下的低价 。
此外 ， 在生产链上进行有效地质量控制 ， 也确保十元产品有无限接近于品牌的质量 。
同时 ， 和知名IP的合作 ， 也在不断将山寨口味变成名牌 。
在低价策略上 ， 名创优品采用与知名IP联名的方式打开知名度 。 截至今年六月 ， 名创优品与迪士尼、漫威等17个全球知名IP合作 。
2019年初 ， 名创优品立下中期战略目标 ， 计划到2022年扩张至上万家门店 ， 覆盖100个国家和地区 ， 并实现千亿营收 。
对于名创优品的“百国万店”计划 ， 其实是它唯一之路、必选之路 ， 也是生存之路 。
换言之 ， 名创优品就是将过去杂乱无章的十元店 ， 从品质和品牌上进行升维 ， 形成对现有杂货铺的彻底碾压 。
而上市的目标 ， 则是进一步扩大这种升维的效果 ， 形成放量 。
但阿里的一元店 ， 则与之不同 ， 其未来要走的应该是降维 。
耗材|做“耗材”的阿里一元店，碾压精品十元店？或许错峰名创优品
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淘宝一元店怎么降维？做耗材 看起来 ， 双方的进击点还是一样 ， 即让高品质的东西便宜卖了 ， 通过社区级的店铺 ， 直接和用户对上话 。
但阿里的降维则切入点依然不同 ， 较之名创优品有选择的在部分品类上进行品牌升维、价格降维 ， 形成十元也有精品的自营风格 。
阿里的降维则会是基于产业带商家 ， 形成更多特色日用杂货的覆盖 。
但阿里依然会是采取淘宝的店铺模式 ， 入驻免费、性价比揽客、流量引入、销售和广告提成 。
在此基础上 ， 一元店的走向也可以明确 ， 即更多日用杂货 ， 甚至各色五金 。
区别于名创优品在电子产品和家居用品上的深耕 ， 阿里的一元店 ， 应该也必须更加偏重于生活日常的高消耗品 ， 从而加速流动 。
这种降维 ， 不在于形成所谓的统一的品牌 ， 而是形成购买日杂去一元店的消费习惯 。 而其所要碾压的 ， 既非越来越IP化的名创优品 ， 也不是在五环外谋生的拼多多 ， 而是正在从街头逐步消失的日杂店和正在大卖场里存在、质量不稳定的日用百货 。
换句话说 ， 名创优品切入的其实是用户的痒点 ， 其商品并非用户必须 ， 而价格则让用户有所期待 ， 从而其本身作为日用百货的一种附属（耳机、音箱、香薰等） ， 就大卖了 。


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