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财经故事会|名创优品纽约上市估值370亿！，10元店开业七年全球第一( 二 )


逆势扩张 ， 也是名创优品募资的主要目标之一 ， 招股书显示 ， 名创优品此次所募资金将用来扩张全球门店和零售网络、升级仓储和物流网络、以及提升数字化运营系统等 。
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产品为王：三高三低
尽管从线下起家 ， 但在叶国富看来 ， 所谓的线上线下渠道 ， 并非零售行业的本质 ， “而是以产品为中心 ， 如果产品做不好 ， 什么战略都是白搭 ， 都是浪费时间和金钱” 。
名创优品的产品哲学就是打造高性价比的产品 。
其方法论则是一以贯之的“三高”与“三低” 。 其中 ， “三高”是指高颜值、高品质、高频率 ， “三低”是指低成本、低加价、低价格 。 苛刻自律之下 ， 款款引爆成为确定性的常态 。
在截至2020年6月30日的财年中 ， 在中国市场 ， 名创优品超过95％的产品零售价格低于50元人民币 。
很多人就此认为 ， 名创优品的制胜法则是低价 ， 但要知道 ， 其门店通常布局于城市的繁华地带 ， 比如 ， 北京的第一家门店 ， 就开在寸土寸金的西城区商业区 ， 这里的顾客习惯了品质消费 ， 如果质量上不得台面 ， 即便低价也难有吸引力；相反 ， 一旦名创优品达成了优质低价的小目标 ， 周边门店的高价暴利产品 ， 就会越发凸显其性价比优势 。
所以 ， 名创优品的低价 ， 并非低质低价 ， 而是建立在高品质基础上的高性价比 。
以风口正劲的盲盒为例 ， 泡泡玛特尽管营收利润一路上涨 ， 但其高价暴利模式也饱受诟病 ， 甚至有痴迷者因此倾家荡产 ， 高价也让盲盒的顾客圈层难以走向大众主流 。
财经故事会|名创优品纽约上市估值370亿！，10元店开业七年全球第一
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名创优品则开拓了“平价盲盒”的新模式 ， 盲盒本身是具有陪伴和娱乐属性的IP玩偶 。 2016年开始建立IP库的名创优品 ， 恰好是行家里手 ， 其IP库的丰富度让泡泡玛特也望尘莫及 。
从2019年11月正式上线产品 ， 不到一年 ， 名创优品就与迪士尼、三丽鸥、樱桃小丸子、宝可梦、KAKAOFriends等多个全球知名IP达成合作 。 名创优品入场后 ， 盲盒才真正破圈走向大众市场 ， 平均定价仅为29.9元的名创盲盒 。
联手知名IP的好处在于 ， 名创优品能在保持优质低价的前提下 ， 提高整体毛利水平 ， 招股书显示 ， 2019财年公司毛利率为26.7% ， 2020财年则增至30.4% 。
29岁在北京大望路CBD就职的金融白领王小安 ， 是新光天地奢侈品门店的常客 ， 曾经非大牌不买不用 ， 但从去年开始 ， 她爱上了楼下的名创优品门店 ， “拼多多的价格 ， 大品牌的质量 ， 名创优品19.9元的产品 ， 能用出99.99元的体验 ， 拿出去一点不掉份儿” 。
如今 ， 越来越多高收入年轻人正在成为名创优品的铁粉 ， 归根结底 ， 优质低价 ， 才是打动所有消费圈层的最大公约数 。
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决胜供应链
【财经故事会|名创优品纽约上市估值370亿！，10元店开业七年全球第一】一路狂飙的名创优品 ， 是个异于同类的“矛盾体” 。
为了加快开店速度 ， 其采用了加盟方式 ， 而且业务遍及全球——但罕见的是 ， 加盟并没有伤害名创优品产品和服务品质的一致性 。
在传统零售行业 ， 低价、低毛利和高质、高颜值如同南北极一般 ， 互相排斥 ， 名创优品是如何做到两者兼得？
首先 ， 从前端的门店来看 ， 名创优品的策略是“收放自如 ， 千店千面” 。
所谓收放自如——指的是名创优品的加盟模式下 ， 加盟商其实是财务投资人 ， 而店铺的人员招聘、产品供应、服务运营等均由名创优品操盘 ， 如此一来 ， 一方面 ， 利用加盟商的资金 ， 撬动更大的资金杠杆 ， 以较轻模式加速开店；另一方面 ， “中央厨房”模式下的统一供货、统一运营、人才输出、远程巡店系统模式等 ， 又确保了产品和服务品质的稳定 ， 提升开店成功率 ， 最终 ， 又反哺加盟商 ， 实现了双赢 。
财经故事会|名创优品纽约上市估值370亿！，10元店开业七年全球第一
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如今 ， 名创优品的门店网络遍布全球 ， 显然 ， “一店走天下”难以奏效 ， 为此 ， 千店千面的战略顺势出炉 ， 所处城市不同、位置差异 ， 都会影响到SKU的配置和销量——在前端根据产品消费数据实时调整 ， 形成千店千面；后端则通过数字化中台精准采购补货 ， 快速周转 。
而把低价、低毛利和高质、高颜值捏合在一起的 ， 则是名创优品高效运转的供应链——隐藏在后端的供应链 ， 才是零售企业的核心竞争力 ， 几乎每一次零售业态的迭代 ， 都是基于供应链的重构 。
如果说名创优品在定价上看齐拼多多 ， 那么在供应链的打造上 ， 名创优品堪称好市多的忠实学徒 。
好市多商品的毛利率基本维持在14%之下 ， 超过这个上限 ， 要经CEO特批 ， 相比之下 ， 亚马逊的毛利率高达23% ， 如此低毛利下 ， 好市多却保持了持续的盈利 。
名创优品的打造高效供应链的基石 ， 则是充分发挥了中国制造业大国的优势 。
罕为人知的是 ， 尽管美国是沃尔玛的第一大市场 ， 但早在2001年 ， 沃尔玛就把其全球采购中心落户在了深圳 ， 就是看上了中国具备全球独一无二的供应链 。


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