视频|朱大鸣：不会自带流量的企业家不是好的视频号博主
_原题是：朱大鸣：不会自带流量的企业家不是好的视频号博主
在视频号的头部玩家圈 ， 一直活跃着一位来自上海的大叔 ， 飙男高音 ， 跳交谊舞 ， 点评财经 ， 毒舌股市 ， 从四月中旬开始做视频号 ， 到现在不到半年 ， 已经跑到了@号榜 发布的泛科技财经自媒体TOP8 ， 是财经领域最有影响力的视频号之一 ， 目前已经接了不少5位数的广告投放 ， 是视频号领域最早靠广告变现的博主之一 ， 这位大叔 ， 就是朱大鸣 。
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那么 ， 朱大鸣老师 ， 是如何炼成的呢？昨天晚上 ， 他在@金V变现部落 做了一个深度分享 ， 复盘了他这半年来做视频号的运营心得 。
跨界精神 ， 敢于吃螃蟹
“创业的一个成功关键点在于抓住时代的风口！”朱大鸣老师在分享中认为 ， 人要顺势而为 ， 敢于吃螃蟹 。 “在下海之前 ， 我曾经是一名工作稳定的音乐老师 ， 在那个年代 ， 是非常体面而优渥的 。 但干了12年之后 ， 我越来越觉得自己是一个井底之蛙 ， 因为当时的改革开放之风 ， 已经全面吹响 。 ”在评估自己的能力之后 ， 朱大鸣决定离开讲台 ， 开始自己的跨界人生 。
“先是去一家国企上班了几个月 ， 学习房地产的销售和代理 ， 摸清了里面的运作套路 ， 然后从1994年开始了自己的创业人生 。 ”朱大鸣说 ， 房地产行业其实就是那个时代的互联网行业 ， 是年轻人逐浪的最好行业 。 “我们从中介起步 ， 采取农村包围城市的策略 ， 慢慢到后来开发自己的楼盘 ， 成立自己的投资公司 ， 一步步走到今天 。 ”
“每一个时代你要想成功 ， 就应该迅速抓住时代的风口 。 ”朱大鸣认为 ， 现在的视频号是最大的风口 ， 一定不要错过 。 “不要以为你离短视频很远 ， 曾经我也是这么觉得 ， 直到我做了 ， 才发现 ， 它已经成为了我生活的一部分 。 ”在朱老师看来 ， 很多人很厉害的人之所以没有做好视频号 ， 原因是他们没有走出“做”的哪一步 ， 不敢吃螃蟹 。
当然 ， 吃螃蟹也不是乱吃 ， “要善于跟紧平台的政策 ， 就像当年我们做房地产跟紧国家的政策一样 。 ”朱大鸣认为 ， 做视频号一定要加入各种交流群 ， 跟大家打成一片 ， 这样能交流出最新的玩法和套路 。 同时 ， 也要第一时间关注行业的最新资讯 ， 保持敏感的头脑 ， 这是做好视频号的前提 。
虚心拥抱新物种 ， 向年轻人学习
“在做房地产的时候 ， 我们就意识到到影响力的重要性 。 ”朱大鸣认为 ， 要想积攒个人的影响力 ， 就应该积极拥抱科技 ， 拥抱新物种 。 “从2007年开始 ， 我就在工作之余写博客 ， 通过博客 ， 很多媒体向我招手 ， 请我入驻成为专栏作家 。 在这个时候 ， 我就意识到科技对媒介带来的变革 ， 因此从那个时候开始 ， 我就对新的媒介非常敏感 ， 也愿意各种的尝试 。 ”
“到了微博时代 ， 我也积极参与 ， 成为最早一批做微博的人 。 目前在微博上也还有几十万的粉丝 。 ”朱老师向大家介绍 ， 自己其实是一个“老网红” ， 但心不老 ， 一直跟随者各大内容平台的脚步 ， 体验各种新产品 ， 参与各种社交媒体的尝试 。 通过网络平台 ， 除了积攒巨大的影响力 ， 还能跟很多人成为好朋友 ， 这其中也链接了不少的客户 。
“视频号是我在4月13号开通的 ， 在此之前没有怎么做过短视频 ， 虽然我已经在文字领域纵横多年 ， 但拍视频号还是有一定难度的 。 所以也需要大量的学习和摸索 。 ”朱老师认为 ， 向年轻人学习 ， 是一个中年人拥抱新物种的最好心态 。 任何的科技产品 ， 都偏向年轻人的 ， 而且他们也是玩得最溜的那一拨 。 所以“跟他们打成一片 ， 可以让自己保持年轻的状态 ， 最关键是学到很多制作内容的方法 。 ”
“作为一个内容创作者 ， 保持源源不断的内容产出也是一个学问 。 ”朱老师认为 ， 自己之所以从一个企业家跨界到财经自媒体人 ， 靠的是源源不断的学习 。 除了本专业之外 ， 朱老师还跑去额外学习了中文专业和经济学 ， 以及报各种学习班 ， 前后完成了四个专业 ， 还拿了一个博士 。 不断的充电 ， 坚持写作 。 “让自己处在一个活到老、学到老的状态”是朱老师成为内容创作者的核心法宝 。
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运营技巧：“快狠准”操作模式
“关于怎么运营 ， 我也是从小白开始摸索出来的 。 ”朱大鸣老师介绍 ， 自己做的是财经评论的内容 ， 很讲究抢热点 ， “一个热点出来 ， 就得马上跟进 。 因为我们这个类别的内容不像搞笑和生活博主那样 ， 那么大众化 ， 所以相对吃亏 ， 因此只能在内容增量上下功夫 ， 把热点追好 。 ”
“当然 ， 光有热点也不够 ， 还得在画面上下功夫 ， 让你的视频做的有趣一点 。 ”朱大鸣认为 ， 知识类的内容 ， 总体偏枯燥 ， 所以需要不断的迭代新的玩法 。 “我就做了很多尝试 ， 比如走故事化场景的模式 。 通过跟圈里的一些年轻人一起 ， 以通电话的形式来演绎知识 ， 这样大家更加接受 。 ”
除此之外 ， 运营也是非常重要 ， “视频号看似简单 ， 要做好 ， 还是得团队化” 。 朱老师认为 ， 团队的介入 ， 有助于优质内容的持续化 。 同时团队在画面上 ， 可以帮你做得更加炫酷 ， 在推广上 ， 也能够持续的参与圈里组织的互赞互推工作 。 做自媒体 ， 运营自己的粉丝群非常重要 ， 所以也需要团队来介入 ， 把粉丝导流的小号 ， 进行与粉丝的互动 。
“运营没有太多花里花俏的技巧 ， 就是持续的优质内容产出+苦哈哈的运营！”朱大鸣表示 ， 现在的视频号生态还是草蜢阶段 ， 如果你能在一个细分领域里做到持续产出 ， 并加强运营 ， 基本能做起来的机会很大 。 前提是要坚持 ， 而坚持 ， 也是需要成本的 。 “这玩意 ， 没有充足的时间和精力 ， 玩不来 。 ”
视频号赚钱：不止眼前的广告
关于视频号变现 ， “我的确接了好几条植入广告了 ， 价格也跟公众号的一些财经大号那样 ， 报到了5位数 。 ”朱大鸣老师在承认自己在广告领域做了一些尝试的同时 ， 也承认 ， “现在很多广告主还是处在试水阶段 ， 单子是有一单没一单的 ， 单靠这个 ， 目前还不能养活团队 。 ”
“最新版本的视频号已经打通了微信小商店 ， 电商的价值会越来越大！”在朱大鸣看来 ， 很多博主其实是各个行业的销售精英出身 ， 所以特别利好这些作者 ， 利用视频号销售 ， 是一个非常不错的选择 ， 也是一种很重要的变现方式 。 “而对于我们这些资讯类知识类的博主来说 ， 也是有机会 。 可以通过小商店卖自己的知识课程 ， 卖自家的时间等等 。 ”
除了这些常规的变现方式 ， 对于一个做企业的人来说 ， 视频号的另外一个重要变现方式 ， 是你利用视频号打造的影响力 。 现在很多著名的企业家都在做视频号 ， 比如携程网的梁建章 ， 为公司导流量是一个因素 ， 另一个因素则是增大企业的品牌影响力 。 通过内容 ， 与粉丝产生链接 ， 最终影响到目标用户 ， 才是视频号最有价值的地方 。
在分享中 ， 朱老师讲了一个自己当年做地产拿地的故事 ， 因为有一段时期很多地方政府对外地的房地产开发商有一定的戒备之心 ， 但却对朱老师特别热情 ， 是因为他已经在社交媒体上形成了巨大的口碑 ， 大家信任他 ， 也源于跟他合作 。 因此 ， 在朱老师看来 ， 视频号的名片价值非常大 ， 能降低沟通成本 ， 节省一笔不少的公关费 。
【视频|朱大鸣：不会自带流量的企业家不是好的视频号博主】“视频号全面开通之后 ， 一定会流量大增 ， 也会有很多的创作者进来 。 ”在分享的最后 ， 朱大鸣老师说 ， “新进来的作者 ， 是一浪接着一浪的 ， 我们身边的很多大号 ， 一定会淹没在那些搞笑内容的世界中 。 ”朱老师认为 ， 玩视频号 ， 一定要有定力 ， 做好自己的一亩三分地就好 。 “不要想着什么都想吃 ， 什么都要做 ， 也不要耍小聪明 ， 安全是第一的！既要有冒进的思想 ， 但也要有忍受“平淡”的心 ， 把细分做好 ， 长期主义 ， 一定会有结果 。
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