智慧猫witmall|好的文案， 是这样展开的
北京联盟_本文原题：好的文案 ，是这样展开的
文案这词儿对于每个人而言已经是老朋友的存在关系了 ， 当然 ， 根据不同的场合不同的心情不同的意境去组织不一样的文案 。 文案的工作 ， 远远不止是写文字 。
除了优秀的文字功底外 ， 文案非常重要的一项能力 ， 就是要去思考和处理好工作中的各种关系 。 它包括与产品、消费者、竞争对手、公众号、删除文案才能完成并发出去 。
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一、与产品的关系
大部分商业文案的目标 ， 无非都是希望把产品更多、更快的卖给消费者 。 所以如何让消费者喜欢并购买产品 ， 这是文案最主要的责任之一 。
【智慧猫witmall|好的文案， 是这样展开的】那么如何去做到这一点呢？文案最常用的手段 ， 当然是提取产品中的“独特吸引点” ， 然后配合恰当的传播手段 。 让消费者知道 ， 接受、认同、喜欢这个优点 。 所以文案的“开端” ， 都要从一个“产品”开始 。
这个产品既可以是有形的“物品” ， 也可以是一个无形的“品牌”或者理 。 总之文案要先有一个产品 ， 并要挖掘这个产品的“独特点” ， 没有产品价值的文案 ， 是无源得水 。
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对于文案来说 ， 也只有对产品越深入的了解 ， 才越能挖掘出产品中的独特吸引点 ， 然后做出一个好玩、有用的创意 。 不去研究产品 ， 不会写出有效的文案 。 有很多的经典文案 ， 都是在产品中一些很微小 ， 但是很动人的点上来创意文案 。
杜蕾斯作为老文案大师 ， 每年的七夕文案简直不要太出彩 ， 总能会上微博热搜 ， 暗地里“开车”也让大家非常期待 ， 2020七夕文案亦是如此保持了杜蕾斯一贯的作风 ， 充满创意的同时也让所有人都印象深刻 。
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今晚 ， 让鹊鹊儿等久一点 。 文案是：一年一杜 ， 晚点结束 。 为此广大的网友表示佩服：“不愧是你” ， 老文案大师了 。 “金风玉露一相逢 ， 困到鹊鹊儿遭不住” 。 “你的文案 ， 不会让人失望” 。 “杜蕾斯的文案简直就是业内模范” 。
那么当我们仔细研究过产品 ， 挖掘出了一个吸引点 ， 然后将这个吸引点写成文案就可以了吗？当然不是 ， 在了解产品的基础上 ， 我们还要去考虑与消费者的关系 。
二、与消费者的关系
广告 ， 最终都是要给消费者看的 。 因此当我们挖掘产品的独特点时 ， 必须同时去考虑这个利益点 ， 是否消费者需要的、关心的、在乎的、感兴趣的...还有你的文案表达风格 ， 是否消费者喜欢的 ， 接受的、感兴趣的、喜闻乐见的...
文案如何才能做到如此呢？我个人认为最关键的一步 ， 就是清晰的划分出目标消费群体 ， 然后深入的去了解这个群体 。 其中“清晰的划分”是第一重要的 。 因为只有找出他们 ， 才有可能深度了解 ， 也才能使用这个群体喜欢的语言去打动他们 。
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文案不要妄想打动全部人群 ， 当我们的文案想要讨好所有人时 ， 必然导致创意上的全面平庸 ， 结果谁都打动不了 。 所以先将消费者细分 ， 非常重要 。 比如文艺女装品牌“步履不停” ， 就将目标消费者非常清晰、精准的定位在偏文艺的女青年群体中 。 于是他们的文案 ， 也自然符合目标客户的气质 ， 并能够打动这个人群 。
最好的生活状态就是能够朝九晚五 ， 也能够浪迹天涯 ， 写不出文案的时候就去看看这个世界吧 ， 前方道阻且长 ， 所幸 ， 我们一直在路上 。
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