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时尚健康达人|美妆行业新洞察：“指甲油”擦掉“口红印”( 二 )


因此 ， 当疫情到来的时候 ， 足不出户和口罩遮盖让口红等相关产品的功效大打折扣 。 “不能悦人 ， 何须再用？”这也正是指甲油、美甲产品、染发产品销量骤升的原因之一 。
后疫情时代 ， 作为口红、唇彩等垂直美妆品类如果想突破瓶颈 ， 重新赢得增长点 ， 需要从功效上进行提升 ， 由对外转向对内、养护替代美化 。
传统的美妆产品更注重将绚丽的美化效果展示给外人 ， 而对使用者本人的亲身感受理解的并不深刻 。 除了色彩之外 ， 气味、涂抹体验、保健等功效并没有得到充分的发挥 。 当前 ， 在外人已经看不到唇彩效果的情况下 ， 让使用者本人有新的体验和感知成为了品牌商需要创新的着眼点 。 让用户在涂抹过程中获得不一样的体验 ， 通过涂抹唇部获得除了色彩之外的美好感知：更加健康、口气更清晰、气味更宜人、味道更甜美、心情更愉悦…… 。
“全新的涂抹体验会让用户更加的愉悦自我 ， 强烈的获得感会带给用户对口红产品新的认知 。 ”
被放大的美甲效应
时尚健康达人|美妆行业新洞察：“指甲油”擦掉“口红印”
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疫情期间 ， 美甲产品销量的激增从一个侧面说明了用户对于失去“美唇”效果后 ， 有一定的“报复性美化”心态 。 将以往对于面部的美妆效果转嫁到了指甲、头发等部位 ， 由于这些部位对于提升颜值的效果有限 ， 美甲更多的是彰显品位和生活态度 。 因此 ， 对仅有的可以美化的部位 ， 用户往往更加追求色彩效果和细节的表达 。
执牛耳营销商业研究院认为 ， 对于美妆品牌来讲 ， 如何能够通过指甲、头发的美化和养护来替代对面部化妆、达到提升颜值的效果 ， 是唇彩和唇部护理品牌需要思考的另一课题 。
在执牛耳营销商业研究院看来 ， 拥有更多的“涂唇效果”是非面部美妆产品打动客户的新触点 。 美甲、美发、纹身、美体等多种化妆行为可以同样拥有唇彩的色调、感知和温度；不同的是 ， 口红对于美颜的效果更为明显 ， 适合不同身份、不同职业的人群 ， 应用场景也更为广泛；而指甲油、染发剂的使用场景相对较少 ， 代表的含义更加休闲、更加生活 ， 很少在商务、政治、学术之类的场合使用 。
因此 ， 让指甲油在可用的场合更加的酷炫和个性；在不适用的场合变得适用 ， 赋予较多的符合职业身份的调性 。 从以上两个方面来替代唇膏的妆点效果 ， 从更多的方面体验到“涂唇效果”带来的美感和自信 。
要持续开发口红的收藏价值
时尚健康达人|美妆行业新洞察：“指甲油”擦掉“口红印”
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在执牛耳营销商业研究院发起的一项用户调查中发现：1.更多的女性客户对试涂口红情有独钟 ， 即便是在疫情期间 ， 依然以高度的热情试涂新品口红 ， 而其中的部分用户会因为试装的心动效果而购买 。 2.在对于已购买口红的用户调研发现 ， 大多数人处理掉的过期口红 ， 其使用率非常低 。
两方面的调研结果表明 ， 女性顾客对于口红购买并不全以使用为目的 ， 她们其中的大多数人承认购买的原因是因为试装效果激发的冲动消费 。
既然口红的效果能在短暂的瞬间给用户带来愉悦 ， 那为什么不让这种愉悦长期存在呢？如果放大口红对用户的视觉刺激、涂抹体验、结果会怎么样呢？口红会不会更加具有收藏价值呢？
之所以思考以上的问题 ， 是因为我们都坚信 ， 疫情迟早会过去 ， 那时候包括美妆在内的零售业态会回归常态 。 但是 ， 疫情也将彻底改变了人们的一些日常行为 ， 而这些改变将会为唇彩和唇部护理产业发开一个新的领域 。 把唇膏做的更加的富有色彩感染力、富有内涵和持久保鲜 ， 可以让产品更具收藏价值 。
试想一下 ， 一只限量版、内涵丰富的唇膏 ， 不仅可以在独居的时候涂一涂愉悦自己 ， 还可以用来馈赠、交换 ， 成为社交话题；此时 ， 小小的口红承载的将会是更多的社交属性 ， 对于繁忙、压抑的人们来讲如何不是一种愉悦精神的尤物呢？


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