GPLP|营销大于产品质量 网红产品花西子会是昙花一现吗？
作者：兮木
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
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提起彩妆领域的“国货之光” ， 绕不开花西子 。 年轻时尚、颜值高、互联网化 ， 李佳琦推荐过 ， 鞠婧祎代言过 ， 花西子总是能走在营销的最前线 。
据魔镜市场情报数据 ， 花西子诞生于2017年3月 ， 并于同年8月入驻天猫开设了花西子旗舰店；2018年花西子的销售额仅4319万元；但到2019年 ， 其销售额便高达11.3亿元 ， 同比暴涨了25倍 。
【GPLP|营销大于产品质量 网红产品花西子会是昙花一现吗？】在对代言人的选择上 ， 花西子选择了杜鹃、鞠婧祎、周深 。 杜鹃是东方美的典型代表；鞠婧祎被网友称为“四千年美女” ， 出演了众多古装电视剧；周深作为歌手演唱过多首优美古风歌曲 ， 品牌宣传语为“高山流水遇周深” 。 由此可以看出花西子在选择代言人时 ， 也在着力打造其“东方彩妆”的品牌形象 。
而为“颜值”购买产品的消费者也不在少数 。
在花西子旗舰店彩妆套装第一名的化妆品全套组合产品下 ， 有消费者表示很向往古代生活 ， 购买花西子套装就是为了其妆奁而购买的 ， 大大小小购买了花西子的很多产品 ， 产品做工很精致 。 翻看花西子的旗舰店的宝贝评论 ， GPLP犀牛财经发现 ， 表示是为了其“颜值”而购买产品的消费者并不是少数 。
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图源：花西子旗舰店
花西子靠精美的雕花和写在详情页的“古风”情怀 ， 收获了众多消费者 。 但消费者可以为了“好看”买一支口红一盘眼影 ， 但最终能收获消费者的根本是产品质量 ， 而不会持续为“颜值”买单 。
在微博等社交平台上 ， 可以发现 ， 用户对花西子“难用”的评价 ， 其最出圈的产品“散粉”也未能幸免 。 某用户评价称“花西子 ， 你自己对自己的产品没有X数吗 ， 难用 ， 还使劲推广告 ， 真的够了 ” 。
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图源：微博
而当营销超越产品质量的时候 ， 最终也只是昙花一现 。
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