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直销渠道|茅台直销渠道，为何越骂越不透明？


【直销渠道|茅台直销渠道，为何越骂越不透明？】
直销渠道|茅台直销渠道，为何越骂越不透明？
本文插图

距离华润万家上一次公布中签名单 ， 已经过去了三个月 。
在茅台的50多个直销渠道里 ， 华润万家由于抽签以及定时公布中奖名单 ， 在消费者口中口碑较好 ， 但最新一期的名单公布 ， 还是在7月17日 。
华润万家不公布名单的日子里 ， 没有丝毫涟漪 ， 大部分酒友甚至没注意到这个细节 ， 即使注意到了 ， 也不会放在心上 。
华润万家在直销渠道透明化之路上迈出的一小步 ， 又退回去了 。 透明 ， 公开 ， 为什么这么难？
01
不透明下 ， 信息就是钱
馒头是一名常常往来贵州的空中飞人 ， 时不时分享贵州一些茅台酒抢购渠道的见闻 。
这些渠道 ， 基本上不会线上公布 ， 也很少通知 。 一般情况下 ， 当大家都知道的时候 ， 要不就是活动快结束了 ， 要不就是排不上队了 。
例如 ， 各种饭店早就被订完 ， 酒店更是有人长期包场 。 贵州饭店、茅台国际大酒店这些长期有酒的地方 ， 有时候提前一个月也订不到酒店 。
“很多渠道的活动消息 ， 都是从其他本地人那里知道的 ， 甚至都不会出通知 ， 比如从江特产就是现场扫码 。 ” 撸茅台这么久 ， 馒头认识了很多贵州本地人 ， 也加了很多群 ， 有时候也会卖一手信息 ， “看线报价格的 ， 值钱就贵 。 ”

简单来说 ， 这种情况下的撸茅台 ， 赚的就是渠道不对称、信息不对称的钱 。 抢在最前面的 ， 更容易撸到酒 ， 也能买卖信息赚钱 。
冲在第一线的 ， 都是哪些人？
“都是拿去卖的 。 ”这是馒头的答案 。
通过常识也能想到 ， 对于真实的茅台消费者来说 ， 茅台真的只是一瓶酒 ， 不管是社交、自饮还是收藏 ， 都不会花这么多精力以及时间花在盯着各类信息上 。
此前 ， 很多人去贵州都问所长 ， 怎样才能订到贵州那些可以买酒的酒店、饭店？实话实说 ， 所长也不知道 。 更何况 ， 这种情况下 ， 酒店基本上已经被黄牛订完 。
简单来说 ， 各个渠道的活动越不透明 ， 触及到真正消费者的范围越窄 ， 茅台酒只是换了个地方继续被交易 。
02
不透明之下 ， 时间也可能是钱
只是不透明之下 ， 直销渠道是否把酒都拿出来了？
9月份 ， 据酒友提供的信息：麦德龙2009年的茅台5880元 ， 2010年的5280元 ， 2011年的5080元 ， 2012年的4880元 ， 2013年的4580元 ， 2017年的3880元 。
另外一商超 ， 也是贵州茅台酒的直销服务商 ， 2019年的飞天售价2999元 ， 2018年的飞天售价3199元 。
据消息称 ， 茅台公司现在签约的直销渠道 ， 打款价是1399元 ， 而飞天茅台酒的销售价格 ， 必须严格执行1499元的指导价 。

如果保障直销渠道当年把配额销售完毕的积极性呢？如何确定直销渠道会完成当年配额呢？
如果这些做不到 ， 那么最终市面上茅台酒的销售情况依然是据行情而论 。 价格高企 ， 囤的多；价格一路下跌 ， 抛的多 。
03
为什么越来越不透明？
8月初 ， 有群友在群内转发麦德龙“茅台闪购”的消息 ， 这条消息在该公众号的历史记录里是没有的 。 简单来说 ， 这大概是通过公众号后台生成了文章链接 ， 但没有通过公众号发布文章 。
但9月初 ， 有酒友让帮忙查一瓶茅台酒的物流码 ， 显示7月7日由上海中转库发给麦德龙 。
此外 ， 也曾有一家刚晋级茅台酒直销渠道的商家联系所长 ， 让所长不要写他们 ， 茅台没有公布他们 ， 他们自己也没有公布 ， 怕被关注 。
为什么不公布？
“很多渠道都是小范围的 ， 公布了大家都知道了就黄了 。 ”馒头说到 。
在各个投诉渠道骂声一片的情况下 ， 黄牛们一边骂着 ， 一边继续冲着 。 用段子来说就是：我错了 ， 下次还敢 。


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