瑞幸|90后聂云宸:身价超40亿,被马化腾青睐,专科生的逆袭路都是血泪( 二 )
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甚至还有人专门趁着品牌没有注册商标的时候 , 抢先注册、强行碰瓷 。
2016年 , 聂云宸的皇茶就碰到了 。
25岁的年轻人没多废话 , 名字和包装全部大换血 , 江门没有设计公司 , 聂云宸就自己上 。
从偶像乔布斯那里学来的酷感 , 加上茶的禅意 , 最终变成了今天喜茶的样子 。
至于名字 , 也直接皇茶变喜茶 。
放弃之前的品牌积累 , 从头开始 , 虽然疼 , 但长痛不如短痛 , 这是聂云宸的第二次选择 。
一个喜字 , 聂云宸算是抓住了焦虑的年轻人最需要的东西 。
后来微博上 , 还有人隔空对话聂云宸 , 要在喜茶对面开个丧茶 。
甚至后来某互联网公司真的开了家丧茶的快闪店 , 店里的墙上安排着各种成功人士 , 让人分分钟认清现实 , 放弃幻想 。
相比之下 , 以灵感为卖点的喜茶善良得像你初恋 , 不仅给人爱的鼓励 , 还能给人爱的滋养 。
喜茶不再是一款饮料 , 开始和用户慢慢建立起了情感链接 。
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四、聂云宸背后站着的人
被链接到的也不仅是年轻人 , 还有投资人 。
同样是在2016年 , IDG资本和天使投资人何伯权给聂云宸送来了1个亿 。
虽然今天的聂云宸 , 自己的身价都已经超过40亿 , 但4年前的1亿人民币 , 对聂云宸可是一笔天降财富 。
何伯权有多了解中国的饮料市场?
1989年 , 何伯权就创办了乐百氏 , 连续6年位于中国饮料市场占有率首位 。
之后 , 何伯权卖掉公司称为天使投资人 , 投出了利润暴涨4000倍的诺亚财富 。
至于为什么选择喜茶 , 坊间众说纷纭 。
其中一个是 , 学生时代的聂云宸虽没好好读书 , 却恰好赶上了***的兴起 , 作为科技类写手的聂云宸 , 最终被引荐给了何伯权 。
几年后 , 这位曾经“饮料届的king”最终选择了喜茶 。
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这个诞生于三线城市的茶饮品牌 , 算是正式巷子里杀了出来 。
后来喜茶门口排起的长队 , 和社交软件上的一张张打卡照片 , 都在告诉所有人:奶茶还有更高的想象空间 。
也在证明 , 聂云宸的选择 , 好像没错 。
五、拥有全行业最贵的客人
但国内大大小小开奶茶店的老板 , 得有上千个 , 凭啥聂云宸是最赚钱的那一个?
截至目前 , 聂云宸已经拿到了4笔融资:腾讯、红衫、高瓴都已经纷纷下场投资过喜茶 。
如果说 , 何伯权的投资是出于对饮料行业的了解 , 那之后腾讯的投资 , 看上的就完全是 , 喜茶那些尊贵的客人们 。
为什么喜茶的客人最值钱?
如果我们横向对比一下瑞幸咖啡 , 就能认清现实:同样是营销 , 瑞幸的方式是先把投资人的钱给我花完 , 请流量明星、电梯间铺广告 , 再到狂发消费券 。
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一套组合拳打下来 , 发现那些人都是馋瑞幸的便宜 , 逼得瑞幸只能三番四次跑去和华尔街的大傻子们讲 , 中国人手一杯咖啡的故事 。
喜茶鸡贼的地方是 , 我用各种方法诱惑你 , 来我这排队 , 来我这拍照 , 来我这放松身心 , 还得还是喊着朋友一起来 , 最起码也要发个朋友圈炫耀炫耀 。
严肃点说 , 瑞幸是用渠道打品牌 , 喜茶是用品牌打渠道 。
当然有一说一 , 其实这和两家主推的产品也有关系 。
瑞幸主推咖啡 , 咖啡就是用来提神醒脑 , 督促社畜们努力工作的 , 而喜茶主推奶茶 , 奶茶的用处嘛 , 让人快乐就完了 。
从北京、上海、到成都、杭州 , 喜茶每到一个城市都掀起了排队热潮 。
甚至还有黄牛组团买货卖货 , 一家奶茶店 , 撑起一条产业链 。
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在各种公司获客成本不断提高的今天 , 对待喜茶这样自带流量的小baby , 估值早就不是像对待传统奶茶店那样 , 单纯按照客流量和市场份额来计算 。
不少投资人在面对喜茶的时候 , 采用了更为宽容的:门店估值+品牌估值+团队估值的综合加权法 。
而即便计算门店收益 , 一年赚3亿的喜茶 , 也和“奶茶第一股”香飘飘几乎持平 。
也就是说 , 喜茶如果想要上市 , 也完全做得到 。
一位网红奶茶品牌的负责人则透露 , 尽管喜茶前些年因此处在了风口浪尖上 , 但业内 , 并没有谁能拿出实际证据证明 , 喜茶花钱干过这事 。
【瑞幸|90后聂云宸:身价超40亿,被马化腾青睐,专科生的逆袭路都是血泪】聂云宸自己的说法是 , 在加快开店 , 别催了 。
六、相当“海盗”的年轻人
但聂云宸的店 , 开得真的太慢了!
目前为止 , 喜茶一共拥有500多家门店 。
相比遍地开花的蜜雪冰城 , 在全国开出了一万多家店 , 2012年就诞生的喜茶还是个弟弟 。
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